Prodejní taktikou porazit konkurenci
Tento měsíc chci podělit úspěch od přítele a zákazníkem moje. Najdete v tomto příběhu dva důležité obchodní taktiku bít svou konkurenci. Od Chris Chalmers z Quova Inc: "Budeme prodávat komoditní výrobek (geografických dat), který je k dispozici od řady konkurentů a veřejných zdrojů. V nedávné době jsme ztratili hlavní účet na konkurenta, a na základě našich dlouholetých-stojící vztah s nimi, oni souhlasili, aby informovaly nás o tom, co se stalo. Zřejmě jsme měli problém vedení účtu, a tam byl problém, služby, nebo dva. Ale přesvědčivý důkaz byl náš konkurent byl vnímán jako "další užitečné" a "více odborníků", protože byly nabízí všechny druhy nevyžádané návrhy o způsobu použití výrobku. "To bylo opravdu překvapení - Neměl by zákazník již vědí, co se chystají udělat s produktem? Jinak by neměl koupil, že jo? Kolik radu můžete dát, když váš produkt je jednoduchá komodita? "Takže jsme se snažili naše konkurence přístup v naší další prodejní cyklus. Pokud zákazník mluvil o jejich předpokládané potřeby a použití výrobku, jsme se mírně sedět a dělat si poznámky. Tento čas jsme zahájili palbu na otázky o zamýšlené použití našich výrobků, proložené povídky o tom, jak ostatní zákazníci byli použití. "Co o této aplikaci? Už jste někdy, že tato alternativa? Zde je návod, jak někdo ve vaší situaci je jeho použití .." a tak dále. Místo aby šli do podrobností o funkčnosti naší aplikace, , který byl jednoduchý a nediferencovaných jsme šli do podrobností o použití našeho výrobku, který byl velmi diferencovaný. "K mému překvapení to fungovalo, teď jsme byli vnímáni jako 'odborníků' a 'přidanou hodnotu' to produkt - i když to bylo ještě zboží, které je naším konkurentem prodávala za nižší cenu. Náš trenér opravdu chtěl podnikat s námi, a my jsme byli schopni hájit vyšší cenu bodu a dostat naše řešení zavřeno. "Thanks for sharing svůj příběh se svými čtenáři a mě Chris. Vy a váš prodejní tým byl chytrý, aby přijala svou konkurenci taktika je porazit na vlastní hru. Obchodni Tactic - Kladení otázek Agresivně klást otázky je jedním z nejefektivnějších prodejních techniky, které můžete použít. Kladení otázky odkrývá výhled na bolesti, přání a touhy. Chris je ve slovech: "jsme zahájili v záplavě otázek týkajících zamýšlené použití našich výrobků "... namísto sezení mírně a psaní poznámek, zatímco vyhlídky mluvil o jejich potřebách. Většina prodejců nejdou dostatečně daleko s jejich výslech. Její Nejde jen o otevřené versus uzavřené otázky. Musíte to brát další. Zjistěte, jak chtějí používat produkt v detailu. Zjistěte si, co je vzrušuje. Zjistěte si, co se bojí. Zjistěte si jednu nebo dvě důležité věci, které jsou hnací silou je uskutečnit nákup. Klást otázky nabízí potenciál pro zvýšení rapport a budovat silnější vazby rychleji se vaše vyhlídky. Když se zeptáte člověka co je pro ně důležité, pocit, že více známý a srozumitelný jak se vám odpověď. To zvyšuje jejich vnímavost dává vám více možností komunikovat způsobem nejúčinnější pro vaše vyhlídky. Taktika prodeje - vyprávějí příběhy vyprávět příběh nabízí schopnost transformovat Váš výrobek z mlhavého myšlenku do reálné vize pro vaše vyhlídky. Funkce určitě málo prodejní sílu. Výhody vám trochu víc energie, než prodejní rysy. Je to vyprávěním, že i když balení velká rána, protože zábaly, co, proč a jak se o váš produkt dohromady do balíčku, který pořádá zábavné jejich pozornost. Příběhy nemusí být dlouhé. Velmi účinná prodejní příběhy stačí větu nebo dvě. V případě, že je Chris, příběhy byly krátké: "proložené krátkých příběhů o tom, jak ostatní zákazníci byli jeho použití" ... protože jeho prodejní tým chtěl zůstat na svém pořadu klást otázky a hledání vše o perspektivu navrhuje využití jejich produktu. To byl velmi chytrý tah, protože když řeknete delší příběhy, riskujete ztrátu kontroly prodeje zavolat, pokud se necháte vyhlídky zeptat hodně otázky. Příběhy místo vás a vaši společnost jako schopné odborníky. Naplnit jste se s úspěchem vašich zákazníků. Vaše perspektiva vidí, co je možné a je přesvědčen, že jim můžete pomoci dostat to, co chtějí proto, že jste diskusi zákazník, který se stává jejich žádoucí výsledky. Učte se od příkladu Chris Chalmers '. Další příběhy začlenit do svého prodeje a zlepšit své pochybnosti technik zjistit, jaké jsou vaše vyhlídky chtějí, proč to chtějí, a co budou dělat. Práce na těchto dovedností a zavírání dostane tak snadné jeho téměř neúspěch. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionální prodej autobusy a bývalý high-tech pro prodej, který začal svou kariéru prodej na IBM. Shamus je autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem populárního Persuasive Prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete si přečíst více tipů prodeje Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozvíte se více o jeho přesvědčivá prodejní dovednosti přípravy na
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
