Vyjednávat jako profík
Ať už jednání o mírové urovnání ve válce-roztrhaná země nebo mírové dohody v argumentu-pustošil vztah, silné příprava je klíčem k success.The následující tři kroky vám pomohou vytvořit tři tlačítka pro vaše příprava - proč jste zapojen do vyjednávání, jak hodláte vést jednání, a jaké jsou konkrétní výsledky doufáte souhlasit upon.1. PurposeKnowing proč se zapojen do jednání se může zdát zřejmé, v některých situacích (koupit lampu, zastavit boje, atd.), ale složitější jednání mají obecně složitější purposes.Ask sebe:-Proč jsem vyjednávání?-Co potenciální výhody?-Co nakonec dosáhnout? 2. Výsledek / Vztah BalanceA "transakce" je výsledkem vysoké / nízké vztah - dostaneme, co chceme, a jiné osoby je vedlejší na burzu. Koupě ojetý vůz je obecně "transakce". "Vztah-stavitelé" jsou schůzky, telefonáty a výměny hodnoty, kde rozvoje vztahů mezi oběma stranami je mnohem důležitější, než skutečné hmotné "výsledek" výsledek. Časné setkání v každém projektu jsou obvykle "vztah-stavitelé" - to, co dostane udělat, je daleko méně důležité, než je připojení made.A pravda "Deal", je tam, kde je velký důraz i na získávání to, co chcete a vylepšování vztahů do budoucna - to "win / win" myšlení zabere více času a úsilí, ale je nezbytné v každém druhu fondu Long-Term smlouvy. Úspěšnou politickou (a rodinného!) Jednání jsou vždy založena na dosažení tohoto balance.Give si následující test: Kdybyste měl 20 bodů rozdělí mezi vytvořením Výsledek chcete a posílení vztahů, jak byste to udělal? Příklad (Výsledek / Relationship): 15 / 5 - Transaction5/15 - Vztah builder10/10 - Deal3. Dovednosti, znalosti a OptionsWhen jde o jednání, které mají jasný výsledek, cíl nebo cíle v mysli se ukázalo být jedním z primární determinanty, jak se věci přijít out.Ask si následující otázky:-Co konkrétně chci?-Co konkrétně si myslím, že chtějí?-Jaké jsou věrohodné volby, které nás oba to, co jsme chceš? Bonus Tip: Pokud používáte tento připravit na důležité jednání, věnujte nějaký čas navíc k odpovědi na otázky, jako kdybyste byli jiná osoba v jednání. Budete příjemně překvapeni náhled získáte z tohoto process.Have legrace, učit hromady, a příště jednat, dělejte to jako profík! Michael Neill je licencován Mistr trenér NLP a je autorem více než 450 článků o v oblastech obchodní úspěch, peníze, vztahy, zdraví, štěstí, i-bytost, a duchovnosti. Jeho týdenní koučování sloupec je otištěn v novinách a časopisech po celém světě, a je k dispozici online na
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
