Správa obchodní vyjednávání
Kolikrát jste slyšeli: "Musíš smazat vaše cena o 10%, nebo nebudeme mít jinou možnost než jít s konkurencí." "Budete si muset udělat výjimku, aby svou politiku, pokud chceme, aby naše podnikání. "" Já vím, že Máte dobré kvality a služeb, ale stejně tak ho vašich konkurentů. Co musíme zaměřit na tu je váš cen "." Souhlasím s tím, že tyto speciální služby, které vychovávají pořád by bylo hezké, ale prostě nemají prostředky jejich zakoupení. Mohl byste zahrnout je bez jakýchkoli dodatečných nákladů? "Pokaždé, když slyším tyto výroky jako, že jste uprostřed obtížné obchodní jednání. Jak to zvládnout, že jednání se zjistí, zda nebo ne zavřete prodej a jak zisková, že prodej bude. Aby se vám v reálném okraj pokaždé jsem níže uvedené některé klíčové body převzaty z prodeje mého jednání vzdělávání seminar.Don 't Believe Everything You See a HearPart dobrého prodejce dovednost je naučit se číst v lidech a situacích velmi rychle. Nicméně, když se pustí do jednání, budete muset vzít všechno, co vidíte a slyšíte s zrnko soli. Kupující jsou dobří vyjednavači, a tak jsou dobří herci. Můžete být pouze osoba, která má, co potřebuje, ale vše, co dělá a říká, z řeč těla, aby ona používá slova, budou navrženy tak, aby vás vedl k Domnívám se, že pokud se dostane navíc 10% slevu, když se děje s konkurencí. Být skeptický. Podezřelé. Test, sonda, a uvidíme, co happens.Don 't Nabídněte Vaše Bottom Line Brzy v době NegotiationHow mnozí jste byl požádán, aby "Dejte mi vaše nejlepší cenu"? Už jste někdy dali svůj nejlepší cenu jen aby zjistil, že kupující ještě chtěli víc? Musíte hrát hru. Je to očekávat. Pokud byste mohli kapku vaše cena o 10%, start ven s 0%, nebo 2% nebo 4%. Ponechat si prostor k vyjednávání víc. Kdo ví - můžete si to o 2% snížení. Možná budete muset jet celou cestu až do 10%, ale často nebudete. Málo věnuje velká tvrdohlavost dividends.Get něco na oplátku za Váš Přidáno ValueWhat pokud zjistíte, že kupující chce mít možnost sledovat své výdaje na vaše produkty nebo služby způsobem, který je mnohem podrobnější a složitější, než je norma pro váš obor? Co když se váš účet sledovací systém je nastaven tak, že vám může poskytnout tyto informace v podstatě žádné náklady pro vás? Často prodejce je neodolatelným pokušením je skočit do a říkají: "Ach, můžeme to udělat. To není problém." Než to uděláte, ale myslet na svoje možnosti. Dalo by se hodit ji jako součást balíčku a pokusit se vytvořit dobré vůli. Nebo můžete zhluboka nadechnout a zkusit něco jako: "To je obtížný problém, který bude vyžadovat určité úsilí z naší strany, ale je to proveditelné." Ve druhém případě, aniž by se dopustil, že jste řekl, kupující je to možné. Nemusí být schopni ho zaplatit navíc za to ale může být schopen použít jako trumf v odolávání cenu ústupků. Jakým způsobem se rozhodnete jít, bude záviset na tom, kdo je váš zákazník a na situaci. Nicméně, máte options.Sell a Vyjednávat SimultaneouslyThink prodeje a vyjednávání, jako dvě strany téže mince. Někdy jedna strana je lícem nahoru, a někdy i na druhou stranu, ale ty jsou vždy i tam. To platí zejména ve vašem Nejstarší kontakty s kupujícím. Tvář kupující vidí, je to prodejce demonstrovat vlastnosti a výhody. Skrytou tvář je to jeden z vyjednavačů sondáže a hledání informací, které mohou být neocenitelné později měl problémy, jako je cena, termíny, kvalita, dodávky, atd. musí být negotiated.Be PatientFinally, a co je nejdůležitější, buďte trpěliví. Prodej je vysoce účinné energie, rychle se rozvíjející firmy. Trpělivost je jedna komodita, která je v relativně krátké dodávky, ale pokud jste netrpěliví v jednání, přijdete si košili. Pokud jsem jednání s vámi, a já vím, že jste netrpělivý, budu držet se jen o trochu déle, bez ohledu na to, jak jsem zoufalý jsem, aby se s vámi. Dokud budu vědět, že jste ve spěchu, budu wait.So být trpělivý. Udělejte si čas, který potřebujete, nepospíchejte, aby v roce, nevykazují vaše obavy, zůstat v pohodě a nepropadejte panice. Vyjednávání je proces, a hry. Použijte procesu a hrát hry. Budete ohromeni tím rozdílem, že to dělá! (C) Michael Schatzki - 2004. Všechna práva reserved.About AuthorMichael Schatzki je hlavní vyjednavač, který po více než 20 let, poskytuje obchodní jednání, školení a semináře koučování pro tisíce lidí v USA i ve světě. Více než 75% programů, Mike jsou pro spokojené, opakujte zákazníků. Jednání Dynamika (r) systém opravdu funguje. Podívejte se na všechny články Mike na http://www.NegotiationDynamics.com. Mike může být dosaženo v (888) 766-3530. Mike@NegotiationDynamics.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
