Vyprávění příběhu s cílem
Za krátký čas, jsem se snažil prodávat životní pojištění. A operativní slovo 'snažili' Mohu vás ujistit. I když jsem myslel, že jsem odvedl dobrou práci na prezentacích a skriptů prostřednictvím trenérů, jsem neudělal jediný sale.On druhé straně, veterán, který školení mi ani trávit hodně času s prezentací nebo skripty. On jen řekl, příběhy o klienty, kteří ušetřil svých blízkých velkou bolest tím, že dostane správné pokrytí. Stejně jako Důležitější je, že mluvil o trpěl problémy lidí, kteří neměli pokrytí. A prodal lot.Which nás zavede do předmětu účel-řízený vyprávěním. Já jsem narazil proti myšlence, že jako strategický komunikační dovednosti v poslední době několikrát, takže možná nastal čas diskutovat here.For předkrmů, pojďme se rozlišovat mezi povídek talkers kteří věří, že svět chce vědět, co si myslí o všechno pod sluncem, a příběhy s výslovným účelem prosazování cíle. Nazvěme tento 'strategické příběhy' (a víte, co nazýváme jiný druh). Můžete použít strategické příběhy pomoci Váš vyvolat nebo projektu zjišťuje, předem, co budete říkat a proč vám to řeknu. Jinými slovy, před tebou, aby vaše řeč nebo prezentaci, určit příběhy budete používat, a vědět, proč budete používat them.Leaders často používají příběhy přidat emoce jejich komunikace. Přidání emoce umožňuje posluchačům si koupit v jejich srdcích, stejně jako přijímat s jejich mysli. Jeden konkrétní typ citové nabíjení evokuje sdílených hodnot a vzpomínek. Například: "Já vím, budeš mít velké poskytování služeb zákazníkům, protože jste všichni dělali, jako skvělou práci, když byla vyhlášena stažení výrobku. Vzpomínáš si, jak požaduje začali přicházet do Hned po prvním oznámení? "Příběhy lze použít také přidat kontextu nebo podklady," Vím, že chcete spustit novou produktovou řadu, ale když jsem byl na konferenci průmyslu pár týdny, Slyšel jsem, že banky se chtějí dostat do našeho podnikání, což znamená, ...." Velmi často se stává, informace o sobě má jen malý význam a dopad bez kontextu. Stories pilířem naší argumenty vysvětlující důvody jsme použili, a ne Jen jsme se závěry reached.You lze použít příběhy jako druh dokladu. Můj životní pojištění zkušenost je uvést příklad. Nejúčinnější příběhy, samozřejmě hovořit o dobré i špatné věci, které se stalo pozůstalí po nečekané death.Sometimes, může být použit pro vlastní příběh-odsuzovali. Tím, že legraci ze sebe, mohu dále větší názornost se snažím dělat. Například "Už jsem ti o té době jsem vylila kávu na klienta, zatímco on seděl u našeho konferenčního stolu? Jak se ukázalo, že rozbil led mezi námi a skončili jsme mluvili vážná věc. Now, I'm not vás navrhovat rozlít kávu na klientech taky, ale já bych navrhnout, abyste se hledají způsoby, jak se spojit s nimi na osobní úrovni. "Kde najdeme příběhy? ty nejlepší pocházejí z našich vlastních zkušeností, ze to, co se nám stalo, a co jsme udělali. Ale Nepřehlédněte časopisy, televize a dalších hromadných sdělovacích prostředků. Například si můžete varují před tím něco vysvětlovat, co se stalo na znaky v televizi sitcomy, ale když už něco podobného. Pamatujte si, že většina sitcomy jsou morality v moderních garb.Which mi připomíná doby, kdy .... Souhrnně lze strategicky-použité příběhy nám pomohou efektivněji komunikovat přidáním emoce nebo kontextu, kterým se prokazuje, nebo že nás možnost zesměšňují ourselves.Robert F. Abbott píše a publikuje Abbott sdělení Letter. Zjistěte, jak můžete využít komunikaci přispět k dosažení vašich cílů, které čtení článků, nebo jsou členy této ad-podporoval newsletter. Výborný zdroj pro vedoucích a řídících pracovníků, na adrese: http://www.communication-newsletter.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
