Power cen - dostat správnou cenu pro své produkty a služby
Je tu starý vtip o New York City zatemnění. Moc se všude, a elektrická společnost nemohla přijít na to, co se děje a jak ho vyřešit. Nakonec se rozhodli, že jediný, kdo mohl vyřešit Problém byl dlouho-důchodu pracovníka, který věděl, že systém uvnitř i venku. Ten vyšel k elektrárně, rozhlédl se, zvedl kladivo a zaklepal jeden z generators.Suddenly, osvětlení přišel na celou oblast. Zahlceni s úlevou, že problém byl vyřešen, ptali se, kolik mu dlužil. "20.000 dolarů," odvětil. 20.000 dolarů? Pro využití s kladivem? "No," řekl, "čepování s kladivem je 10 dolarů. Vědět, kde zužitkovat Stojí za 19.990 dolarů. "Existuje několik ponaučení, které z legrace. Zaprvé, hodnota je vyšší, pokud problém přetrvává, než poté, co byl vyřešen. Koneckonců, když říkal, že on mohl obnovit moc za 20.000 dolarů, by úředníci napsali ho zkontrolovat ihned, bez otázek. Poté, problém není tak naléhavá, - to byl vyřešen. Quote si cenu a získat souhlas zatímco zákazník stále cítí naléhavost (a bolest, kterou odstraní). To je, když hodnota je nejvyšší na ně. Váš souhlas může obsahovat podmínky a záruky, jako jsou výsledky získáte, a lhůty, pokud chtějí záruky results.Maintain asi trochu záhadou. V případě, že nevěděl, že všechno, co udělal, bylo baterie s kladivem, by se jeho služby se zdálo cennější. Koneckonců, oni dostali výsledek oceněny - síla byla obnovena. Zaměřte se na výsledky, není přesně to, co metodika bude použita. Nedovolte, aby zákazníci nahlédnout za oponu. (Nezapomeňte Čaroděj ze země Oz?) Pokud jste jediná, kdo poskytuje konkrétní produkt nebo službu, nebo mají dovedností nebo školení nikdo jiný nemá, hodnotu toho, co nabízíte jde nahoru. Zvýrazněte si exkluzivní sadu školení, vzdělání a zkušenosti. Použijte unikátní jazyk k popisu toho, co děláte. Můžete také vytvářet aura výlučnosti promítáním klientů, a to pouze těch, kteří přijímají vašim kritériím. To může fungovat, pokud jste již pověst, ale může také pomoci při budování vaší pověsti, pokud máš odvahu zkusit it! Zvažte, co vaši klienti se používají k placení, a účtovat alespoň tolik. Je-li vaši klienti zvyklí platit 100 dolarů za hodinu, a přijdete na na 50 dolarů, že si pravděpodobně nedostane práci. Na druhou stranu, pokud můžete ukazují, že jste v hodnotě $ 150, můžete být schopni účtovat více, než bude rate.Another způsob, jak získat hodinovou sazbu vyšší, než ostatní, je zdarma v rámci projektu, spíše než hodinu. Například, možná vám poplatek 150 dolar místo 100 dolarů za hodinu, ale svou práci na méně hodin. Získejte zákazníka podívat se na celkových nákladů, spíše než hodinové sazby. Opět si je zaměřen na results.This problémy vyskytují po celou dobu v mém publikování tříd, kde bych připomenout, že studenti nejsou prodej papíru. Jedná se o prodej vytištěné na papíře - informace, které zlepší život lidí, kteří ho používají. Papír je levné. Užitečné informace není. Mějte na paměti, že hodnota vašeho produktu či služby související výhody svým zákazníkům přijímat, a jak se hodnota těchto dávek. Předvedou, co se prodávají jako řešení problémů, a můžete účtovat pojistné ceny svých produktů a vynikající services.Copyright Cathy Stucker. Jak Idea Lady, může Cathy Stucker pomůže přilákat zákazníky a udělejte si slavný s levnou a zdarma marketingové nápady. Získejte zdarma tipy, články a další na http://www.IdeaLady.com/.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
