Cross kulturní jednání
Cross kulturní jednání je jedním z mnoha specializovaných oblastí v rámci širší oblasti mezi-kulturní komunikace. Tím, že jednání mezi kulturami vzdělávání vyjednavačů a prodejního personálu dát sami výhodu oproti competitors.There je argument, který navrhuje, že kultura je bezvýznamný, aby jednání mezi kulturami. Tvrdí, že pokud návrh je finančně atraktivní, že uspějí. Nicméně, to je naÃÆ'à † â € ™ à€ SA, ve ¯ způsob přístupu mezinárodního business.Let Podívejme se na krátký příklad, jak mezi kulturami vyjednávání školení mohou využívat mezinárodní obchodní osoba: Existují dva vyjednavači, které se zabývají stejnou potenciálního klienta na Blízkém východě. Oba mají stejné návrhy a balíků. Jedním z ignoruje význam přeshraniční kulturní jednání vzdělávání věřit Návrh bude mluvit sám za sebe. Jiné zavazuje, některé mezi-kulturní vzdělávání. On / ona se učí o kultuře, hodnot, přesvědčení, etiketa a přístupy k podnikání, jednání a vyjednávání. Devětkrát z deset posledně podaří přes rival.This je, protože 1) je pravděpodobné, že by se zalíbil více pro tým hostitelské vyjednávání a 2) budou moci přizpůsobit svůj přístup k jednání způsobem, který maximalizuje potenciál pozitivního outcome.Cross kulturní jednání je asi víc, než jen, jak cizinci v blízkosti obchodů. Jedná se brát v úvahu všechny faktory, které mohou mít vliv na řízení. Prostřednictvím zdůraznit to, několik krátkých příkladů témat, na které se vztahuje na přeshraniční kulturní vyjednávání Školení musí být offered.Eye Kontakt: V USA, Velké Británii a hodně ze severní Evropy, silný, přímý oční kontakt vyjadřuje důvěru a upřímnost. V Jižní Americe je známkou důvěryhodnosti. Nicméně, v některých kulturách, jako je japonština, je prodloužena do očí za hrubý a je obecně avoided.Personal Space & Touch: V Evropě a Severní Amerika, se podniky budou lidé obvykle ponechat určitou vzdálenost mezi sebou při interakci. Dotýkat pouze mezi přáteli. V Jižní Americe a na Blízkém východě, byznysmenů taktilní a chtěli zblízka. V Japonsku nebo Číně, to není neobvyklé pro lidi nechat mezera čtyři stop, když hovořili. Dojemné probíhá pouze mezi blízkými přáteli a rodinou members.Time: západní společnosti jsou velmi 'hodiny vědomí'. Čas jsou peníze a přesnost je zásadní. To je také případ v zemích, jako je Japonsko nebo Čína, kde je pozdě bude brát jako urážku. Nicméně, v Jižní Americe, jižní Evropě a na Středním východě, se na čas k setkání nenese stejný pocit urgency.Meeting & Greeting: většina mezinárodního obchodu se lidé setkávají s handshake. V některých zemích to není vhodné, mezi rody. Některé mohou zobrazit slabý stisk ruky jako projev slabosti, zatímco jiné vnímá firma handshake jako agresivní. Jak by měla být lidem řešit? Je to tím, jméno, příjmení a titul? Je malá část diskuse řízení, nebo ne? Dárkové-Podat: V Japonsku a Číně dar-dávat je nedílnou součástí obchodního protokolu však v USA nebo Velké Británii, má negativní konotace. Pokud jsou dary vyměněny jeden by měl dát bohaté dary? Jsou vždy na oplátku? By měly být zabaleny? Jsou tam čísla, nebo barvy, které je třeba se vyhnout? Všechny výše v tak či onak bude mít dopad přeshraniční kulturní jednání a může být pouze dozvěděli prostřednictvím přeshraniční kulturního vzdělávání. Dělá nebo říká něco špatného ve špatnou dobu, může špatná komunikace a mezi-kulturní nedorozumění, všechny mají škodlivé consequences.Cross kulturní jednání vzdělávání staví své základy na porozumění etikety a přístupů k podnikání v zahraničí, a poté se zaměřuje na vzájemné kulturní rozdíly v jednání stylů a techniques.There jsou tři vzájemně propojené aspekty, které musí být považovány za Před vstupem do přeshraniční kulturní negotiation.The základě poměru: ve většině Evropy a Severní Ameriky, podnikání je smluvní povahy. Osobní vztahy jsou považovány za nezdravé, protože mohou oblak objektivity a vést ke komplikacím. V Jižní Americe a velká část Asie, podnikání je osobní. Partnerství se bude pouze s těmi, které vědí, důvěry a zvyknou. Je proto nezbytné investovat při budování vztahů před prováděním business.Information na jednání: západní kultury podnikání klade důraz na jasně prezentovány a racionálně argumentoval obchodní nabídky pomocí statistik a faktů. Jiný podnikatelské kultury spoléhat na podobné informace, ale s rozdíly. Například se může vizuální a ústní komunikátorů, jako je Jižní Američané preferují informace prezentované prostřednictvím řeči, nebo pomocí mapy, grafy a charts.Negotiation Styly: způsob, jakým se blíží jednání se liší napříč různými kulturami. Například, na Středním východě, nikoli postupně přibližuje témata vyjednavači se může diskutovat o tématech, simultaneously.South Američané se může stát velmi hlasitý a animované. Japonci se bude jednat v týmech a rozhodnutí bude založen na konsensuální dohodě. V Asii se rozhoduje zpravidla uskutečňuje nejstarší postava nebo hlava rodiny. V Číně jsou vyjednavači vysoce vycvičených v umění získání koncese. V Německu, může rozhodnutí trvat dlouho, vzhledem k potřebě k analýze informací a statistiky ve velké hloubce. Ve Velké Británii, nátlakovou taktikou a uložení lhůty jsou způsoby uzavírání obchodů, zatímco v Řecku by to backfire.Clearly existuje mnoho faktorů, které je třeba vzít v úvahu při blížící se jednání mezi kulturami. Díky vzájemnému jednání kulturní školení, jsou obchodní pracovnících, kteří mají patřičné znalosti, které jim pomohou připravit své prezentace a prodeje hřiště efektivně. Tím, že upravíte své chování a způsob, jakým můžete přistupovat k jednání Vám podaří maximalizovat své potential.Neil Payne je výkonným ředitelem Kwintessential. Navštivte jejich stránky na adrese:
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
