Vytvoření silné prodejní prezentaci
Kvalita vaší prodejní prezentace často určuje, zda vyhlídky koupí od vás nebo jeden z vašich konkurentů. Zkušenosti však mě naučil, že většina prezentací chybí šmrnc a jsou zřídka přesvědčivé dostatečně motivovat jinou osobu, aby nákupní rozhodnutí. Zde je sedm strategií, které vám pomohou vytvořit prezentaci, která vás odlišit od svého competition.1. Make prezentace relevantní pro vaše vyhlídky. Jedním z nejčastějších chyb, kterých se při diskusi o své výrobky nebo služby, je použití generických prezentace. Říkají, že to samé v každé prezentaci a doufáme, že něco v jejich prezentace bude apelovat na potenciální zákazník. Byl jsem obětí tohoto přístupu víckrát, než mi záleží na paměti, co byl podroben mnoha "konzervy" PowerPoint presentations.The diskusi váš výrobek nebo služba musí být upravena tak, aby každá osoba, upravovat tak, aby zahrnovala určité body, které jsou specifické pro konkrétní zákazníky. Použijete-li aplikaci PowerPoint, místo firemního loga na vaše snímky a popsat, jak klíčové snímky se vztahují k jejich situaci. Přesně ukáže, jak váš produkt nebo služba řeší jejich konkrétní problémy. To znamená, že je nezbytné požádat vašeho vyhledávání zkoumal otázky, než začnete mluvit o Vaše company.2. Vytvořit spojení mezi váš produkt / službu a perspektiva. V prezentaci pro potenciální klient, jsem připravený vzorek produktu, který by nakonec využít ve svém programu. Po předběžné projednání, jsem předal mé vyhlídky na položku jeho tým bude používat na denní bázi? místo toho, řekl jsem mu o předmětu jsem dal to do rukou. Ten by pak mohl vidět přesně to, co by konečný přípravek vypadá a byl schopen zkoumat podrobněji. Byl schopen klást otázky a zjistit, jak jeho tým bude používat ve svých environment.Also, nezapomeňte projednat výhody vašich produktů, nikoliv funkce. Řekněte svému zákazníkovi, co získají pomocí svého produktu oproti své competitors.3. Dostat do bodu. Dnešní podnikatelé jsou příliš zaneprázdněni poslouchat dlouho-rozvláčný diskuse. Vím, co si klíčové body a dozvědět se, jak tak, aby byly rychle. Vzpomínám si, mluvit s prodejem, kdo toulal se velmi detailně o svých výrobků. Po shlédnutí jeho výrobku a učení se, kolik to bude stát byl jsem připraven pokročit se svým nákupem. Bohužel, on pokračoval mluvit a on téměř mluvil sám z prodeje. Ujistěte se, že víte, co hlavní body, které chcete diskutovat a praxe slovně je před vámi setkat se svým prospect.4. Být animovaný. Většina prodejních prezentacích, jsem slyšel, byly nudné a nudné. Pokud opravdu chcete vyčnívat z davu ujistěte se prokázat nadšení a energie. Využití hlasu efektivněji a liší Vaše modulace. Obecný z omylu, když lidé mluví o výrobek, s nímž jsou velmi známé, je hovořit monotónním hlasem. To způsobí, že jiná osoba, která rychle ztrácí zájem o prezentaci. I Doporučujeme používat hlasový záznamník na kazetu prezentace. To vám umožní slyšet přesně to, co zní jako, jak jste diskutovat o váš produkt. Musím tvrdit, že jsou zcela ponížen, když jsem poprvé použil tuto taktika. Jako profesionální řečník, myslel jsem si všechny mé prezentace byla zajímavá a dynamická? Brzy jsem se dozvěděl, že moje stand-up dodávku dovednosti jsou mnohem lepší než moje telefonní prezentaci skills.5. Použít herectví. V knize, prodej Advantage, je uveden příklad, jak prodejní prodeje osobě obsahuje těžké list papíru na podlaze a žádá jeho perspektiva "Pokud bych vám ukázat, jak tento prostor by vás některé peníze, měli byste mít zájem? "Zvažte dopad tohoto přístupu ve srovnání s typickou přístupu řekl něco jako:" Můžeme vám pomoci vydělat více peněz. "Co můžete dělat, zapracovat některé forma herectví do prezentace? 6. Použijte fyzikální demonstrace. Kamarád prodává školení prodeje a on často používá tabuli nebo flipchart je výhled na zasedací místnosti během jeho prezentace. Místo toho, aby vyprávěl jeho klienta, co udělá, když vstane a přináší krátkou prezentaci. Píše se faktů a čísel, kreslí obrázky a záznamy některé připomínky a výpisy z diskuse. Tento Přístup nikdy nedokáže pomoci, aby své vyhlídky decision.7. Konečně, věří ve vašem produktu / služby. Bezpochyby je to nejdůležitější složkou jakékoli úpravy. Když mluvíte o řešení, se stát Další animované a energie? Má váš hlas zobrazit vzrušení? Má vaše řeč těla vystavovat vaše nadšení? Pokud ne, budete muset změnit svůj přístup. Koneckonců, pokud můžete získat není nadšený váš produkt, jak Můžete očekávat, že své zákazníky, aby se stal dostatečně motivováni k nákupu? Copyright 2004, Kelley RobertsonKelley Robertson, předseda Robertson skupiny výcviku, práce s podniky, které jim pomohou zvýšit tržby a motivují své zaměstnance. On je také autorem "Stop, Ask & Listen? Prokázané prodejní techniky zase do prohlížeče kupce." Na jeho webových stránkách www.RobertsonTrainingGroup.com a obdržet zdarma kopie "100 způsobů, jak zvýšit Váš prodej" přihlášením k jeho 59-druhé Tip, volný týdenní e-zinu.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
