Jak získat klienty v rezidenčních nemovitostí
Nezdá jako všichni víte, má přítele, příbuzného nebo známého, který je realitní kanceláře? Jak může někdo, zejména s někým novým průmyslu, případně dosáhnout úspěchu, když se v takové hodně hospodářskou soutěž? Odpověď začne objevovat, když vezmete v úvahu následující otázky: Kolik licencovaných realitních agentů mají nadání potřebné pro úspěch v prodeji? Kolik bylo vyškoleni v efektivní prodej techniky? Jak mnozí vědí, jak k vyhledávání efektivně? Kolik vědět, na kterou otázku určit faktory, které jsou nejdůležitější pro každého potenciálního zákazníka nákupní rozhodnutí? Kolik brát své povolání vážně a jsou ochotni dát do úsilí a hodin, které jsou nutné pro vybudování úspěšné podnikání? Kolik z nich se pravidelně více prodávat domy za měsíc? 80/20 definitivně platí pro obytné nemovitosti. Ve skutečnosti, některé statistiky naznačují, že poměr je spíše 90/10 (kde je 90% domácí prodeje o téměř 10% z realitky), přičemž drtivá většina domácích prodejů v horní 1%! Tak, jak může nováček realitní kanceláře přilákat klienty? Budováním jeho důvěryhodnost a vztahů. Pojďme prozkoumat tato dvě témata separately.How k Budovat CredibilityImagine jste zbrusu nové realitní kanceláře, která právě prošla licenční zkoušku. Proč by někdo obrátit na vás, aby jim pomohla, aby to, co může být největší investici svého života? Co tě odliší od ostatních licencovaných realitních agentů? Pokud jste na profesi, nebudete mít úspěchy, nebo Posudky bodu jako odpovědi na tyto otázky. Nicméně, existuje mnoho věcí, které můžete udělat pro to, vybudovat důvěryhodnost rychle. Zde je několik příkladů: Můžete provést v-hloubkový výzkum na konkrétní aspekt místního trhu s nemovitostmi a napsat "Bílá kniha" nebo "Zvláštní zpráva" sdílet s vyhlídkami. Příklady možných témat obsahují "Žhavé trhy (konkrétní oblast)" a "prodejní ceny Domov pro Past 12 měsíců (zejména obce). "Si můžete sestavit" Nový Resident prostředků List ", která vzdělává své vyhlídky na místních obchodech, společnosti poskytující služby, zábavných aktivit, rodina-restaurace, atd. Můžete psát články a projevy poskytovat zdarma nebo seminářů, které jsou založeny na výsledcích svého výzkumu. Tam je obrovská síla v autorství. Pokud můžete místo užitečných informací, které má své jméno na tom ruce potenciální vyhlídky, získáte credibility.How k Budovat RelationshipsA dobrým výchozím bodem je ujistit se všichni víte (přátelé, rodina, známí, kolem obchodních kontaktů, atd.), si je vědom, že jste stát licencí realitním agentem. Nezáleží na tom, kde žijí - kdo ví, kdy jeden z jejich přátel či společníků se rozhodli přestěhovat do svého cílového trhu? Nejlepší přístup je jednoduché, "měkké prodat" zprávy jako: "Pokud si někdo slyšet, že by mohly mít zájem o koupi či prodej domu, prosím, ať vím, že bych byl rád, aby jim pomohla." Pokud jste si jisti, že všichni víte, že je si vědom svého nového úlohy, které sledují začátek nových vztahů. Neomezujte se na kontakty, které mohou samy o sobě stát vyhlídky. Také hledat možnosti rozvíjet vztahy s lidmi, které mohou odkazovat vyhlídky na vás. Tento zahrnuje: Hypoteční makléři Bankers Prodejci v non-konkurenční prodeje rolí (tj. prodeje nových domů vs prodej) nemovitosti manažerů firmy přemístění manažeři můžete také sledovat vztahy s lidmi, kteří velké seznamy zákazníků, jako je účetní, finanční poradce a pojišťovací agents.Focus na poznání potenciální vyhlídky a doporučení zdrojů, jako lidé. Co dělají na živobytí? Co představuje příležitost pro ně? Jaké jsou jejich problémy a obavy? Jaké jsou jejich osobní zájmy a vášně? Pokud jste neustále mít své "radar" nahoru, nikdy nevíte, kdy vám bude běhat po zdrojem, který může být užitečné na někoho jiného. Pokud se zaměřují na pomoc jiným lidem dosáhnout jejich cílů a naplnit své potřeby a přání, budete ohromeni tím, Pčet, které přicházejí vaše way.As při budování svého seznamu spokojených zákazníky, budete mít možnost rozšířit své prodejní úspěch prostřednictvím doporučení, reference. Nicméně strategie popsané v tomto článku bude vždy poskytovat podporu na vaše příležitost potrubí! Copyright 2004, 2005 - Alan RiggSales výkon expert Alan Rigg je autorem Jak Beat 80/20 v prodeji: Proč Most Prodejci neprovádějte a co s tím mám dělat. Chcete-li se dozvědět více o jeho knize a přihlásit se na více
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
