Komunikující přes časové horizonty
Tam byl nějaký čas v mém životě, kdy jsem prodal životní pojištění. No, abych byl upřímný, jsem se snažil prodávat životní pojištění. S malou success.And když jsem neprodával žádné pojištění, jsem se dozvěděl jednu nebo dvě věci, a já bych rád, aby prozkoumala jeden z nich se s vámi dnes - čas horizons.Some budoucího pojistníků Setkal jsem se mohl představit i do budoucnosti, řekněme 20 nebo 30 let do budoucnosti. Byli to samozřejmě dobré vyhlídky pro život pojištění. Jiní se zaměřili více na příští rok nebo několik let. Pro ně je, něco, co může, ale nemusí dojít před 20 roky byla čistá abstrakce s malou relevance.Now, pojďme dát do těchto perspektiv kontextu sdělení: Při odesílání a přijímání zpráv, máte faktor časový horizont, kdo vám poslal zprávu nebo dostane jeden z vás? Podívejme se na příklad, že podobně je to moje zkušenost. Říci , kterou se snažíte prodat podílových fondů do nového investora. Jste nadšeně poukazují na možnost zbohatnutí z úspor každý měsíc asi 25 let. Ale osoba přes stůl dívá se na vás s prázdnou tvář. Možná si to myslí si, že peníze mohly být použity na splácení úvěru na jeho vůz v průběhu tří let namísto pěti, a pak si mohl koupit novou sooner.Or hodně, zvažte časové horizonty, které v komunikaci mezi manažery a lidi, kteří jim zprávu. Obecně lze říci, že čím vyšší máte v hierarchii, další před sebou máte očekávat a anticipate.So podívat, jak si zpracovat zprávy k lidem, kteří mají různé časové horizonty, než jste? Za prvé, být informován o možnosti, že mohou existovat. Položit pár otázek, sondáže, které vám pomohou najít differences.Second, využití vizualizace, které pomohou ostatním Představte si budoucnost, a jak se vám hodí do tohoto obrazu. Například firmy, které prodávají balíčky důchod tráví spoustu peněz, se snaží dostat k nám představit sami sebe na výsluní luxusního na tropické beach.Third, to není jen o tom mluvit v budoucím čase abstraktním způsobem. Přizpůsobit se a vysvětlila, jak to ovlivní osoba, kterou řeší. Dej, že osoba, podíl v budoucnu budete foresee.Fourth, dostat se, že budoucí času v krocích, nikoliv v jeden velký skok. Neptejte se 25 roky starý představit, kde se bude ve věku 65 let. Místo toho, mluvit s ní o typický styl života ve věku 35, 45, 55, a 65.Finally, dal procesů do reverzní Pokud někdo zeptá představit časový horizont, který je neznámý. Zeptejte se sami sebe, jaké předpoklady a vizí přivede k jeho scénáři, a přizpůsobit accordingly.In Souhrnně lze hodnotit různými časovými horizonty se překážku pro dobré komunikace. K překonání těchto možných překážek, abyste začali rozpoznávat první možnost jejich existence. , Pokud existují, můžete použít vizualizaci, personalizace a časové řady kroky, spíše než jeden velký jump.Robert F. Abbott píše a publikuje Abbott sdělení Letter. Zjistěte, jak můžete využít komunikaci přispět k dosažení vašich cílů, které čtení článků, nebo jsou členy této ad-podporoval newsletter. Výborný zdroj pro vedoucích a řídících pracovníků, na adrese: http://www.communication-newsletter.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
