Pochopení toho, co lidi motivuje, aby přijala opatření
Tak jsem chtěl koupit auto. Byl to těžký výběr, ale rozhodl jsem se, že můj další nové auto bude Volvo. Tak jsem jel dolů do místního prodejce a řekl mu, chtěl jsem se podívat na několik automobilů Volvo a mohlo by to pomoci. "Z Samozřejmě "řekl replied.After prohlížení několik vozů jsem se rozhodl vyzkoušet jeden z nich. Když jsem jel kolem prodavač dál o tom, jak velké je to auto a jak zákazníci nebudou stěžovat na auto a jak milují své značky Volvo. Pak jsem se ho zeptal, které mají být konkrétnější, co o své zákazníky, jako je Volvo. Zdálo se, že váhat. Rychle se ukázalo, že nikdy nikdo se ho zeptal, má být konkrétní. Řekl: "No Víte, lidé se líbí, jak se řídí a jak to vypadá. "On na toulal ale nikdy jsem do specifics.After několik zkušebních jízd a více" oohs, ah "o tom, jak by bylo skvělé, na vlastní Volvo Poděkoval jsem mu a odešel bez koupi auta. Jen jsem si nebyla jistá a chtěla jsem si o některých more.About tak týden později jsem se rozhodl vrátit a test-drive některé značky Volvo znovu. Tentokrát jsem šel na jinou distribuci doufat, že dostat jinou variantu, než aby se mi mind.The prodavač, který pozdravil mě byl zdvořilý a nenáročný individuální. Budeme mu říkat Jack. Jack se mě jednoduché otázky o tom, co jsem hledal v autě. Také jsem řekl, mu, že jsem zkoušku řízené několik automobilů Volvo, ale nebyla jistá, zda koupit či not.Jack poslouchal a pokýval hlavou a řekl: "Dobrá. Začněme modelem se vám líbí nejvíce." Řekl jsem: "Jasně." We nastoupil do auta a byl jsem připraven začít auto, když Jack mě požádal, abych chvíli počkat. Jack pak pokračoval vysvětlit vlastnosti vozu. V době, kdy byl udělal jsem pochopil, co každý tlačítko na panelech, přístrojové desky a dveří mohl udělat. Jack pak vysvětlil, kolik z těchto prvků by se moje cesta pohodlnější. To stalo se rychle ukázalo, že Jack pochopil, jak prodávat dávky, ne features.When jsme se konečně zahájeny jízdy, Jack vešel do dějin Volvo, původ, model přechodů a zlepšení a tak dál a dál. Bylo to jako poslouchat dokumentární Volvo? Se mnou do toho! Když jsme dokončili jízdu, Jack vstoupila mi kolem auta vysvětlit některé skryté bezpečnostní prvky. Volvo je známo, že je jednou z nejbezpečnějších automobilů na světě. A po Jackovi mini-turné po vozidle jsem pochopil proč. Netřeba dodávat, že během hodiny jsem seděl ve své kanceláři dokončení papírování koupit můj první Volvo.I posbíral pár ponaučení z této zkušenosti chci sdílet s you.First, Jack nebyl 'brilantní' prodavač. Byl to průměrný chlap s velmi skromné chování. Většina lidí je v hlavách, že se jako velký prodejce, musíte být rychlý a hladký mluvka. Špatný. Kdo by si víc věřit? Rychle mluvící prodavač jako první s brilantní odpovědi a žádnou hloubku nebo někoho, jako je Jack, kdo zodpoví všechny vaše otázky s detaily a fakta? Za druhé, lidé nechtějí být prodány, chtějí být přesvědčen. Jack pochopil, že mi dal Mnoho informací by jít dlouhou cestu mi pomáhají rozhodnout, zda bych chtěl koupit, nebo ne. Mají dostatek informací, nemá mě, nebo ještě lépe, mě přesvědčilo, aby se decision.I nekoupil od první obchodní zastoupení, protože jsem neměl dostatek informací k učinění informované rozhodnutí. Vše, co jsem měl byly názory jiných lidí, kteří řídil auto od prodejce jsem se osobně znají. Ohlasy jsou skvělé, ale pokud vím, na osobu za atesty to znamená velmi málo me.More často pak ne, lidé odmítají návrhy nebo při nákupu rozhodnutí, protože kdesi v prodejním procesu jejich obavy nebyly řešit. Mají stále přetrvávající pochyby o tom, zda je tou pravou volbou pro them.Jack 's přístupem mi připomnělo rčení jsem mít na paměti při snaze pochopit vztah mezi motivací a akci: " neinformované mysl je zmatená mysl. A zmatená mysl nebude nikdy dělat rozhodnutí. "V hyper-kapitalistické společnosti, kde jsme zaplaveny a bombardují o nové technologie a funkce, naše mysl často občas držet krok. Úkolem prodejce je vysvětlit nové pokroky, ale co je důležitější, jak mají prospěch kupujícího. Zda je prodávající nebo jen snaží přesvědčit ostatní, co lidi motivuje k akci, je 1) znalosti a 2), že je v jejich nejlepším interest.Think o tom druhém. Když víte, ', jak se' něco udělat, jen zřídka neváhá ve prospěch se to dělá. Když víte, že to bude přínosem pro vás osobně, budete jednat! Konečném Poznámka: Pokud jste v oblasti řízení, je si to mysli, když někdo nekoupí do vašeho přístupu, strategie nebo způsob myšlení. Možná proto, že nejsou ani tak s vašimi nápady, a více s nimi nemají dostatek informací k učinění informované rozhodnutí, nebo jak to budou mít prospěch z dlouhodobého run.ps, aktualizace: pět let později moje Volvo stále je silný! Victor Gonzalez, horní hispánské motivační řečník a autor "LOGIC úspěchu". Více informací najdete na: www.thelogicofsuccess.comwww.thelogicofsuccess.com nebo e-mailem victor@thelogicofsuccess.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
