Jak používat mocný nástroj vedoucí k posílení prodejních výsledků
Dobré prodejní lidé mohou zavřít, ale jen málo "Step Up" pro ještě větší tržby z tohoto blízko. Přesto posílení by mělo být jednou z nejjednodušších úspěchů v prodeji - tedy pokud víte, jak vybudovat staircase.Do ji použití vedení nástroj učil jsem tisíce vůdců na světě za posledních 20 let. Nástroj je prostě podpořit konkrétní hlediska, které je toto: Challenge lidí není jednoduše dělat úkol, ale aby vedení, které task.The Rozdíl ve výsledcích mezi-produkovat účinnost dělat úkoly a s vedením úkolu je rozdíl mezi bleskem a chyba lightning.This změna v pohledu se může zdát jednoduchý, i zjednodušující, ale po uvedení do činnosti několikrát denně, může pracovat wonders.For jsem například pracoval s vedoucím výroby, jejichž pracovníci byli stále nedosahuje produktivity cílů. Řekl jsem mu, že byla vedoucí pracovníci ve špatnou cestou, byl přikázal jim, aby si produktivity pokroky. Řekl jsem mu, že měl podepsat zaměstnanci jako vedoucí produktivity pokroky. Když pracovníci začali vidět se tito vůdci, začali bít do cíle consistently.Now, pojďme se tento nástroj k vedení prodejního procesu. Já vám ukážu, jak se dostat krok-up ve výsledcích, které jdou daleko za výsledky dosažené od zavře. Zde jsou tři způsoby, jak na to. (1) Don't Jen prodávají výrobky, Get Příčina Vedoucí: Prodejci často nedaří dostat krok-up, protože mají krátký-slabozraké pohledu na zákazníka. Je z pohledu zákazníka, protože pouze zákazník! Vzhledem k tomu, chceme-li získat krok-up, musíme vidět zákazníkovi nejen jako zákazník, ale jako "příčina vůdce," ten, který může vést naši věc uvnitř i mimo svou společnost. Místo toho, aby právě s cílem prodat výrobku, dostat blízko, aby se z vašeho zákazníka do instance způsobit leader.For jsem konzultovala s dodavatelem materiálu, který chce získat nové zákazníky v počítačovém průmyslu. Prodejců na Materiály společnosti nejen pilně pracoval na zavření inženýr-zákazníky, ale také na vytváření krok-up přesvědčil ty, inženýři mají být příčinou vedoucí k jejich materiálů ve company.Here je tak, aby zapsal, že vedení. Zjistili, že inženýři potřebné zvýšení produktivity a rychlejší cyklus-krát - a to s méně resources.In odpověď, prodej lidé vyvinuli materiály výkon balíček pro inženýry, aby zvýšily svou produktivitu a cyklus-krát. Kromě toho přinesl v produktivitě odborníci z vlastní firmu na pomoc inženýrům zefektivnit jejich návrhu procesů. Jsou to nejen prodávají své materiály. Jsou také prodejní produktivity. Vidět, že prodejní lidé pomáhají splnit jejich životních potřeb, inženýři se stal příčinou prodeje lidí špičkami ve svých Společnost - rozpoutání torrent step-up. (2) na samém začátku: George Burns řekl: "Musel jsem tvrdě pracovat na 20 let ve varieté, než jsem se stala přes noc úspěchem v rádiu." To je poučení do posílení. Zintenzivnění prodejních výsledků s mým vedením nástroj není jen tak přes noc. Musíte se připravit dostat ty krok-up začíná v časných fázích prodejního procesu: při vyhledávání nových zákazníků, identifikace rozhodnutí tvůrci a stal se první calls.In tomto raném stadiu, zeptejte se sami sebe: "Co je v blízkosti tohoto prodeje? A jak to může vést blízko k zákazníkovi jednoduše kupují svůj produkt, ale také stává příčinou produktu vůdce, a to jak uvnitř, tak vně jeho / její organizaci? "Například lidé z prodeje materiálů společnosti jsem se zmínil, jehož cílem je nahradit jejich konkurenti materiály 's materiály v počítačové bydlení aplikací. S tímto zaměřením, byli by dostali zavře - ale ne krok-ups. Rozdíly mezi svými konkurenty materiály a jejich materiály byly zanedbatelné ve nákladů a performance.The prodejci dále rozvíjet tradiční kanály na nákup svých zákazníků 'oddělení. Ale také začal stavět krok-up od začátku, včetně konstruktérů ve své první fázi prodeje-aktivity. Jsou zaměřeny na bytí "svých zákazníků 'design partneři" - nikoli jen ukazovat tam, kde by mohli ušetřit náklady a dosáhnout výkonu výhody, ale také ukazuje, jakým způsobem se dá získat podíl na trhu díky nové možnosti využívání ty materials.Getting na počátku roku na design svých zákazníků 'partnery, nejenže jsem se zavře, ale krok-up od těch, které uzavírá integrací svých materiálů do nové generace pouzdra. (3) Odkaz na "Must-Have" Výsledky: Step-up dojít pouze tehdy, když odpověď na životně důležité potřeby svých zákazníků - není hezké-na-si potřeby. Objevte tyto potřeby a odpověděl otázkou: "Jaké jsou vaše zákazníky absolutní musit-mít výsledky?" Ti, "must-vyvolených", jsou si velmi step-up příležitosti, protože když jste plní, musí-podmínky, vaši zákazníci mají větší šanci stát se vaší věci leaders.In výše uvedeného příkladu, prodej lidé byli schopni získat krok-up, protože zaměřil na svého zákazníka "must-vyvolených", produktivitu a cyklus-time.Here 's dalším příkladem toho, které se zabývají dalším BUSINES sektor: jsem konzultovala s pojišťovnou, jejíž růst se zploštělým ven. Zjistili jsme, klíčovým důvodem, proč. Jejich výrobky, které nesplňují musit-mít výsledky svých zákazníků. Musit-mít výsledky svých zákazníků, že se absolutně museli růst jejich podnikání. Přesto Výrobky společnosti nijak podstatně řešit růst potřeb svých customers.Only při prodeji lidé přesvědčeni, vlastní společnost vyvíjet a prodávat výrobky, které splňovaly rostoucí potřeby svých zákazníků se moci obrátit na ty zákazníky příčiny vedoucí. Jakmile tyto nové produkty, které byly nabízeny k zákazníkům, ale daleko prodával staré products.Don 't prodat sám krátká, že se zaměří výhradně na blízko. Osvobodit step-up příležitostí, které jsou zakotveny ve většině uzavírá pomocí této silné vedení nástroj proti lidem prostě nepovede. Tím, že přiměje vedoucí zákazník způsobit, od začátku, a spojením s musit-mít Výsledky můžete násobit prodeje mnohem dál, než se zavře dosáhnout .============================= 2005 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © Filson Leadership Group, as Všechna práva vyhrazena. ============================= POVOLENÍ publikovat: Tento článek může být opět ve zpravodajích a na webových stránkách za předpokladu přiznání je poskytována autora, a zdá se součástí autorského práva, zdroje box a živé webové stránky odkaz. E-mail oznámení o záměru vydat se cení, ale nemusí: mail: brent@actionleadership.comThe autorem 23 knih, Brent Filson nedávné knihy, vedení diskuse: NEJVĚTŠÍ VEDENÍ TOOL a 101, jak dát VELKÉ LEADERSHIP rozhovorů. Je zakladatelem a prezidentem Filson Leadership Group, Inc? a pracuje s tisíci vůdců po celém světě v průběhu posledních 20 let pomůže jim dosáhnout značné zvýšení tvrdé, výsledky měření. Přihlásit se na svém volném vedení ezine a získejte zdarma průvodce, "49 Ways To Turn Into Výsledky akce", na http://www.actionleadership.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
