Jaké jsou čtyři typy jednání výsledky?
Vyjednávání výsledky jsou druhy výsledků, které může dojít na konci jednání. Všechny ukončení jednání s jedním ze čtyř možných výsledků: jedna strana vyhraje a druhá prohraje, obě strany ztrácejí, dostanou uvízl v patové situaci, a tak nakonec vyhrál. Je zřejmé, že cíl v kooperativní jednání je pro obě strany odejít, s jejich potřebami jsou spokojeni. Seznamte se se čtyřmi různými vyjednávání výsledky, a aby bylo vaším cílem zaměřit se na-oboustranně prospěšné outcome.Lose-LoseIn tento druh výsledku, jeho ego vstupují do hry, který zmařil vyjednávací proces. Obě strany sáhnout hluboko do své pozice a jsou ochotni ke kompromisu mezi sebou navzájem. Na konci se obě strany nakonec ztratí v obchodu. Odpor existuje mezi oběma stranami v důsledku výsledku a je nepravděpodobné, že budou vždy jednat s sebou again.ExampleA odborová organizace odmítne smlouvu nabídku a pokračuje ve stávce, dokud požadavky jsou splněny. Společnost odmítne dát do této šikaně-typ techniky a kope do jejich postavení budging není. Na konci stávkující vrátit do práce, aniž by se ztratil, a zvýšit příjmy a společnost ztrácí velké množství z tržeb, a spotřebitel ztrácí, protože firma musí zvýšit ceny platit za své losses.Win-LoseIn tento druh výsledku, jedna strana vyhraje a druhá strana prohraje. Neexistuje žádný kompromis s výhra-prohra výsledku. Je to jeden-strana bere vše bitvu s jednou stranou to, aby všichni spokojeni jejich potřeby a na druhé straně stále nic. Zatímco strana, která vyhraje, může být velmi šťastný výsledek, poražená strana má vysokou úroveň nelibost nad zabývat, protože neměli na jejich potřeby splnit. To obvykle vede k ukončení všech budoucí jednání a ukončení relationship.ExamplesA ulice rvačky je nejvyšší výhra-prohra v jednání. Jedna strana vyhraje použití fyzického násilí a poražené straně nemá jinou možnost než podvolit se defeat.A civilní soud bitva je výhra-prohra. Soudce nebo porota rozhodne vítěz a poražený na základě dostupných důkazů. Jedna strana vyhraje nebo represivní náhrada škody, a na druhé straně ztrácí money.StalemateIn, že tento typ výsledek, ani jedna strana vyhraje nebo prohraje, a po dlouhém jednání, zasedání, které se na obou stranách jsou na stejném místě, aby se rozjeli na. Toto je výsledek, že není schopen řešit pouze zájmy a pozice. Stalemates stane, když obě strany agresivně hájit své pozice a ani jedna strana je schopna provést druhou stranu budge.ExampleYou jít si koupit auto a prodavač cituje jste cenu, která je příliš vysoká. Ty jsi ochoten ustoupit na své ceně a prodavač je ochoten ustoupit na jeho citát. Potom vyjděte ze distribuci a jít hledat jinou zabývat a prodavač přesune na další customer.Win-WinThis Je to typ výsledku, který se snaží dosáhnout, když Street vyjednávat. V tomto typu výsledku, obě strany odejít s jejich zájmy a potřeby budou uspokojeny. Obě strany opustit jednání spokojen, protože tabulka vyšli z jednání s více než oni začínali. Vztahy jsou zachovány, protože obě strany se navzájem spolupracovaly při určování reálné řešení tohoto problému. Tento výsledek také upevňuje důvěru pro další jednání mezi oběma stranami, protože zjistily, pozitivní relationship.ExampleA rukojmí příjemce souhlasí s policejním vyjednavačem vzdát a uvolnit své rukojmí. V návrat, vyjednavač souhlasí s tím, že tým nebude SWAT poprsí dveřmi a zabíjet rukojmí příjemce. V tomto příkladu rukojmí příjemce dostane jeho potřebám přežití postaráno a dostane jeho vyjednavače potřeby končící potenciálně smrtící konfrontaci, bez krveprolití satisfied.Key PointsThe čtyř možných výsledků v jednání jsou: ztratí-prohra, výhra-prohra, patu a win-win.Set vaše cíle na které mají win-win výsledek ve všech svých jednáních. Win-win řešení je místo, kde obě strany jednání odejít s tím i jejich potřeb met.About AuthorTristan Loo je zkušený vyjednavač a odborník v konfliktních rozlišení. On používá jeho vynucování práva zkušenosti trénovat ostatní v prinicples na zmírnění konfliktu a dosáhnout dohody. Na jeho webových stránkách http://www.streetnegotiation.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
