Práce případová studie
Vedle bílé knihy, případové studie jsou nejoblíbenější nástroj v technické obchodník se toolkitThe všudypřítomné případových studií se může pohybovat od 3 - odstavec online snippet k full-foukané časopisů. Nejoblíbenější Případová studie v marketingu a PR arzenálu je 500-700 slovo úspěch. Nejsou tak náročné psát například bílé knihy, ale měli byste struktura je pro maximální impact.Different společnosti používají různé struktury pro jejich případových studií, ale vše by se mělo řídit stejný obecný model: 1. Společnost přehled a výzvou 2. Podrobnosti o projektu 3. Pozitivní výsledky (samozřejmě) Zákazník Přehled a ChallengeStart s 2-3 bod přehled o zákazníka společnosti. To by mělo být velmi pozitivní - protože budete podrobně problém, zákazník má, to poslední, co chcete udělat, je jejich zvuk, jako pitomci. Takže poklona jim. Nebojte se přizpůsobit celkový pohled z vlastních webových stránek textu, kde oni jsou již samy o sobě umístění v nejlepší možné light.Then přejít na podnikatelské výzvy. Nečiní zákazník zní hloupě, nebo nekompetentní. Úkolem by mělo být vždy soustředil na něco dobrého, že se jim děje - rychlý růst, průmysl popředí, strategické IT změny - cokoliv. Jejich úkolem by mělo být pro váš vlastní čtenářů 'business issues.Project DetailsNo projektu jde perfektně, ale zachránit měníte delší-forma obchodu článek v časopise. Tyto krátké případové studie by měly podávat zprávy o úspěšném projektu krátkým projednání konkrétních produktů a benefits.Don 'jít po celé mapě. Pokud je projekt je poměrně úzký, nebo konkrétní, nebudete mít žádné problémy lepení s hlavním bodem. V případě velkých a složitých instalací, soustředit se na hlavní bod. Například Microsoft Great Plains má více modulů, než si můžete potřást stick at. Soustřeďte se na ty, které měly největší pozitivní dopad na vaše customer.Business BenefitsAlways kvantifikovat zlepšení, když můžete. Čísla mohou být dolar úspory, procenta, nebo jiná opatření uložených času od personálu, efektivnější pracovní postupy, lepší služby zákazníkům, atd. Ujistěte se, že výhody, seznam se přínosy zákazník vnímá - těžké náklady jsou většinou snadno vyčíslit, ale měkká náklady mohou mít vyšší očekávaný prospěch pro zákazníka. V ideálním případě se vám seznam both.When není psát věci StudyWhat jsou nejvíce společné bloky na partnerství se zákazníkem pro případovou studii? 1. Váš zákazník je opravdu nešťastný. Oni by si případovou studii v pořádku, ale ty bych nechtěl, aby. Pokud jste nešťastný individuální nastavení počáteční rozhovor, ujistěte se, že zákazník je skutečně šťastný, a je otevřena a mluvím s tebou. V opačném případě si jen dát svůj díl. Oprava: slib zákazníkům, že budete předat veškeré své připomínky k technické podpoře Tým, nebo ten, kdo si myslíte, že bude nejlépe zvládnu. Pak to udělat, a zapomenout na it.2. Zákazníci, kteří se obávají jejich trh bude trestat. Ukázkovým příkladem: advokátních kanceláří s bezpečnostními otázkami. Určitě jim pomohl prostřednictvím zabezpečení projektu a teď Fort Knox, ale nechtějí, aby jejich klienti sen, že problém, kdy existovala v první řadě. Oprava: Na to zapomeňte. Nikdy vás dát povolení k výrobě studie. Kromě, jsou pravděpodobně right.3. Váš zákazník je náročný IT, typ, který je podezřelý z formátu úspěch. Tento zákazník se domnívá, že projekt úspěch taky, ale nelíbí se točí čistě pozitivní - a žádný projekt je perfektní. Oprava: Pokud jsou šťastní z větší části, si buy-in, že projekt je opravdu úspěšný. Nepokládejte ho o negativech, zachytit tyto připomínky a také slib, předat je. (Pak to.) To je obvykle stačí k zajištění interview.4. Váš zákazník se bojí má být vyslechnuta. Toto je obvykle IT, chlapík, který dělal všechny práce nohou, a dávají přednost tomu zůstat v zákulisí. On (nebo ona) bude buď příliš nervózní mluvit, nebo se bude pohrdat, protože si nemyslí, máte technické kotlety. Obvykle obojí. Oprava: Porozumět technologii jste o pohovor. Nemusíte být inženýr, měli byste rozumět IT tlaky a problémy. Zeptejte se sugestivní otázky, ale v případě, že mlčí a nebude mluvit, poděkovat jim a zavěsit. Řekněte svému kontakt se zákazníkem, že jsi tak šťastná, můžete si promluvit s technikem, a nyní by mluvíte na projektového manažera taky? O AuthorChristine Taylor je odborník copywriter pro odvětví technologií. Zavolej jí dnes za pomoc s vaší bílý papír, obchodní článek v časopise, případové studie, umístění dokument, nebo jiný kus B2B marketingu. Call 760-249-6071 nebo e-mailem na ni chris@keywordcopy.com a bílý papír, že začít prodávat!
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
