Obchodní prezentace - využití energie nadhazování - Získat osobní okraj
Kdykoliv a cokoliv jste pitching, desítky faktorů, bude číslo v konečném rozhodnutí o potenciální zákazníky. Všechny ostatní je stejné, máte na okraj, pokud můžete vytvořit osobní vztah. Připojení a citově intelektuálně, takže se jim líbí a věřím víc, než vaše konkurence. Jak si můžete své perspektivy, jako jste vy? Zkuste tyto tipy .* Focus a být upřímný. Pokud se objeví nervózní, nebo si nejste jisti, můžete zdát nevyzpytatelný nebo nekompetentní. Pokud vaše prodejní prezentace nebude reagovat na jejich obavy a vy jen s grind na připravené hřiště, budou rozhodovat nemáte péče o ně a jejich problémy. Podívejte se lidem přímo do očí a přesvědčit je, že si stojí 100% za nápady, produkty nebo služby, které chcete prodat. Vyzvednout na jejich obavy a jejich řešení .* "Rozděl a panuj." Pokud si děláte prodejního balení, shake rukou s každým, když vstoupí do místnosti. Spojte se s nimi, takže vidíte ně jako jednotlivce, a ty se staly nezapomenutelnou pro ně příliš. (Lidé jsou obvykle více plachý skupin cizinců než v jedno-on-one kontakty.) * Používejte technologií ke zvýšení své prodejní prezentace, ne utopit se. PowerPoint může vás na trati, ale nemůže vytvořit důvěru .* Keep it simple a nezapomenutelný! Když vaše vyhlídky mají vyslechnutí hlášení poté, chcete, aby si vzpomenout, co jste řekl, víc než cokoli jiného vašich konkurentů hodil k nim. Zlomíte diskutovaných témat v elegantní Audio, které lze snadno napsat a pamatovat si. Aby byly zajímavé a opakovatelné .* Steer jasné technického jazyka a žargonu. Nacvičit prezentaci předem s vaším manželem nebo inteligentní 12-rok-starý přes stolu. Pokud existuje něco, kterým nerozumějí, je to příliš komplikované .* oslovit velké příběhy. Lidé jsou školeni odolat prodejní hřiště, ale nikdo nedokáže odolat dobrý příběh. Řekněme, že se snažíte získat peníze na financování svého softwaru společnost. Vyprávět příběh o tom, jak budoucího investora život se změní, když si uvést výrobek na trh: "Představte si, že ode dneška za rok půjdeš do práce a používání tohoto softwaru udělat za 5 minut, co teď vás 45 minut. Nevím, co že by se do vašeho života, ale i ve všech našich trzích nebo pilotní testovací programy, lidé nám říkají ... "Pak se přidá další stories.Take lekci z Hollywoodu. Dejte příběhy zajímavých postav a dialogu, plus dramatický lekci, že vaše vyhlídky může týkat. Neříkejte: "Některé společnosti používají náš software." Dokonce ani říci, "IBM používá náš software." Místo toho, řekněme, "Joe Smith u IBM mi řekl: 'Pokud se nám nepodaří zvýšit prodej obrat o 20%, chceme, aby naše projekce '. Máme je zaručeno, že by v případě, že používají náš software. O šest měsíců později, Joe zavolal a řekl: 'Vy jste nás zachránil.' "Jestliže jste pitching produkt, který nebyl postaven Ještě budovat příběh o tom, co to bude pro někoho, jako je používání it.Everything ostatní je stejné, jak jste před veškeré vaše konkurence vaše vyhlídky, když se k vám, jako jste vy, a důvěra you.Patricia Fripp, CSP, CPAE je San Francisco-prodejců trenér, výkonný řeč trenér, a přiřknout-získaní profesionálních reproduktorů. Ona je také Past-prezident Národní asociace reproduktory. Pro více informací o ní školení prodeje, výkonná řeč koučování, knihy, CD, DVD a video kontakt: PFripp@Fripp.com, 1-800 634-3035 nebo navštivte: http://www.fripp.comPatricia Fripp nabízí tento článek na základě nevýhradní. Můžete dotisk či odpočinek tohoto materiálu tak dlouho, jak název Patricia Fripp a kontaktní údaje jsou v ceně.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
