Powerpoint prodejních prezentacích jsou nudné - nech toho!
Jak začala schůze, projektový manažer nákupu výboru, řekl mi, že klíčová rozhodnutí-výrobce by chybět prvních 20 minut nebo tak mé prezentace. To bylo velmi konkurenčním prodeji že jsem pracoval v čas. Tam byl asi tucet lidí z business-perspektiva společnosti, že jsem prodávala v této schůzi. Prezentace byla trvat asi 90 minut. Během prvních 20 minut jsem měl plánováno na pokrytí své "přesvědčivé argumenty" (to je můj společností a produktů dávek). Tak jak si myslíte, že jsem se cítil o této úžasné novinky? Skutečnost, že toto rozhodnutí-výrobce pocit, že je účinné využívání jeho čas, aby se zabránilo začátku prodeje prezentace vypovídají o pověsti prodejců a našich prodejních prezentacích. Soudil, že měl lepší věci na práci, než sedět PowerPoint prezentaci o tom, jak mnoho let jsme byli v podnikání, jak jsme byli tak zaměřené na zákazníka, a jak jsme byli absolutně nejlepší volbou pro jejich podnikání. Vybral si místo toho zúčastnit pouze produkt demonstrace část prezentace. Nástup prezentační software, jako Word umožnil mnoha lidem, aby shromažďovat informace o prezentaci velmi rychle. Bohužel se také posiluje až příliš běžné prodejní styl přináší vlastnosti a výhody v úsilí přesvědčit. Většina kupujících jsou moc pěkné, aby nám řekli, že se nudí, s tímto přístupem. A tak na to chodí. Zaujměte své návštěvníky prostřednictvím vyprávění příběhů. Začíná i příběh Před tím úvody, program přezkoumání, apod. Pomocí tohoto získat jejich pozornost, a převzít plnou kontrolu. Jaký druh příběhu měli byste říci? Nejlepší příběhy jsou ty, že perspektiva může týkat. Jak? Vyprávět příběh asi jeden z vašich zákazníků, kteří měli velký problém a jak jej řešil s vámi obchodovat. Make příběh zapojit do popisovat to v živém emocionální detail - kdo byl ovlivněn problém, jak to bylo dopadem je, a jak se cítí, a jak se řešení změny všechno? Vezměte si body funkce prospěch a kličkovat je do příběhu. Budou mít 10krát dopad a bude vzpomínat, když vydal touto cestou. Můžete si dokonce říci, že na vaše publikum důraz "budete chtít napsat, že se". A co byste měli udělat s těmi snímky v programu PowerPoint, že někdo v marketingu strávil hodiny vývoj? Vytisknout tak, jak o peníze, a dát ho na své publikum na konci své prezentace. Dont 'zastavit jen s jedním příběhem. Vytvořit několik příběhů pro zajímavou a přesvědčivou prezentaci, která bude vytvářet diskuse o zákazníka obchodní problémy a jak je lze řešit. Jak k tomuto rozhodnutí-tvůrce, který vane z první část setkání? Všechny námitky, stánky, a problémy by měly být řešeny v předstihu. Pokud nemáte Dosud zabezpečený přístup k rozhodnutí-tvůrce, aby váš sponzor pořadu s první položky jsou "Zákazník úspěchy", následuje "Live Ukázka produktu". Uložit "Společnost Přehled" na konec. Nikdo nestará , že máte 735 zaměstnanců, dokud si dokázali, že vám mohou pomoci při řešení jejich podnikatelských problémů. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je Professional Prodejní Trenér a bývalý high-tech pro prodej, který začal svou kariéru prodej na IBM. Shamus je autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem populárního Persuasive prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete více tipů prodeje Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozvíte se více o jeho přesvědčivá prodejní dovednosti přípravy na http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
