Vyjednávací schopnosti: požádat o více, než jste očekávali dostat
To vytváří určité jednání místnosti a můžete jen získat co se ptáte for.Whether hraje roli kupujícího a prodávajícího v prodejní transakci, která žádá o více než očekáváte, že si je klasické otevírání pozice negotiations.In audio knihy, "Sound Poradenství o vyjednávacích dovedností," říká autor Roger Dawson, "Henry Kissinger volal to klíč k úspěchu na jednacímu stolu." Je to jednoduché, poznámky Dawson, ale existuje mnoho hlubší důvody to. "Vytváří několik jednání, místnost, která usnadňuje dostat to, co opravdu chcete," říká Dawson. "To vytváří prostředí, kde může mít jiná osoba vyhrát s tebou. "Toto klima může zabránit zablokování jednání, zvláště pokud se jedná o sobecký vyjednavače, podle Dawson." Až budeš prodávat, vyvolává to vnímáno jako přidaná hodnota vašeho produktu nebo služby, "říká Dawson. Nicméně, někteří prodejci tak touží dosáhnout dohody, že se obměkčit jejich otevření vyjednávací pozici." Doufají, že dělá klient ocení, jak velkorysý že jsem byl, "říká Dawson." nebezpečí je, že klient může místo toho si, 'Pokud by jste nám dal tolik, můžeme získat mnohem více, buďme houževnaté vyjednavače.' "řešení, říká Dawson? proslulý řečník a autor knihy "Secrets of Power jednání o Prodejci"? je "požadovat více, než byste očekávali dostat, ale znamenalo jistou flexibilitu, aby bylo možné povzbudit je, aby jednat s vámi. "Roger Dawson nabízí vyjednávací schopnosti rady každý týden bez zvuku z newsletter Co Práce v Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About AuthorRichard Cunningham je ředitelem Co Práce v Biz, http://www.whatsworking.biz, vydavatel business audioknihy a on-line audio programy na marketing, prodej a malé obchodní strategie.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
