Zeptejte se na více - můžete získat více
Jestliže jste zapojeni s prodejem, jak se cítíte, když uslyšíte věty jako: "Můžeš něco udělat vaše cena?" nebo: "Budete muset udělat líp." a variace na tohle? Má mrak nebo dvou přes Slunce? Začnete přemýšlet, "Here we go again? .." ? Ještě jste připraveni na tuto situaci? jako kupující, máte tlak na ceny dodavatelů sám? OK, je to spravedlivé taktika, když tolik prodejců dá se, ale to vedlo k dlouho-období získat? Jaké další způsoby, jak můžete získat výhodnější pro vaši organizaci? Možná, že úvěr podmínek, nebo objemu slev? Ať už jste na stranu, co by tento rozdíl mohl 2% , aby se vaše společnost? Jen aby se další 2% z prodejní ceny? a / nebo 2% méně na Vaše nákupy? Jak moc extra zisk bude vyrábět? Rozvoj vaši schopnost vyjednat více pevně a pružně není protimluv, může to být základ pro zvýšení obchodního úspěchu a také zlepšení vztahů. Jednoduchá definice jednání je: "Chcete-li pracovat, nebo mluvit (spolu s dalšími) pro dosažení plnění, vypořádání, dohoda. (z latinského negotiari? obchodovat s) "Typicky existují čtyři možnosti na výsledek jednání? a požadovanou z nich je" win-win ", pokud si nejste jen tak pro One-off zabývat a můžete si zvolit "vyhrát? ztratíte" volba, i když to není opravdu nutné! Všichni se můžeme zlepšit sami sebe jako vyjednavače by po pár jednoduchých kroků a léčbě situací, jako něco víc než jen vyjednávací turnaji. Pomůže to také vaše způsobit, pokud se domníváte, situace, jako něco, co je třeba vyřešit, a ne jako boj s cílem zvítězit! Stejně jako u mnoha věcí v životě, že klíčem k úspěchu je v plánování a přípravu. To bude dopad na vaši důvěru, a chování, když s druhou stranou. Čím více budete připraveni, tím větší šanci dosáhnout si můžete řešit want.One z prvních věcí, na vzít v úvahu při své stádiu plánování je "rovnováhu sil". Představte si soubor váhy? a seznam tlaků nebo řidiči každé straně tváře: Zajímalo by mě, co jsi našel? Mnoho podobností? Když jste si vědomi, že obě stranách mohou být čelí podobným tlakům si můžete vzít srdce! Dalším způsobem, jak využít toto je posoudit, co řidiči druhé straně stojí, a vy můžete udělat pro snížení ty, na vaší straně ke zvýšení "pákového efektu" have.To vám pomůže s plánováním a manipulace jednání, můžete ho najít užitečné informace k práci ", jejímž cílem HIGH" process.AIMING ssess HIGHA: Vezměme situaci, rovnováha sil, pákového efektu. Co bude potřeba pro win / win výsledku. Jaká je předchozí zkušenost s tímto obrátit? Kolik musíte řešit? kolik potřebujete? Jaké by mohly být překážky? Co je ti Nabídka, která je jedinečná? I nterests: Jaké jsou vaše potřeby, přání a touhy? Jaké jsou jejich? Přemýšlejte o jejich zájmy? vžít do své boty? Co potřebují? jaké jsou jejich ovladače (pracovní i osobní)? M ake čas: Plánování a příprava je klíč? vytvořit na to čas. Nenechte se vrhli? don't vyjednávání v rámci (nebo "ne") připravené. Také si čas na skutečné setkání? časový tlak, může být problém v vyjednávání? party pocit pod největším tlakem se často dělají největší moves.I nnovate: Pamatujte si, že není jen "jejich" problém? Pokud skutečné jednání se uskuteční, je společná jedna! Myslet o? potom přehodnotit? "koláče" a jak může být tvar a střih. Podívejte se dostal různé způsoby, jak se blíží situation.N eeds: Jaké jsou jejich klíčové potřeby? a chce? a cíle? Jaké jsou vaše? Kontrola zpět, že vaše nápady dokáže uspokojit tyto? jak parties.G enerate možnosti: Dej si balík dohromady? v úvahu všechny obchodovatelné položky? ty chceš, a ty mi můžeš dát. Více možností, tím lépe. Zda kupující nebo prodávající, přemýšlet o obalu, pokud jde o více než price.H uman faktory: I když je ve své většině objektivní a profesionální? jednání je v klidu, obvykle mezi dvěma (či více) lidí. Tvůj interpersonální dovednosti počítat pro velkou:? jak dobře můžete posoudit jiní, co chtějí, a dělají, své dovednosti v získávání rapport a dostat tak mluvit, dobře poslouchat? a výslechu. Také manipulace těžké situace a řízení dynamiky setkání je key.I ntegrity: Nenechte se zaplete do hraní her. Dobré jednání budou obvykle konají v rámci (nebo na začátku), on-probíhající obchodních vztahů a partnerství. Nezáleží na tom, co jiní mohou dělat? pracovat čestně a být věrný sám sobě a své hodnoty. Dostanete více kvalitních obchodů v dlouhodobém run.G et než dáte: Obchod v pořádku? požádat o to, co chcete, NEŽ dáš! H Appy zakončení! Cílem pro win / win? a pokud se nemůžete dostat, že nechat otevřené dveře na jindy! Pokud jste tento proces se bude dobře vybavené-vyjednávat efektivně. Budete jistější a úspěšná, pokud čas bude pracovat na rozvoji balíčku, který nabízejí, a zároveň myslet na to, co chcete, z druhé strany. Zamyslete se nad věcí můžete postavit do svého balíčku, který můžete použít k "obchodu" s. (Tzv. proměnných nebo měnu nebo jiné podmínky, aby vyhovoval!) Co by mohlo být to, co druhá strana, která by rádi, aby "obchod", nebo jít dál? Klíčem k tomu je vybrat si věci, které mají nízké náklady na vás, ale cenné druhé straně? a naopak. Pamatujte, že v jednání, vše, co má hodnotu, bez ohledu na to, jak nevýznamné by se mohlo zdát v době! Jako součást tohoto plánu své "nejlepší řešení", tedy ideální řešení pro vás a vaše "nejhorší řešení", tj. nejnižší pozici budete mít. Je důležité, abyste jsou jasné o tom? a vědět, kdy odejít! V rámci své nejlepší řešení, pokud obsahují mnoho proměnných, pokud možno tak, že máte věci obchodu s jinými, než cena. Přemýšlejte o tom, co budou ochotni dát, a ještě důležitější je, co chcete se dostat zpět! skutečný přístup k jednání lze zlepšit, pokud budete postupovat podle zásady "Talk Triangle" z knihy Kare Andersona "Getting What You Want". Mít jasno v tom, co chcete, co chtějí, a potom se držet svého návrhu ladil k tomu, co mohou accept.When jste skrze "navrhuje" scény a mnoho, co myslíte, že je skutečným vyjednáváním nebo vyjednávání fázi je důležité si uvědomit, jednoduchá věta a je to všechno o "dostat" a potom "dát". "Pokud jste? .. Pak budu ??..". Přemýšlejte o dopadu opačném pořadí: "Jestli Já? Pak budete ??.?" Co bude dělat zkušený vyjednavač v reakci na to? Abyste si s jednáním, praxe! Ve příležitosti v low-key situací a vyzkoušení způsobů, jak řešit. Než půjdete ke splnění tohoto významného klienta nebo hlavní dodavatel jako součást své přípravy, aby nějaký čas jít přes svůj plán, váš balíček a možnosti, a pak jak se druhá strana může jednat. Praxe s použitím "get-dávat" obchodní fráze? a předvídat možné problémy. Budete příjemně překvapeni výsledky vám get.Graham Yemm zakládající partner 4 Training Solutions, sro Během svého působení jako konzultant pracoval s řadou významných společností ve Velké Británii, Evropě, USA, na Středním východě av Rusku v oblastech prodeje, Lidé a manažerských dovedností. Ten má dlouholeté zkušenosti přizpůsobení programů řešení organizačních záležitostí kolem prodeje, vedení účtu, vyjednávání, řízení prodeje a služeb zákazníkům? především se zaměřením na komunikaci a osobních dovedností aspects.Graham je Master Practitioner NLP a podílel se zřízení a provoz "Business Group", která podporuje využití NLP v organizacích. Je akreditovaným trenérem pro program profilu LAB? "Slova, která Změnit Mysli ". Jeho osobní radost pochází z pomoci jednotlivcům, aby převzali více odpovědnosti za vlastní činy? Umožnit jim cítit se mohli více rozhodovat o svých životech. Kontakt,
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
