Reinventing nemovitosti, část 2: on-line a spotřebitelé jsou převzetí a platit méně
Náročné spotřebitele "Internet kupující tendenci být lépe informován o tržních podmínek a lépe připraveny jednat o domov, když chtějí začít pracovat s nemovitostmi. Naštěstí pro realitky, tyto změny nejsou nutně bolet, pokud jsou schopny přizpůsobit se nové vztahy a uvědomí si, že nový styl-kupující hodnoty rychlosti a účinnosti přes poradenství při hledání domova. "? e-marketingu, Internet Home Buyers Změna dům RulesThanks k internetu a dalších technologických inovací, další nemovitosti informací je volně k dispozici, než kdykoliv předtím. V důsledku toho spotřebitelé požadují nové volby, lepší služby, rychlejší transakce a nižší ceny. Podle nedávného průzkumu NAR, počet prodejců uvádí, že nechtějí platit prodejní provize vzrostl z 46 procent v roce 2003 na 61 procent v roce 2004. V 2004, 23 procent domácích prodejců Florida rozhodla prodat samostatně bez agenta, a to až z 14 procent v roce 2003 a téměř dvojnásobek celostátního průměru 14 procent, v závislosti na Planet Realtor.And Web-dát spotřebitelům požadují vysoké digitální IQ při práci s realitních odborníků. Kromě toho, že i-orientuje na vlastní průmysl-specifické technologie, realitních odborníků nyní se očekává, že využívají notebooky, mobilní telefony, digitální fotoaparáty, osobní digitální asistenty a globální navigační systémy, aby držely krok s internetovými prodejci a sellers.Downward tlak "Pokud spotřebitelé dělat jejich vlastní domov-shopping" on-line, očekávají, ušetřit nějaké peníze, stejně jako by pro použití self-service pruhu. To je důvod, proč jsou náchylné k on-line brokerů slevy a nový afinita společnosti, které jsou nižší provize podpora jen kdyby spotřebitelé využívají své agenty. Tyto obchodní modely podporují myšlenku, že spotřebitelé by se mělo platit méně peněz na provizích. "Realty Times Blanche EvansTraditional nemovitostí provize, typicky kolem šesti procent z prodejní ceny domů, které čelí tlak ze strany spotřebitelů a hospodářská soutěž. Někteří spotřebitelé nárok tradiční realitní provize neodrážejí: - Dnešní domů ceny. Lety, kdy průměrná cena-domy prodány za 25.000 dolarů, realitní provize byly typicky pět procent, nebo 1.250 dolarů. Dnes, s jižní Floridě medián ceny domů a bytů kolem 300.000 dolarů, náklady na šest procent full-service realitní provize stává 18.000 dolarů. Někteří makléři i účtovat žádné další poplatky na pokrytí administrativních nákladů. , Když si uvědomíte, že dnešní průměrný majitel domu prodává domácí každých pět na sedm let, v reálném realitní provize může výrazně ovlivnit vaše osobní úspory a čisté jmění .- Vlastník kapitálu. Při prodeji nemovitostí, většina majitelů domů výpočet nákladů prodeje jako podíl z prodejní ceny, i když komise jsou hrazeny z kapitálu vlastníka. (Equity je rozdíl mezi hodnotou svého majetku a výši dlužné hypoték.) Uvažujme tento příklad: Rozhodnete se prodat nemovitost za 250.000 dolarů, v němž mají 10 procent vlastního kapitálu, nebo $ 25,000. Po zaplacení šest procent provize ve výši $ 15,000, jste odešel s 10.000 dolary před uzavřením jakékoli použitelné náklady. V tomto příkladu je 15.000 dolarů komisi je šest procent z prodejní ceny, ale 60 procent z 25.000 dolarů vlastního kapitálu .- poskytovaných služeb. Podle dnešního provize struktura, prodej 100.000 dolarů dům na šest procent obvykle stojí 6.000 dolarů, zatímco prodej 500.000 dolarů dům stojí $ 30,000. Má prodej dražší doma opravdu potřebují pětkrát větší úsilí? Vaše cena je stejná, ať zástupce stráví jednu hodinu nebo 100 hodin marketingu vašeho domova. To je jeden z důvodů mnoha nemovitostí spotřebitelé nalézt poplatek-za-servis nemovitostí tak přitažlivé. Alternativ "Spotřebitelé chtějí, co chtějí a kdy chtějí, a bude tíhnout k nejvíce nákladově-efektivní zdroj k jeho získání. Proč? Protože naše" jeden-velikost-fits-all "přístup na práci s prodávajícím a kupujícím je zastaralý a nedovolí přístup k zákazníkům různé segmenty, které potřebují pomoc včas. To je důvod, proč. Com web start-up nacházejí vnímavé publikum v oblasti nemovitostí spotřebitelů a proč pro-prodej-by-majitelé stále početnější. "Julie Garton-Dobrá, autor" Real Estate a la carte: Výběr služby, které potřebujete, platební Co Jsou Worth "Až donedávna jste měli málo praktické alternativy k tradičním full-service, full-provize realitní transakci s makléřem. Většina prodejců platí jednotná provize pro celou škálu služeb v oblasti nemovitostí, ať už třeba , nebo ne. Již tradičně realitní kanceláře potýkají s problémem identifikace nových služeb, které mají hodnotu pro dnešní sofistikované on-line a zmocnit consumers.One Výsledkem je "oddělení" na tradiční-velikost-fits-veškeré realitní služby pro zákazníky, kteří chtějí mít větší kontrolu nad operací s nemovitostmi a jejich přidružené náklady. Jestliže jste ochotni převzít některé úkoly, které obvykle vykonává agenti a zprostředkovatelů, můžete získat nižší transakční náklady. Byste mohli mít prospěch z těchto rozvíjejících se alternativy: Poplatek-pro-služby "Spotřebitelé chtějí pomoc od realitních odborníků, ale nechtějí platit pro něj v podobě tradičních komisí, "říká a la carte realitní Pioneer Julie Garton-Good. Garton-Dobré bylo kázání poplatek-za-služby evangelia po více než 20 let. Jak už název napovídá, můžete si mohou vybrat, jaké úkoly budete cítit dobře fungující a pronájem kvalifikovaných realitních odborníků dělat zbytek. Mnoho tradičních realitní makléři začínají nabízet více menu-služba založená na plánu. Pro Například můžete nevadilo výpis svůj domov a držení otevřených dveří, ale můžete pomoci s kontrakty a closings.One-stop shoppingIn reakci na klesající marže a rostoucí náklady na technologie a olova generace, některé realitní společnosti, které se pokouší spojit tradiční a Web-based služby s cílem poskytnout spotřebitelům jediný zdroj všech jejich nemovitostí potřebám. One-Stop-Shops stránky obecně poskytují nebo partnera s úvěrů, pojišťoven, název firmy, realitní právníci a další usnadnění všechny aspekty nákupu a prodeje. Navíc, některé stránky se přidá domů-zlepšení a souvisejících služeb, aby zůstali v kontaktu se spotřebiteli mezi kupní a prodejní transactions.Web-založené discountersAlthough mnoha Web-based realitní společnosti flambované v dotcom době celá řada nových společností se objevily na své místo. Podle nabízení cílené služby, jako paušální poplatek-MLS listings, kupující slevy a AVM nástroje, tyto stránky jsou přitažlivé nezávislým kupujícím a prodávajícím, kteří dávají přednost mít mnohem aktivnější roli v operacích. Vedle výpisy, některé stránky také nabízejí jak-na články a rady pro ty, kteří se rozhodli jednat na vlastní pěst. Tradice + technologie + turbulence = opportunitiesSo vzhledem k tomu, trendy, změny a pokračující vývoj průmyslu, co se může nezávislé zákazníky, prodejce a investoři očekávají, že v této nové éře nemovitostí? Web a další technologie budou i nadále vyvíjet a transformovat 1,3 biliony amerických dolarů real-realitní průmyslu. Technologie bude i nadále snížit čas, náklady a složitost manuální procesy, a stále propracovanější nástroje pro vyhledávání a oceňování bude hrát strategickou roli.? Svobodné a low-cost nemovitostí zdroje budou i nadále k dispozici, a dokonce i množit na webu. V oblasti nemovitostí, jejichž znalost je opravdu moc. Spotřebitelé se budou snažit využít své moci získat větší kontrolu nad procesem nemovitostí a následně očekávat, že na náhradu škody v formě snížených a poplatek-za-servis provize.? Úloha tradičních realitní makléři se bude vyvíjet jako Web-dát spotřebitelé stále znalostmi. To pravděpodobně povede k zahájení některé restrukturalizace a konsolidace tradičních makléřské firmy, ale také řídit vývoj inovativních nových postupů zaměřených na on-line a spotřebitelé. Realitních odborníků se více zaměří na podporu místní vědomosti a znalosti oboru, zatímco spotřebitelé budou vykonávat některé úkoly nákupu a prodeje na vlastní pěst.? Tradiční realitní provize a úroveň ziskovosti bude i nadále čelit poklesu tlaku různých zdrojů. V budoucnu bude ziskový pro makléřské firmy, které budou moci rozšířit své základní znalosti z okolí a průmyslu znalostí v flexibilní nové spotřebitelské-centrické nabídky.? Tradiční high-touch, full-service realitní kancelář se vyvíjí, není mizí. Realitních odborníků, kteří poskytují služby a výjimečnou hodnotu pro jejich zákazníky budou vždy v demand.You nyní najdete více reálných kombi znalosti, nástroje a zdroje na webu, než kdy předtím, což vám umožní nakupovat a prodávat více důvěry. Pro realitní odborníky, objevování průmysl se rozumí poskytnutí těžké rozhodnutí, změna procesů a řízení nových příležitostí. , Ale pro spotřebitele, přerod v oblasti nemovitostí, je vítěz, hands-down.Learn více na www.homekeys.netCharles Warnock je Marketing Communications Manager v Homexperts v Miami,
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
