Sjednat ve svůj prospěch
Nejtěžší a nejdůležitější součástí každého jednání je poznat, kdy má jít away.Few věci jsou sladší než úspěšného jednání zasedání, kde se obě strany opustit stůl s vítěznou řešení. To proto, že v sázce je mnoho: Vyjednat příliš tvrdý a ztratíte řešit, je příliš nesmělý a nemusí dostat to, co want.The tři nejdůležitější se týká všech jednání jsou vztahy, rizika a hodnoty - skutečný rozhodovací kritéria základní budoucích obchodních transakcí. Takže ať už jednání o zvýšení platu s vaší lodi nebo smlouvy s prodejcem, před zahájením procesu je důležité pro Vás přes tři základní duševní mosty: 1. Objasnit vztah. "Jaká je současná skutečného a vnímaného obchodní a osobní vztahy, a jaká je jeho skutečná hodnota mého Družstevní záložna je budoucnost?" Příliš často se lidé drží v minulosti neuvědomil, že je třeba pustit se bez oslovit better.Carefully považují za něco, co by mohlo být ztracen v tomto jednání, ale také to, co může otevřít nové dveře by měly být úspěšné vyjednávání. Příliš mnoho vedoucích pracovníků pokračovat ve stávající vztahy mimo jejich hlavní jednoduše proto, že je snazší a pohodlnější, než vyškrtnou vytvořit nový vztah, který lépe vyhovuje jejich organizace future.2. Jasně struktura výsledek obě strany přejí. Velmi často, lidé vstupují jednání s pohon vyhrát, ale nikdy dopustit na papír předem přesně, co to znamená. Ano, jsou mají obecnou představu (umístit smlouvu za nejlepší cenu, nebo cenu), ale oni nejsou definovány optimální kombinaci ceny a náklady a všechny ostatní podmínky, které odrážejí obě strany 'nejlepší dlouhodobém horizontu - interests.Identify, co to bude pro všechny strany, aby se domnívají, že už zacházeno spravedlivě. Nastínit, co každá strana by měla zobrazit jako "velké" často vede k optimální win-win dohody. Koneckonců, vyjednávání je pouze více formální změnu společného trhu směňovat. Je to všechno o ústupky a každá strana vnímá hodnoty. Nabízíte. Jsou proti. Budete reagovat. A tak to goes.3. Určete si procházka-away bod. Nejtěžší a nejdůležitější součástí každého jednání, je poznat, kdy má odejít. Rozhodne, kdy budete chodit od obchodu do procesu vyjednávání, protože je obtížné určit, že v teplo negotiation.It 'to důležité přiblížit si místo klidně odejít, protože vyjednavači skutečně potřebujeme pochopit, co každá ze stran požaduje, aby byl "velký win-win" dohodou. Pak, pokud druhá strana stává nepřiměřenou a zabraňuje vámi požadovaný výsledek z děje, zvažte předem stanovenou hodnotu, kterou kladen na vztah, stejně jako klást otázku: "Opravdu si vzájemný vztah, nebo jen jeden stran při neoprávněné výhody na straně druhé? "Jakmile stanovenými předchozích tří kroků můžete začít jednání, protože si uvědomil, že v době proces vyžaduje trpělivost a důvěru, které mají být v klidu. Například, jestliže druhá strana sraženiny dlouhé ticho pak čekat, nic říkat, a nechat druhé straně prolomit silence.While je důležité držet se pevně k vaší nejvyšší prioritou a rizik otázky, drží se za ztracený případ Není ve vašem nejlepším zájmu. Vědět, kdy se vzdát na místě. Jestli to není problém chůze, pak ustoupit a jednat dál. Nejdůležitější je, uvědomit, když jste se blíží odejít bodu. , Které vám pomohou zkusit a posunout se v jednáních od pádu zbytečně do sestupné spirály, kde vztahy zhorší, a ze kterých je často nemožné recover.Copyright 2005 John Di Frances.John Di Frances je mezinárodně uznávaným odborníkem dědictví organizační a motivační řečník. http://www.difrances.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
