3 strategie na zisku, pokud se zvýší ceny příkaz (část 3 ze 3 série)
Co je Average Customer Lifetime hodnota? Tradiční obchodní filozofie je, že "je často dražší získat nové zákazníky, než je získat opakovat prodeje stávajících a že stávající prodejní jsou výhodnější z důvodu snížení nákladů na trh. "Tato strategie je velmi účinný pro vyrovnání ovlivňuje rostoucí Pay-per-klikněte costs.While většina podnikatelů v úvahu pouze hodnoty vytvořené z zákazníka prvním nákupem podnikání pomocí průměrné hodnoty za celý život zákazníkům hodnoty vytvořené ze všech zákazníků hodnota purchases.Customer životnost je průměrná lhůta zákazník vztahy s vašimi obchodními a celkové příjmy v průběhu tohoto vztahu. Vztah je definován jako doba mezi zákazníkem původní koupě a jejich konečné kupní z business.For novější podniky, "život-time", počet je odhadován na základě loajality očekávání, zatímco starší firmy s dlouholetou historií zákazníka nákupu může vytvářet loajalitu opatření z jejich skutečného vnitřního statistik. V obou případech je pochopení zákazníka života hodnota je důležité bez ohledu na to, pokud budete spoléhat na relativní odhady či historické stats.How Do You výpočtu průměrné celoživotní hodnota zákazníka? K výpočet průměrné hodnoty života zákazník budete muset sbírat následující:? Jak dlouho jste byl v podnikání.? Váš nejlepší odhad doby mezi první zákazníky a jejich nákupu konečné kupní. (Obvykle rok či dva, ale v ideálním případě na vaše jedinečné obchodní cyklus.)? Vaše celkového prodeje.? Váš celkový počet customers.Although nejsou zahrnuty v tomto článku, můžete rovněž získat vynaložené náklady se tak že váš zákazník život ukazuje své hodnoty rentability point.The základní vzorec pro výpočet průměrného zákazníka váš život hodnota: Průměrná Lifetime Value = (Celková hodnota všech prodejů) / (celkový počet zákazníci) U nových podniků, aniž dostatek zákazníků nákupu historie, může si být jako vzorec: (Time délka odhad, jak dlouho vaše průměrná poprvé zákazník zůstane zákazník) (Délka máte času byl v podnikání) Příklad Starší firmy se zákazníkem Vast Nakup historie: Například, vy jste byli v podnikání na tři roky a prostřednictvím studia váš zákazník nákupní historie jste zjistili, že v průměru o své zákazníky, aby jejich první a poslední nákup do jednoho roku. Takže jeden rok, je vaše "zákazník život." Během posledních tří let jste vygenerovaná 760.000 dolarů v příjmech z 2300 zákazníků. Před kupředu, je ideálním chcete odstranit všechny nové zákazníky, kteří dosud přesáhl jeden-rok "zákazník celý život." K tomu, vezměte si Průměrná prodejní hodnota všech krát méně než jeden-rok zákazníků a odečíst od celkových příjmů. Pak odečíst méně než jeden-rok zákazníků z celkového customers.Let 's říkal, že se průměrné prodejní hodnota je $ 175 a tam bylo 500 "méně než jeden-rok" zákazníků. Nyní vezměte očištěné tržby ve výši 672.500 dolar (+760.000dolar - 105.000 dolar) a upravit si zákazníci celkem 1800 (2300? 500) a provést calculation.Average Lifetime hodnota je +672.500dolar / 1800 = $ 373.61Your Průměrná hodnota je zákazník životnost 373,61 dolarů! Takže zatímco mnoho firem v tomto příkladu lze považovat jejich hodnoty pro zákazníky v $ 175 (průměrná hodnota prodeje), obchodní použity průměrné hodnoty zákazníka života domnívá se zákazník v hodnotě 373,61 dolarů. Z tohoto hlediska se otevírá nové strategické opportunities.Example z New Business Bez zákazníky obrovské Nakup Historie: Na rozdíl od prvního příkladu, řekněme, že jste teprve v roce podnikání po dobu jednoho roku a máte málo zákazníků kupní historii, proto si nejste jisti, že vaše první zákazníci učinili své konečné purchases.In tuto situaci, je třeba odhadnout, jak dlouho jste očekávají, že zákazník zůstane věrná i nadále nákup z vašeho business.In tomto příkladu předpokládejme, že vaši zákazníci budou i nadále zůstává věrná nákupy na tři roky. Máte vytvořil $ 250,000 příjmy během svého prvního roku od 800 customers.First, výpočet průměrného zákazníka hodnotu života pomocí známých jeden-rok příjmy a zákazníci data.Average Lifetime hodnota je 250.000dolar / 800 = $ 312.50Now, můžete třeba vypočítat přibližnou hodnotu podle vašeho očekávání zákazníka životnost 3 roky. Převést Váš let do měsíce a dělit počtem měsíců, průměrný zákazník je nadále kupovat od vás počtem měsíců jste byl v business.36 měsíců / 12 měsíců = 3Now, násobit toto číslo "3" vaše průměrná hodnota zákazníka životnost 312,50 dolarů vytvářet své očekávané životnosti zákazník hodnota: 312,50 dolarů x 3 = $ 937.50.Although toto číslo není tak spolehlivá jako jedno vytvořené podnikání s roky skutečného zákazníka nákupu historie, poskytuje základní informace o zákazníkovi obchodník určit životnost hodnotu. Rizikem je ztráta chuti k průměrný zákazník, než se dostanou tři roky života očekávání? takže buďte konzervativní odhad, kdy to! Jak se Vaše Average Customer Lifetime hodnoty použité pro Pay-per-Click Cen? Podobné to, jak velké podniky přístup kapitálu prostřednictvím výpočtu návratnosti investic a návratnosti investic - porozumění si průměrný zákazník hodnotu života umožňuje přijímat rozhodnutí na základě dnes z dlouhodobého hlediska návratnosti a výnosnosti forecasts.Let 's podívat na příklad, který opravdu ukazuje sílu pomocí průměrného zákazníka života value.There jsou dvě společnosti: Společnost A. a B. Obě společnosti byly v roce podnikání za stejné časové období, 3 roky a oba prodávají stejný výrobek za průměrnou prodejní cenou $ společností 175.Both provést Pay-per-klikněte pomocí Overture (také Yahoo Search Marketing Solutions) a chcete nabídku na jejich primárním drahé, ale klíčové slovo "značka X." Prvních osm nabídku místa v předehra pro klíčové slovo "Brand X", jsou mezi $ 2.75 a 1.85 dolarů za click.Further, Společnost A. neuvažuje Průměrné hodnoty za trvání společnosti B. dělá. Pojďme se definují parametry pro společnost A. a B.: Společnost A. Společnost B. (používá Avg. Zákaznická LTV) Průměrná prodejní cena 175 dolar 175dolar Zákazníci v posledních 3 letech 4000 4000 Příjmy v posledních 3 letech 2,1 milionů amerických dolarů 2,1 milionu dolarů Lifetime Období neznámé, nepočítá 2 roky webových Prodej konverze 1% 1% Scénáře: Společnost A. vytáhne své kalkulačky a pochopí, že na každých 100 návštěvníci internetových stránek, které vytvoří 175 dolar v příjmech. Na aktuální nabídku ceny, nabídku osmé místo na 1,85 dolarů za proklik je to stálo 185 dolar k výrobě 175 dolar prodej. Se rozhodnou, že klíčové slovo, "Brand X "je příliš drahý a oni vypadnou z nabídky competition.Company B. když vypočítává jejich průměrný zákazník života value.They zkoumali a zjistili, že jejich životnost je zákazník dva roky. Měly nejdříve odstranit všechny nové zákazníky, kteří ještě nedokončili dva-rok "života" a vypočítat jejich průměrný zákazník hodnotu života. Předpokládejme, že existuje 600 "méně než dva-rok" zákazníci a oni zastupují 105.000 dolarů v příjmech. Jsou tato čísla odečíst z jejich součty a vypočítat následující? Průměrná hodnota je doživotní 1.995.000dolar / 3400 = $ 586.76Company B. hodnotí jejich schopnost ucházet se o Brand X použitím jejich průměrná životnost zákazníka hodnotu. Stejně jako společnost A. se údaj, že na každých 100 návštěvníci internetových stránek, které generují 175 dolar prodej. Na aktuální nabídku ceny, první místo na 2,75 dolarů za proklik by stálo je $ 275 až generovat jen 175 dolar prodej. VUT v Brně, to je OK! Jejich průměrný zákazník životnost hodnota je 586,76 dolarů, takže vědí, že budou dělat za 311,76 dolarů, které od zákazníka po dobu jejich životnosti. Působivé! Toto je jednoduchý příklad, nicméně to dokazuje moc pochopení svého života průměrného zákazníka hodnotu. Důležitým krokem pro společnosti B. Nyní je zapotřebí strategie udržení zákazníků, které zvyšují jejich průměrný zákazník života value.Do You Know Co dělat, jak Vaše Pay-per-Click Nabídka vzrostou náklady? Pokud jste si přečetli všechny tři články, jste objevili tři výkonné strategie pro vyrovnání vliv na zvýšení Pay-Per-Click náklady. Souhrnně lze říci, zahrnují: (1) Pochopení vašeho ukazatelů výkonu (2) Maximalizace Vaše webová stránka konverzí a (3) Výpočet Vašeho Average Customer Lifetime Value.Now jako vaše konkurence pečlivě se vyhýbá jakýmkoliv zvýšením Pay-per-náklady na proklik, můžete jsou vyzbrojeni strategií s jistotou ponořit přímo do prázdného bazénu, že chce zákazníků. A zatímco se vaše konkurence se smíchem nevědomosti o tom, kolik peněz musíte být ztrácí tím, že přihodíte na takové vysoké náklady za proklik klíčových slov, budete se smát na své cestě do banky s přetékající kapsy hotovosti! Kevin Gold je zakladatel Užší Koncepce a publikovaným autorem. Máte-li zájem o zvýšení své úspěšnější nebo
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
