Win-win vyjednávací síla
Pojďme se bavit o win-win vyjednávací. Místo toho se snaží ovládnout jiné osoby a triku ho dělat věci, že by za normálních okolností dělat, myslím, že byste měli pracovat s jinou osobou zpracovat vaše problémy a rozvíjet řešení, s nímž oba můžete win.Your reakci, která může být, "Roger, si zjevně neví o mé průmyslu. žiji v pes-jíst-pes světa. lidí, s nimiž jsem vyjednávat neberou žádné zajatce. Budou jíst jejich mladý. Neexistuje nic takového jako win-win v mém průmyslu. Když jsem v prodeji jsem samozřejmě snaží získat nejvyšší cena, kterou jsem jen možné, a kupující je samozřejmě snaží získat nejnižší možnou cenu. Když kupuji opak je pravdou. Jak se na Zemi, můžeme i vyhrát? "Tak, začneme se s nejdůležitější otázkou: Co máme na mysli, když říkáme win-win? Opravdu to znamená, že obě stranách vyhrát? Nebo to znamená, že obě strany ztrácejí stejně tak, že je to spravedlivé? Co když se každá strana si myslí, že vyhrál, a na druhé straně ztratil-bylo by to win-win? Než se odmítl možnost, že si o tom více. Co když prodáváte něco opustit jednání a myšlení, "já jsem vyhrál. Bych se snížil cenu ještě více, kdyby jiná osoba byla lepší vyjednavač"? Nicméně jiná osoba, je myšlení , že vyhrála a že se bude muset věnovat více, pokud jste byli lepší vyjednavač. Tak jak si myslíte, že jste vyhráli a jiná osoba prohrál. Je to win-win? Ano, myslím, že je, jak dlouho, jak je to stálý pocit. Dokud se ani jeden z vás zítra ráno probudí, myslím, "Syn pistole, teď vím, co mi udělal. Vyčkejte, až ho uvidím znovu." Proto jsem zdůraznit, dělat věci, které službu vnímání že druhá strana vyhrála, například: Don't skok na první offer.Ask více, než byste očekávali get.Flinch na druhé straně je proposals.Avoid confrontation.Play nechtělo kupujícího nebo nechtělo Seller.Use gambit Vise: Budete muset dělat lépe než that.Use vyšší autoritě a Good Guy / Bad Guy, aby si myslí, že jste na jejich nabídku side.Never rozdělit difference.Set stranou slepé uličky issues.Always požádat o trade-off a nikdy udělat ústupek bez vzájemných concession.Taper dolů vaše concessions.Position druhé straně pro snadnou obsluhu acceptance.Besides neustále vnímání, že druhá strana vyhrála, dodržovat tyto čtyři základní pravidla: Pravidlo jedna z win-win vyjednávací: Don't zúžit výběr jen na jedné issueThe první věc, naučit se to: Don't úzký jednání se jen na jedné otázce. Pokud se například vyřešit všechny ostatní otázky a jediná věc, kterou je cena k jednání, někdo to musí vyhrát a někdo nemá ztratit. Pokud budete mít více než jedno téma na stole, vždy můžete pracovat obchod-off, takže ostatní osoba nevadí, připouští na cenu, protože jste schopni nabídnout něco return.Sometimes kupující se snaží léčit svůj produkt za komoditu slovy: "Vykupujeme tohle by ton. Dokud splňuje naše specifikace nám nevadí, kdo ji, nebo odkud pochází. "Oni se snaží, aby se touto otázkou jednání jeden přesvědčit vás, že jediný způsob, jak můžete udělat významný ústupek je snížit vaše cenu. Když to jde, měli byste udělat všechno pro to, aby další problémy, jako jsou dodávky, termíny, balení a záruky na stůl, takže můžete použít tyto položky pro obchod-off a dostat pryč od dojem, že toto je jeden-vydat negotiation.At seminář, komerční nemovitosti prodej osoba přišla ke mně. On byl nadšený, protože už je téměř dokončena jednání o smlouvě o velmi velkých obchodních budovy. "Už na tom pracují nyní na více než rok," řekl. "A my jsme to skoro mám vyřešit. Ve skutečnosti jsme vyřešit všechno, kromě ceny, a my jsme jen 72.000 dolarů od sebe." Jsem se lekla , protože jsem věděl, že teď, když už ji zúžil na jediné téma, pak musel být vítězem, a tam musel být poražený. Však mohou být blízko, byli zřejmě míří do potíží. V jeden-vydat jednání, měli byste přidat další prvky, takže můžete později obchod je pryč a zdá se být concessions.So dělat, pokud se ocitnete ve slepé uličce s jeden-vydat jednání, měli byste se snažit přidat další otázky do mixu. Naštěstí obvykle mnohem více prvků, než jen jedno hlavní téma jsou důležité jednání. Umění win-win vyjednávací je dát dohromady ty prvky, jako je sestavování puzzle tak, aby obě lidé mohou vyhrát. Pravidlo jedna je, nemají úzký jednání až na jediný problém. Zatímco jsme se mohou bezvýchodné situace vyřešit tím, že najde společnou řeč drobných problémů, aby jednání v pohybu, měli byste to nikdy úzký dolů na jeden issue.Rule dva win-win vyjednávací: Lidé nejsou pozor na stejné thingRule číslo dvě, která vám dává win-win vyjednavačem, je pochopení, že lidé nejsou pozor na to samé. My všichni máme převažující tendenci se domnívat, že ostatní lidé budou chtít, co chceme, a kvůli tomu jsme přesvědčeni, že to, co je důležité pro nás bude důležité, aby pro ně. Ale to není true.The Největší past, do které nováček Vyjednavači pád je za předpokladu, že cena je dominantním předmětem jednání. Mnoho dalších prvků, kromě ceny, které jsou důležité pro další person.You musí přesvědčit ji o kvalitě vašeho produktu, nebo služby. On potřebuje vědět, že budete dodávat na time.She chce vědět, že budete dostatečně dohled nad řízením na jejich účet. Jak jste na flexibilní platební podmínky? Má vaše společnost finanční sílu, aby se jejich partnerem? Máte podporu-dobře školených a motivovaných pracovních sil? To vše přijde do hry, spolu s polovinou-a-tucet dalších faktorů. Když jste spokojeni jiná osoba, kterou může splnit všechny tyto požadavky, pak, a teprve potom, nemá cenu stát rozhodujícím faktorem. Tak, druhý klíč k win-win vyjednávací je toto: Nepředpokládejte, že chtějí, aby to, co chcete. Protože pokud tak učiníte, budete dalším učinit předpoklad, že cokoliv, na co se jednání, které jim pomohou dostat to, co chtějí, a pomáhá jim ubližuje you.Win-win vyjednávací může dojít pouze, když pochopili, že lidé nechtějí stejné věci v jednání. Power Vyjednávání tak stane není jen otázkou, jak se to, co chcete, ale je znepokojen tím, že jiná osoba dostat to, co on nebo ona chce. Jeden z nejmocnějších myšlenky můžete mít když jste vyjednávání s někým není: "Co si od nich?" ale "Co mohu dát jim, že nebude trvat od svého postavení?" Protože když dáte lidem to, co chtějí, budou poskytovat si, co chcete v negotiation.Rule tři win-win vyjednávací: Nesnažte se dostat z posledního dolaru tableThe třetí klíč k win-win vyjednávací je toto: Nebuďte příliš nenasytní. Nepokoušejte se získat poslední dolar ze stolu. Můžete mít pocit, že jste zvítězili, ale to, že vám pomohou, pokud jiná osoba, měl pocit, že jste ho porazil? Ta poslední dolar vlevo na stole, je velice drahý dolar k vyzvednutí. Muž, který navštěvoval moje seminář v Tucsonu mi řekl, že on byl schopný koupit společnost, která mu patří, protože další potenciální kupec se, že chybu. Jiná osoba dohodly tvrdý a tlačil prodávající na pokraj zoufalství. Jako konečné Nibble, kupující řekl: "Vy se chystáte dát nové pneumatiky na tom pickupu před převodem stránek, ne?" To je sláma zlomil příslovečnou velbloudí záda. Majitel reagoval podrážděně, odmítl prodat svůj podnik k němu, a místo toho prodal muž v mém seminar.So, nesnažte, aby si to všichni, ale na něco na stole tak, že jiná osoba domnívá, že vyhrála also.Rule čtyři vítězství -win vyjednávací: Dát něco zpátky na stůl čtvrté Klíčem k win-win vyjednávací je toto: Dej něco zpátky na stůl při jednání je u konce. Nemyslím tím, že řekne jim, že jim dám slevu, a to nad co dojednávají. Mám na mysli něco víc, než jste slíbili. Dejte jim něco extra služby. Péče o nich něco víc, než musíte. Pak zjistíte, že se něco navíc, pro které nebylo musí vyjednávat pro ně znamená víc, že všechno, pro které se musí negotiate.Now mi dovolte rekapitulaci, co si myslím o win-win vyjednávací: Lidé mají různé styly osobnosti, a proto to, že jednat jinak. Musíte pochopit vaše osobnost styl, a pokud je odlišná od jiné osoby, musíte přizpůsobit svůj styl jednání s theirs.The různých stylů znamenají, že v jednání, různí lidé mají různé cíle, vztahy, styly, chyby a různé metody, jak se co want.Winning je vnímání, a tím, že stále servis dojem, že jiné osoby je výherní můžete ho přesvědčit, že získal, aniž by museli dělat žádné ústupky him.Don 't úzký jednání se jen na jedné issue.Don' t předpokládat, že pomoc jiné osoby získat, co chce, trvá od svého pozici. Nejste pozor na stejnou věc. Chudák vyjednavači snaží vytlačit jiné osoby dostat z místa, že jsem přijata. Power vyjednavači vědí, že i když se pozice jsou o 180 stupňů od sebe zájmy obou stran, mohou být totožné, takže práce dostat lidi z jejich pozic a soustředit se na svou interests.Don 't být chamtivý. Nepokoušejte se získat poslední dolar ze stolu. Dát něco zpět
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
