Speed-up vašeho prodejního cyklu
Tento týden je článek je moje odpověď na otázku, David Cohen z mostu-Soft. "Docela dost vyhlídky řekli mi, že podnikání je v současné době stagnuje, ale oni jsou naděje na 4. čtvrtletí. Jak se vám přístup prodejního cyklu, kde jsou náklady na výrobek je relativně vysoká a prodejního cyklu je zdlouhavý, někdy šest měsíců nebo více, v dobrých časech. Mám malý problém pro vyvolání zájmu o naše produkty během svého chladné telefonáty, ale vztah pomalu ekonomiky, dlouhé prodejního cyklu, v kombinaci s náklady na software, klade několik silnic bloky. Jakékoli nápady, jak se buď vyhnout nebo poruchy těchto silnic bloky? "-David Cohen, obchodní ředitel, Most-Soft, Thanks for writing v David. V podstatě to, co chcete vědět, jak urychlit prodejního cyklu. Začněme diskusi z hlediska toho, proč lidé a podniky kupovat, když dělají. Každý, kdo kupuje řešit bolest nebo splnění přání. To platí pro jednotlivce i podniky (podniky nejsou nic jiného než skupina individuálního rozhodnutí-tvůrci). Nákupních rozhodnutí jsou vždy prioritu, , zda lidé vědí, že se jim to, nebo ne. Firmách je rozhodování při koupi mají obvykle formální postupy pro stanovení priorit jejich pořízení. Jednotlivci i priority jejich nákupní rozhodování, ale to obecně je mnohem více neformální a často v bezvědomí procesu. Pro urychlení vašeho prodeje, musíte přesunout bolest, kterou nabízejí řešení v horní vyhlídky na seznamu priorit. Zde jsou tři způsoby, které můžete to. # 1 - Vyberte si Perspektivy Nemilosrdně Jednoduše řečeno, nejrychlejší prodej stane, když vědí, že vyhlídky jsou v bolestech. Pro daný problém, podniky (nebo lidé), kteří mají společné to bude pravděpodobně Podíl dalších vlastností. Podívejte se, kdo byl utrácení peněz během tohoto zpomalení se, že vy nebo vaše konkurence, a zeptejte se sami sebe, co mají společného. Chcete-li mít profil, co tyto klienty vypadat, když se průzkumu. Toto vám umožní rychle rozhodnout, zda se zapojit do prodejní úsilí. Vyhlídky, kteří nesplňují svém profilu by měl být vyhozen. # 2 - Get To Vedení První nedostanou rozhodnutí-tvůrci brzy v prodeji cyklu je častým důvodem prodeje dlouhých cyklů. Se tam dostat, musíte vědět, jak s nimi mluvit. Exec to chcete vědět, jak budete zvyšovat výnosy a efektivitu, a ušetřit peníze a čas. Jejich největší strach z prodejců je, že budete ztrácet čas s techno-blábolení. Můžete vytvořit direct mail a telefonní kampaň k navázání kontaktu s vaší cílové vedení. To je téma, které vyžaduje tak více prostoru, než jsem se sem napsat. Avšak tato strategie je získat jejich pozornost s konkrétními příběhy a otázky, které dramatizovat bolesti pomocí příkladů, že se mohou ztotožnit se. Můžete také aktuální výkonné kontaktů se zákazníky vás odkázat na jiné vedení, které znají ve svém účetnictví cílové vyhlídky. Nebo můžete využít svého hospodaření jako "síla odpovídá síle" způsob, jak získat přístup. A Můžete také vytvářet partnerství s dodavateli, kteří doplňují mohou mít přístup do vašeho účtu. V případě malé softwarové společnosti, mohlo by to mít smysl, aby partner s větší společnost, která již má výkonné vztahy. Společnosti jako IBM, HP, Accenture nebo mají prodejci pro každý účet si můžete představit. Když se jim ukázat, jak mohou prodávat více jejich výrobků a služeb, budou chtít pracovat s můžete se dostat do účtu. # 3 - Intenzívní jejich bolest, když si prodejem nízká na jejich seznamu prioritních látek, je to proto, že vedení věří, že mají větší problémy se zaměřit. Můžete ovlivnit jejich vnímání a Priority tím, že přiměje je, aby zkušenosti důsledky neřešila problémy před ní děje. Chcete, aby tento problém cítí reálné v přítomném okamžiku. Existují dva velmi účinné techniky za svou práci. Jedním z nich je vyprávět příběhy. Uvedl jste, že jste měl počet zákazníků malých i velkých. Rozhovor zákazníky a zjistit přesně proč si zakoupili software. Určit specifické bolesti, a konkrétní výsledky, které dostala od dosadit ono. Vytvořit podrobný příběhy o své zákazníky tak, aby vaše vyhlídky bude identifikovat s bolestí, že vaše zákazníka měl. Diskutovat o tom, jak špatné věci by se dostali, kdyby není vyřešen problém se softwarem. Příběhy jsou nepřímý způsob, jak se vyhlídky na otevření o potenciálním problému. Nejsilnější motivace k prodeji, je vyhlídka na vlastní obavy a touhy. Můžete odhalit tento a použít ho k prodeji svého pohánět kupředu s plánovanou přesvědčivé výslechu. Lidé, rozhodnutí o nákupu, prodeji nebo přesuňte se na svém seznamu priorit, pokud jsou v emoční stav. Otázky, které si jejich zkušenosti důsledky problémů, které se nezabývají se může přinést bolest silně do přítomného okamžiku. Zaměřte se na věci do pořádku není možné řídit pomalé ekonomice. Zde je několik věcí, které můžete ovládat. Kdo jste, a prodat za to, co prodáváte. Vyhlídky, které se rozhodnete, aby se zapojily. Úroveň, na níž jste poprvé zapojit vaše vyhlídky: výkonné, střední management, nebo personál. Co děláte, řekněme, a zeptat se, když zapojení lidí. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionální prodej autobusy a bývalý high-tech prodej pro který začal svou kariéru prodej na IBM. Shamus je autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem populárního Persuasive prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete si přečíst více o Shamus Brown prodejní tipy V http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozvíte se více o jeho přesvědčivá prodejní dovednosti přípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
