Plán prodeje? whats plán prodeje?
V minulosti, když jste řekl, že slovo "plán" na mě, já bych šroub a spustit. Jsem "tvůrčí typ," bývalý baletní tanečnice a choreografka-já jsem hrozná s detaily. Když jsem byl tanec profesionálně, všechny podrobnosti, bylo postaráno, všechno, co jsem musel udělat, bylo ukázat a tanec. Dokonce i když jsem byla choreografie, tak dlouho, jak jsem potkal svého termín, kdy tanec je třeba dokončit, mohla bych jít s okamžikem, jdi s impulzní a uvidíme, kam taneční led.A vydatné dávku reality hit, když jsem začal provozovat taneční společnosti. Najednou jsem měl lidí-zaměstnanců, dobrovolníků a tanečníků-čekání. Musel jsem vědět, kam jedeme a jak jsme šli se tam dostat. Byl to jiný svět. Každé rozhodnutí mělo vliv v řadě. Pokud bychom chtěli mít jarní sezónu, jsem potřeboval vědět, co bychom se provádí a kde bychom se to provádí. Jak mnoho tanečníků budu potřebovat? Co si o kostýmy? Byli jsme se jít na provizi hudbu? Co by to stálo? Jak bychom to všechno zaplatí? Trvalo dlouho, než mě pochopit dopad mají plán. Protože jsem byl spuštěn malý, zdola organizaci, zdálo se, že nikdy dost času, lidí, peněz a zdrojů. Vždycky jsem byl hašení požárů. Každý plán Vyvinul jsem změnil okamžiku, kdy jsem kódováním v poslední větě a vytištěno ven. Plan-kdo má čas na plán? Zvlášť, když se stále mění plán! Postupem času jsem začal vidět procesu plánování jako cestovní mapa. Víš, že váš konečný cíl. Zjistíte, nejlepší způsob, jak se tam dostat. Váš plán musí zahrnovat nepředvídané výdaje a mít dostatek prostoru, který si poradí s požáry a stále kupředu. A někdy, plán změní, ale možná bude nutné některé úpravy, nebo "vylepšování". Tak dlouho, dokud cíl zůstává stejný, a jak dlouho budete užívat kroky k dosažení tohoto cíle, bude váš plán, pomůže vám there.In prodeje, vaším cílem je příjem-řízený. Kolik peněz chcete udělat? Nebo lépe otázku: Jak moc zisku chceš udělat? Potom, jak se chceš dosáhnout, že Vaše základní plán by měl začít se částka v dolarech a práce dozadu. Pokud se například chcete 500.000 dolarů hrubých tržeb v tomto roce v průměru, kolik prodejů by to bylo? Jaká je vaše průměrná prodej? V průměru, kolik vyhlídky máte vidět nebo mluvit s uzavřít jednu prodat? Takže, kolik vyhlídky budete muset vidět a mluvit s zavřete číslo prodejní budete potřebovat k dosažení vašeho cíle 500.000 dolarů? Jaké kroky je třeba udělat, aby vidět nebo mluvit s mnoha vyhlídkami? Wow! Co sousto! Zde je matematický vzorec: Za prvé: Hodnota průměrné prodejní =______________ Kolik vyhlídky uzavřít jednu prodeje: _______________Then: Hrubé tržby ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ¸ Průměrná prodejní = celkový počet prodejů neededNumber perspektiv uzavřít jednu prodeje x celkový počet potřebných tržeb = celkový počet perspektivy (Tento vzorec je z tanečník, který počítá až 8 a začne znova! Pokud to mohu udělat-ty to dokážeš!) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, "královna ze studené Volání a prodej úspěchu," je prodej trenér, autor a prodej trenér. Její nový program, "Cold Calling College," moci objednat na telefonním čísle: (866) 405-8212. Spojit se s ni na wendy@wendyweiss.com. Dostaňte ji zdarma e-zinu na http://www.wendyweiss.com.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
