3 kroky k získání obchodní jednání
Nejlepší způsob, jak získat nového zákazníka je jasně určit, kdo si chtějí obchodovat s, a pak se před nimi. Oni pak mohou vidět, jak vypadáš, případně zjistit, co váš produkt vypadá a také zkoumat veškeré údaje a statistiky byste mohli mít. To vám dává ideální příležitost začít budovat pozitivní pracovní vztah s vaším potenciálním customer.Advertising, direct mail, webové stránky a všechny mají své telesales místo, ale nic poráží rozhovor tváří v tvář. Prvním úkolem je samozřejmě dostat se mluvit se svými vyhledávání a zajistí meeting.When si telefon své vyhlídky na organizaci je dost možné, nebudete projít zpočátku i když jste jejich přímé číslo. Vždycky je tu asistent, kolega nebo hlasové pošty se zabývat. # 1 Vyrovnání se s ostatními person1. Vždy je příjemné a zdvořilé. Použijte jméno osoby jako Jakmile to víte, ale ne více než familiar.2. Použijte vaše vyhlídky jméno a své jméno, říká - "Mohl byste mi prosím říct, že John Smith Alan Fairweather je na telefonu k němu." 3. Pokud jste se zeptal, co je to o, řekněme - "Je to o obsahu dopisu pan Smith obdržel. (Více později) Řekneš mu, že Alan Fairweather je na telefonu pro něj, prosím! "4. Jestliže jste řekl, že vaše vyhlídky je v jednání, zjistit, co čas Budou z jednání, a zeptat se, jestli to, že by to byl dobrý čas call.5. Děkuji za pomoc osobě a říci - "Já zavolám zpět na 3.30 a těšíme se na mluvení John potom. Thanks for your help Mary. "Nic z toho není snadné, ale vytrvat a nemusí být otrava. Vždy je přátelský, zdvořilý a firma se Mary.It někdy pomáhá poslat krátký dopis vysvětlující vaše vyhlídky, že budete volat uspořádat krátké schůzka. (Nepoužívejte slovo jmenování). Stručně uveďte váš produkt nebo službu využít, nebo dokonce pár otázek na začátku letter.But don't make it obchodní dopis a nemusí přiložit literatury. (Vaše perspektiva dostane dost veci). # 2 Deal s hlasovou poštou: 1. Uveďte své jméno, obchodní jméno a telefonní číslo. Mluví pomalu a zřetelně, teplý, přátelský a businesslike.2. Řekni, co děláte - "Byli lidé, kteří minimalizovat výrobní čas a náklady na ..... I'd appreciate courtesy of návrat hovoru na ........" 3. Možná budete chtít domluvit schůzku na výzvu - "Jsem ráda, že jste velmi zaneprázdněni pan Smith, ale mám několik zajímavých Informace pro vás. Zavolám zpět na 3pm a rádi, kdybyste se mnou mluvit. "4. Postupujte s faxem nebo e-mailem a to human.5. Zanechte své telefonní číslo znovu, pomalu a je to clear.Again výzvou, pokud se však někdo zvuk vřelé a přátelské a že byste mohli být třeba mluvit, potom budete mít opakované návštěvy. Vždy mějte po ruce, údajů o zákaznících, protože když vyhlídky vytočit, říkají - "Ahoj, Alan, jeho Fred Vracím Vaše volání. "Pokud jste udělali dvacet volá ten den nemusí nejprve vědět, kdo je Fred, takže buďte připraveni. # 3 Prodám meetingOnce si promluvit na vaše vyhlídky na 'telefon, co musíte udělat dobrý prodejní místo dostat schůzka. Většinu času jim řeknete něco jako - "Já nejsem opravdu zájem, jsme již dodavatel, jsem trochu zaneprázdněný v současnosti." Vždy mějte na paměti, že většina lidí jsou rozumné vyhlídky bytosti a oni nemají nic proti vám osobně. Je zde také velká možnost, že budete vítáni návštěvu kdybys zvuk teplý, přátelský a businesslike.If mluvíš, jako bys měl nějaký smysl informace sdělit a nechcete zvuk vlezlý nebo manipulativní pak máte větší pravděpodobnost, že si meeting.Plan vaše volání a pečlivě zvážit following.1. Pozdrav - mluvte pomalu a zřetelně pomocí perspektivy jméno, vaše jméno, a vaše podnikání jméno2. Zdvořilost - Zeptejte se, jestli je to vhodné speak3. Úvod - Řekni, co děláte a poskytovat výhody prospect4. Zavřít - Zeptejte se na krátké setkání na vzájemně přijatelném time5. Vypořádat s odporem - potvrzení toho, co říká, naděje, převáží s dávkou a zavřít again6. Nepoužívejte slova "jmenování" 7. Don't začít prodávat svůj produkt / službu 'telefon prodávat pouze meeting8. Neříkejte, že jste pošleme literatury, říkáte si, aby byl s you9. Nebuďte ctižádostivý, perzistentní a pleasant10. Mají podzim-zadní poloze. Pokud tomu tak nebude vás tentokrát tedy zeptat, jestli by bylo OK 'telefon v dohodnutém čase v budoucnosti - a ujistěte se, že so.You nevyhraje všechny ale pokud vám profesionální zvuk a příjemné, potenciální zákazníky, je větší pravděpodobnost, že tě vidím, tak nedávají up.Alan Fairweather je autor čtyř ebooks v "Jak se dostat na další prodej" série. Spousta praktických kroků můžete využít k rozvoji svého podnikání a motivovat svůj tým - http://www.howtogetmoresales.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
