Často přehlíženy Tajemství marketingu a vyjednávání pro realitní investory, kteří hledají nabídky
Voláte-li prodávající, co říkáte? Když se posadíte psát marketingové pohlednice najít Týká se to, co píšete? Když jdete na sjednání ceny a podmínky, jak to prezentovat? To jsou děsivá situace, a to Není neobvyklé, aby se se ztrátou slov v takových chvílích. Ve skutečnosti můžete těmto situacím vyhýbat všem dohromady jen abyste nemuseli čelit drtivé fear.I chcete, aby vám pomohl vymazat, že strach a najít slova že vám dá důvěru zavolat prodejci, psát reklamy, a předložit nabídky. Koncepce Chystám se předložit je zásadní při rozvoji úspěšného marketingu message.Have jste někdy četli jako reklamu tohle? "BraunÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ® Multiquick Hand Blender nabízí 200-watt motor, hřídele z nerezové oceli, pěti-blade chopper přílohu a provzdušňovače hlavu." (Karen Thackston 2004) Why na světě bych koupit BraunÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ® Multiquick Hand Blender po přečtení tohoto popisu? Proč bych se měl starat o 200-watt motor nebo hřídele z nerezové oceli? Jsem si jistá, že je přesný popis výrobku rysy, ale proč mě to zajímá? Co když se to číst takhle? "BraunÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ® Multiquick Hand Blender je neocenitelný nástroj pro všechny kuchaře s nabitý program. Její výkonný motor umožňuje sekání, bič, pyré a směs s rychlostí blesku. Z nerezové oceli, hřídel drží až do léta používání bez ohýbání či lámání. Multiquick pěti-blade přílohu vám dává možnost jemno nebo mříž i nejtěžší sýry a ořechy s lehkostí. A jejich speciálně konstruované provzdušňovačem hlava obsahuje vzduch do kapaliny a omáčky si směs, což je světlo a načechrané. Budete vytvářet chutných jídel snadno a je z kuchyně v rekordním čase. "(Karen Thackston 2004) OK. Takže pokud chci míchat rychlostí blesku a moje omáčky lehké a načechrané, nebo když chci jemno nejtěžší ořechů bez lámání a ohýbání můj mixér, pak to zní, jako je zařízení pro me.What lišila mezi tyto dva popisy? První uvedeny pouze funkce. Druhá sděleno výhody. Prvním z nich je více informací o produktu. Druhý je víc o tom, co je v něm pro me.A funkce je pouze atributem výrobku nebo služby. Výhodou je to, co / jak funkce přidává hodnotu zákazníka. Úspěšní umění prodávat komunikuje benefits.Let abych vám jen pár dalších příkladů. "Otevřeno 24 hodin" je feature.A přínos, který mluví hodnotu vašeho vyhledávání je: "Když si těhotná žena touží okurky a zmrzlina ve 3 hodiny ráno, víte, kde jej získat. "Tady je realitní příklad:" Jsme si kupují domy s výhradou-k "je nesmyslné. Zkuste toto:" Můžu mít nad svými platbami od příštího měsíc a pomůže vyhnout se placení dva domu platby, pokud se pohybujete. "To mluví pro to, co chce vyhlídkou & co udržuje ho v noci. Komunikovat váš prospěch, a to způsobem, který přináší emoce, strach a touhu surface.Now přemýšlet o tom, co říct, když se někdo zeptá, co děláte. Myslíte si prostě říct: "Já si kupují domy"? Nebo si říkáte něco jako: "Já si kupují domy v deset dnů nebo méně bez nákladů na uzavření a čištění pro prodávajícího. "Vidíte ten rozdíl? Často říkám, že nejste v oboru nákupu a prodeje domů. Pokud jde o vaše zákazníky / klienty, pokud jde o uvádění na trh, pokud jde o vyjednávání, jste v podnikání stres úlevu a řešení problémů nemožné. S tímto vědomím, jaké jsou konkrétní výhody, které nabízíte? Zde je pět typů dávek, aby zvážila: 1. Pohodlí: Lidé milují ušetřit čas, energii a úsilí. Můžete vytvořit něčí život jednodušší a pohodlnější? 2. Ekonomika: Lidé dobře reagují na úsporu peněz nebo zvýšení, kolik peněz mají. Ukažte jim money.3. Klid of Mind: Všichni máme tendenci hledat radost a vyhnout se bolesti. Lidé chtěli odpočinout. Můžete zbavit jejich stresu? 4. Ego: Můžete apelovat na lidskou touhu po uznání nebo lepší obraz? 5. Fun: Lidé potřebují rozbít. Lidé jako k formě vzpomínek. Lidé neradi, aby se nenudili, nebo stále pracují. Můžete poskytnout rozptýlení? Přemýšlejte o každé z těchto kategorií. Jaké výhody můžete nabídnout prodávajícího nebo kupujícího, v každé z těchto oblastech? Používat smysluplné specifika při psaní výhody. Nepoužívejte jen říct, že si můžete koupit jejich dům rychle. Jak rychle? Kolik peněz můžete dostat je? Chcete-li jít o krok dále, které z výhod, které vám nabízíme, jsou jedinečné? Klíčem k rozluštění kódu marketingu a získávání objemů obchodů a vede je odpovědět na toto: "Proč by měly vaše vyhlídky obchodování s vámi po všechny a každý další možnost k dispozici ho? "Máte-li dobrou odpověď na tuto otázku, bude vaše podnikání, marketingu a vyjednávání se tun snazší a budete zvyšovat proud peněz na váš bankovní účet výrazně. Toto je zprávu, že se musíte communicate.The Odpověď na tuto otázku spočívá v tom, že výhody, které nabízíte, které jsou specifické pro vás. Tato odpověď na tuto otázku je to, co se nazývá Unikátní Prodej Proposition.By lepší porozumění a komunikaci výhody, které nabízíte, stanete mocným prodejců. Zjistíte, že váš marketing a vyjednávání se výrazně usnadňuje zahájení masivní vrací ve vašem investing.Jason Van Orden byl prezidentem v Salt Lake City Real Estate Investoři Sdružení v roce 2004. Navíc učí investory marketingových systémů najít více obchodů a vydělat více peněz s minimální investice svůj čas a peníze. Další tipy, jak na trhu, získat motivované prodejci volat a prosit, aby obchodování s vámi najdete na adrese: http://www.find-real-estate-investing-deals.com/index.htm?article1
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
