Zvýšit zájem o obchodní soutěž, ne o sebe
Jak čtete tento článek prodej, přečtěte si velmi pečlivě. Proto, že bych nechtěl, abyste si z prasete hned. Ne, nemyslím, že z tuku, hnědý, smradlavý prase právo tuto chvíli. Co děláš? Máte obrázek páchnoucí, tuk, hnědá prasat ve své hlavě právě teď? Myslel jsem, že jsem ti říkal, abys to udělat. Co děláte potom? Mysl může zpracovat pouze pozitivní prohlášení přímo. Za účelem zpracování negativní prohlášení, jeden musí nejprve vytvořit pozitivní reprezentaci negativní prohlášení v mysli. Chcete-li * ne * myslet na prase, nejprve musel vidět tuku, hnědá, páchnoucí prase. Teprve potom by se pokusíte o sobě říct ne na to myslet. Páni, už když jste si už myslel, prasete, takže to, co je dobré říct, ne? Takže jak to souvisí s prodejem a přesvědčování? Uvažujme na chvíli. Už jste někdy něco řekl vyhlídka takto: "Nebojte se o sílu našeho widgety. Ujišťuji vás máme nejsilnější widgety v průmyslu"? Právě jste řekl, že naděje existuje důvod k obavám o síle Vaše widgety! Toto prohlášení buď vysázeny tvrzení, že není důvod k obavám o síle vašeho widgety, nebo ji posílit přesvědčení, že vaše widgety jsou slabé. Perspektiva může mít nikdy neslyšel o možnosti, že Zebox widgety jsou slabé. Někdy se dostaneme tak, zabalené do naší představy, že bychom zapomenout na to, co jeho jako být outsiderem nového pro naši společnost, produkty a služby. Jazyk vzory jako výše vážně oslabit tě zbytečně upozorňovat na vaše slabé stránky. Slova k zapamatování: "Řekni to, jak chcete,". Jsou okamžiky, kdy negativy jsou užitečné? Určitě. Řekněme, že chcete upoutat vaši pozornost k vyhledávání dlouhého úsilí svého konkurenční produkt. Dalo by se říci "Zebox Technologies Widgety trvat věčně se dostat instalaci. Ours nainstalovat mnohem rychleji." To by mohlo fungovat, pokud Máte hodně vztah s vyhlídkou. Ale pokud jste prezentaci do skupiny, nebo mluvit s někým, nevíte ještě dobře, mohli byste jít na nervy vyhlídky a ztratit důvěryhodnost prostřednictvím tohoto přímý útok. Tady je účinnější nepřímou jazyk typu: "Tak vy jste také zvažuje S Widgety? Budeme se nemusíte starat o tom, zda si můžete dokončit projekt včas za 3 měsíce. Všechny naše widgety instalovat do 30 dnů nebo méně. Stačí zeptejte se našich zákazníků. "Pomocí negativní, právě jsem vyvolala obavy ohledně mé konkurence dobu instalace, přičemž zdůrazňuje, jak moje firma splňuje jejich rychlou instalaci časové kritérium. A já mám zabránit pomocí přímého útoku, pomáhá udržovat rapport a respektovat se svou budoucností. Říkají, že to, jak ho chcete, není-li záporné je právě to, co potřebujete. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionální prodej autobusy a bývalý high-tech pro prodej, který začal svou kariéru prodej na IBM. Shamus je autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem z populárních Persuasive prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete si přečíst více tipů prodeje Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozvíte se více o jeho přesvědčivá prodejní dovednosti přípravy na
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
