Umožňuje uzavřít dohodu
Smart kupující bude vždy žádat o lepší cenu. Bohužel, příliš mnoho prodejců a živnostníky automaticky si myslí, že se sníží jejich cena je nejúčinnějším způsobem, jak reagovat na tento request.However, jednání není vždy o ceně. I když cena je faktorem, prakticky v každém prodeji obvykle není primární nebo motivačním faktorem. Všechno, co říkáte, a to od prvního kontaktu s vyhlídkou ovlivňuje Hodnota vašeho produktu nebo služby v jejich mysli. To je důvod, proč jsem přesvědčen, že je důležité dívat se na proces jednání jinak, aby se dosáhlo lepšího results.First všech, investovat čas shromažďováním informací o své potenciální zákazník, jeho potřeby, situace a nákupní motivy. Další informace, které jste lépe připraveni vám bude jednat později v prodejním procesu. Bez ohledu na to, co prodáváte, a komu, informace vám pomohou jednat účinněji. Mnoho z mých klientů mi říct, že jejich péče o zákazníky, jen o ceně, ale na další průzkum, další problémy obvykle vznikají. Odhalování klíčové otázky vašeho Zákazník je čelí, je důležité, aby vaše jednání success.The druhým nejdůležitějším krokem je stanovit hodnotu vašeho produktu či služby svým zákazníkům. Polohy je důležitým faktorem, a bude mít vliv na Cena váš zákazník ochoten zaplatit. Jaká bolest váš produkt nebo službu odstranit? Jak to řeší problém, že se setkali? Jak se vaše produkty a služby se liší od konkurence? Většina mých klientům prodávat pojistné produkty za vyšší cenu. Výměnou za to jejich zákazníci získají lepší než průměrné služby, rychlejší časy odezvy, nebo vyšší kvality výrobků. Jaký je váš vliv a jak ho použít k zvýšit hodnotu toho, co prodáváte? jste provedl výše uvedené kroky, ale cena je stále otázkou pro zákazníka. Co děláte teď? Místo toho, aby ústupky jejich žádost a dát jim slevu, zaměření na vytváření obchodu. To znamená, že se ptáš na něco výměnou za výrobu koncesi. Co můžete obchodu, nebo požádat o? Téměř nic! Delší smlouvu, větší objednávky, více add-on položek, úvod do další klíčové rozhodnutí-tvůrce ve společnosti, přístup k jejich mailing listu, nebo klientské databáze, nebo platební podmínky. Můžete si sjednat pro výrobky a služby, které jiná osoba nebo společnost nabízí například poradenství, kancelářské vybavení, počítače, nábytek, obchodní služby, atd. Kdysi jsem pracoval pro elektroniku firmy a můj šéf nabídl big-screen jako platba za služby, aby potenciální dodavatele. Byl jsem šokován, když prodejce dychtivě přijal, protože jsem vždycky měla dojem, že podnikatelé zaměřena výhradně na cash.Here je několik způsobů, jak můžete efektivně postoj k této žádosti. "Jestliže já jsem mohl dělat, že cena pro vás byste být ochoten prodloužit délku smlouvy o další tři měsíce? "" Kdybych mohl pracovat, že se byste být připraveni mi reklamní prostor? "" Jediný způsob, jak bych mohl dát, že je-li můžete přidat další řadu výrobků. "" Řekněme, že kromě v současné době. Chtěli byste být schopni poskytnout podobné množství? Výměnou za to, že ústupek? "Klíčem je zde myslet mimo krabici a prozkoumat další možnosti, aby you.I připomenout mluví s potenciálním klientem o vzdělávací seminář a byl požádán, aby učinil ústupek, který činil patnáct procent slevu. Nebyl jsem příjemné s tímto tak jsem požádal své vyhlídky, pokud by byl ochoten dát mi srovnatelné výši jeho místo výrobku. Neměl mít pravomoc učinit takové rozhodnutí, ale mluvil s někým, kdo udělal. Můj dotaz byl nakonec zamítnut takže můj klient připouští, aby můj původní offer.Another efektivní přístup je učinit ústupek, ale vzít něco od první nabídky. Například byste mohli říct: "Já to udělám. Nicméně, budu muset vám naúčtovat? "nebo" já to udělám. Chceš volné šíření nebo po-hodinový servis vzít od smlouvy? "Většina lidí se, že budete mít všechny podmínky," jak je ", ale budou chtít nižší cenu. Tím, že demonstruje, jak moc stojí za koncesi, můžete snížit účinnost svých request.Finally, další strategie je vždy zeptejte na něco za poskytnutí licence, i když nebudete potřebovat. Byl jsem překvapen, kolikrát jsem dostal něco navíc jednoduše tím, že žádá. A navíc je často brání jiné osobě, která žádá o další ústupek, protože vím, že se zeptá něco v return.Remember, vaše Konečným cílem je rozdat pokud možno co nejméně, s cílem ukončit prodej. Pokaždé, když slevu váš produkt nebo službu, kterou slevu sebe a užírat vašeho profits.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © Copyright 2004 Kelley RobertsonKelley Robertson, předseda Robertson Training Group, je profesionální řečník a trenér v oblasti prodeje a motivace zaměstnanců. On je také autorem "Stop, Ask & Listen? Prokázaná Prodej techniky Turn Krmivo do kupující." Obdržet kopii ZDARMA "100 způsobů, jak zvýšit Váš prodej" přihlášením k jeho 59-druhé Tip,
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
