Vyjednávání s nemovitostmi zakázky
Vyjednávání je proces komunikace tam a zpět s cílem dosáhnout společné dohody. Neexistuje žádná "one size fits all" strategii vyjednávání nemovitosti smlouvu. Mnoho z našich klientů byly velmi zkušení vyjednavači, a my jsme se dozvěděli mnoho z nich, stejně jako z knih na toto téma. Chtěli bychom sdílet některé z našich myšlenek na jednání s Vámi: Co chceme dosáhnout v roce vyjednávání? Nejlepší vyjednavači přinášejí postoj vysoká očekávání do tabulky. Jsou na tvrdé a měkké problém na lidi. Pronájem prodávající vědět, co potřebujete, v jasné a odůvodněným způsobem, je Prvním krokem k získání to. Snažíme se udržet všechny v tomto duchu: Povolení se stěhovat do nového home.Obtain nejnižší možnou cenu za property.Close v přijatelné době frame.Solve každé opravě otázky fairly.Have žádný název, průzkum nebo úvěrové problémy, nebo žádné řešení, které arise.Develop dobré pracovní vztahy s seller.Have žádná budoucí problémy po closing.Is družstvo nebo bojovný přístup více účinná? Naše zkušenosti ukazují, že kooperativní styl je nejefektivnější a nejúčinnější způsob k dokončení transakce. Profesionální vyjednavači se obvykle snaží zachovat vztah mezi stranami, a spolupracovat na řešení problémů. Cílem není dostat do slepé uličky, v níž jsou splněny ani prodejce, ani kupujícího potřebám. Kupující někdy předložit prodávajícímu dopis popisující, proč jejich dům nestojí co se ptají, poukazovat na nedostatky, atd. To téměř vždy vzepře, a začne se z jednání s obrannou prodávajícího. Nejlepší je zakotvit vaše cena na trhu, přičemž jsou velmi zdvořilostní jejich home.How vás pracovat s bojovný strategie ze strany prodávajícího nebo agent? bojovný styl je někdy setkal. Tato strategie zahrnuje: negativní komentáře, emocionální prohlášení, stolní bušení, ohrožení chodit ven, já zapojení, a uvedla, určování polohy. Kreativní řešení a kompromisy nejsou tak pravděpodobné, že se nacházejí v tomto prostředí. Práce s bojovný styl vyžaduje vyjednavač za Přístup: Don't reagovat emocionálně. Rozzlobený nebo obranná reakce bude eskalovat jednání do no-win battle.Do nic namítnout. Argumentovat pozice je obvykle silněji a vleče proces vyjednávání off course.Do nelze opomíjet jejich argumenty nebo prohlášení. Poslouchejte pozorně, ale nesouhlasí ani reject.Firmly ukotvení cenové a další podmínky, aby mimo data. Ukazují, že cena nebyla vybrána arbitrarily.Reduce nepochopení až po písemné shrnutí discussions.Do neumožňuje mlhavé a nejasné návrhy stand.Offer nějaký "vítězí", na některé pojmy. Face spoření je velmi important.Look způsoby, jak splnit své základní interests.Remember, že mohou mít krásný domov, který splňuje požadavky na kupujícího goals.Is každém bodě kontaktu obchodovatelných? Ano. Nicméně, jeden z nejúčinnějších prostředků, přichází na dohody je spoléhat se na jeho důsledné normám, pokud je to možné. Například, to je běžná praxe pro prodávajícího na zaplacení titul politiku a pro kupující zaplatit náklady na průzkum. Za použití uznávaných standardů a zabraňuje kupujícího prodávající od smlouvání o každý bod. Pracují v rámci přijatých "normy" pro naši oblast pomáhá legitimovat nabídky, a zaměřit se na jednání jen pár bodů. Na druhou stranu, všechny body nabídka použit na pomoc struktuře obchodu. Nabízejí trade-off příležitostí pro obě strany, aby si to, co chtějí od negotiation.The hodnoty důvěry v jednání, nelze přeceňovat. Většina lidí je spravedlivé a zlobil rozumné. Reagují i na důstojné zacházení a mají obavy slyšet. Pokud se domnívá, že prodávající kupujícího a zástupce jednají čestně, bude jejich postoj je mnohem větší spolupráci. Zakázky jednání je citlivá oblast, a úzkost, mohou být vysoké. Kupující může mít nepříjemné dosavadní zkušenosti s nákupem domů. Prodávající může být pod tlakem, s plány do budoucna jsou v sázce Herectví se bezúhonnost Neznamená to, že všechny "karty se musí dát na stůl." Není správné, aby diskutovat o osobní problémy, které ovlivňují kupujícího, jako je vaše finanční možnosti nebo naléhavost k nastěhování Je cenným rozvíjet rapport protože zvyšuje vaši důvěru vliv. Zde jsou způsoby: Poslouchejte a pochopit, co prodávající musí say.Express ocenění pro prodávajícího domů, zahrad, decorating.Respond v přiměřené lhůtě, aby proti offers.Reassure prodejce vaši schopnost close.Reveal některé osobní údaje o yourselves.Finding nesporné, s prodávajícím, může být velmi účinným nástrojem v případě více nabídek. Neumím si představit několika případech, ve kterých vybraných prodejců jejich smlouva o velmi osobních důvodů. (Rodina připomněl jim, když se nastěhovala s malými dětmi let předtím. Or, byli oba stejného náboženství. Nebo by se noví majitelé péči o jejich zahrady.) Understand vaše leverage.The více můžeme dozvědět o prodejce potřeb, tím větší šance, musíme najít řešení pro vyjednávání překážky. Budeme moci poskytnout informace nebo koncesí, které se líbí prodejce nejhlubší obavy. Je zřejmé, že v případě, že dům byl na trhu za 300 dní, máte mnohem větší vliv, než byste se zbrusu nový záznam. Pokud jejich časový rámec je okamžitá a můžete setkat, máte nějaké páky. Pokud mají více nabídek, máte velmi malý vliv! Kolik za doporučenou cenu byste měli nabídnout? Kupující obvykle nabízejí méně než seznam ceny, pokud není silný prodejců na trhu. Neexistuje žádná standardní procento "pod katalogové ceny", které lze použít. Analýza trhu se objeví posledních prodeje okolí, což je nejlepší způsob, jak vytvořit Nabídka price.It je obvykle counter-productive nabídnout tak nízké, že prodávající bude automaticky odmítnout nabídku. To umožní stanovit negativní tón, a může vést k emocionální reakci seller.What, pokud máme více nabídku situace? Občas prodávající obdrží více než jednu nabídku na jejich majetku. Austin rada REALTORSÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ® je politika, která umožňuje dvě možnosti: zveřejňování na všechny strany, že četné nabídky byly přijaty, nebo prozrazení nikdo, že tam jsou rozmanité nabídky. Dáváme přednost informací pro všechny účastníky. Nicméně, bude seznam zástupce a prodejce, aby rozhodnutí o jak budou zacházet nabídky. Tím, že prostě sdělila, že existuje více nabídek, které nejsou "shopping" Vaší smlouvy. Nákupní dochází tehdy, když prodávající zveřejní podmínky nabídky přimět kupujícího, aby předložila lepší nabídku. To může vést k velké nedůvěře procesu strany, a pravděpodobnost ztráty buyers.Usually postup oznámit každé straně, která nabízí několik neobdržela. Každá strana je pak dána možnost vznést nebo upravit jeho nabídky do určité doby. Po této době je prodávající možnost zkontrolovat všechny nabídky a vybrat jednu pracovat. Oni nejsou povinni si "první" nabídka , který vešel vybrané nabídka může být problém, nebo uzná jako is.About AuthorRoselind Hejl, CRS Top 25 Bytové zmocněnci, Austin, Texas - Austin Business Journal Book of Lists:
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
