Vyprávění - velký motivátor lidí
V data-řízené světě, fakta a čísla jsou pořadí dne v prodeji hovorů, schůzek zaměstnanců, penze místnosti a politická shromáždění. Tradičně, když se člověk snaží přesvědčit někoho jiného něco, co oni používají logiku výhod a funkcí - dlouhé duchovní oblasti kdokoliv v sales.And, že chybí boat.What opravdu hýbe jako lidské bytosti, co nás výzvou k akci, je cit. Imagination je potrubí emocí a dobře řemeslně-vyprávění nese imagination.Consider tento příběh: Můžete místo ruku nad hlavu, jen cítit slunce, vyzařuje z vaší pokožky. Pot kape zádech a jednou vyžehlené košile lpí na vaší straně. Chodník peče vaše nohy i přes své tlusté-boty s vysokými podrážkami. Byli jste pro pěší 45 minut, se snaží najít kancelář, kde jste, aby se plánované tržby volat. Náhle swoosh studeného vzduchu víří po vašem boku jako mladý pár pochází z poplatků salonu zmrzliny, olizování víry ostružiny a vanilky se usadila v cukru kužel? Vsadím se, že jste připraveni na led krém! Co vás zabývající se prožívání společné zkušenosti. Jsem nemusel itemize výhody rozmyšlenou nebo seznam vlastností zmrzliny a to zejména na obchod. Jste byl vystaven na vaší fantazii. Fakta říct. Emotion prodává. Jste si představoval, jak byste vyhrát nad kurzu tepla tím, že přestávka na led cream.We následovat vůdce, kteří nám zachytit příběhy, které nás přitáhl a dal nám účel, pro který je součástí společnost. Nakupujeme výrobky, když vidíme, nebo číst z lidské zkušenosti s tímto produktem. (Nezapomeňte Maytag Man?) A máme přijmout výzvu k akci, když slyšíme Působivý příběh o vítězství nad kurzy. Zamyslete se obtěžování dopisy dostanete od non-zisky. Oni jsou často příběhy jednotlivců, kteří utrpěli velmi dokud nejsou-zisk je "produktem" jim umožnila získat zdání jejich life.In krátké, řemeslné přesvědčivé, čestný příběhy, které rezonanční základních hodnot v akci je dovednost, stojí za to učení se jakýkoliv vůdce, manažera, Sales Executive, nebo parent.In jeho nejlepší-prodávat knihy Story: Substance, struktura, styl a principy Psaní scénářů, Robert McKee, svět je best-known a nejvíce respektovaných scénáristika přednášející, tvrdí, že příběhy "naplnit hlubokou lidskou potřebou pochopit způsobu života-nejen jako intelektuální cvičení, ale ve velmi osobní, emotivní zážitek. "Nebo jak USC vedením guru prohlásil Dr. Warren Bennis," Člověk nemůže žít bez příběh, nic víc, než může žít bez chleba. "Co je to bod, který chcete, aby se na vaše příští setkání? Existuje příběh, který může být vytvořeny tak, aby tento bod není-kázání se zanotoval? Kdo má použít svůj produkt a hlášeny nádherný příběh, který přišel jako výsledek tohoto výrobku? Nebo jste se dokonce říci: "Pověz mi, příběh? "Jaké příběhy jsou vyprávěny v kavárnu, co to je pracovat tam, kde jsi? Co byste mohli přispět k tomuto příběhu, který by mohl zlepšit končí? Jaká bude budoucnost chceš? Vytvořit příběh it.Remember nejsou lidé inspirovat z důvodu sama. Srdce má ruce s head.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2003 by Eileen McDargh. Všechna práva reservedAbout AuthorEileen McDargh je autor, rádio komentátor, organizační rozvoj konzultant, uznávaný mezinárodní reproduktor a ústup zprostředkovatel. Eileen je autorem čtyř knih a je častým přispěvatelem do mnoha obchodních časopisech. Navštivte její webové stránky www.eileenmcdargh.com nebo se obraťte na její bezplatné lince 877-477-4718; Eileen@EileenMcDargh.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
