Kolik byste měli zaplatit za proklik
Máte webové stránky připravené k akci. Váš katalog produktů, sledování objednávek, platby kreditní kartou systémem, a naplnění procesu jsou na místě. Nyní vše, co potřebujete, je provoz! Mnoho webových podnikatelé se dozvěděli, že magie oříšek, je atrakcí: získat stálý přísun zákazníků, kteří prozkoumá vaše stránky a nakonec nákup zboží. Režijní náklady většiny internetových firem jsou minimální oproti kamenné obchody. Nicméně, proměnné marketingové náklady mohou přes stín tržeb o řádové. Bohužel, na rozdíl od říká ve filmu Pole snů "Chceš-li se stavět, nebudou přijde!" Naštěstí je v tomto odvětví nepoučily, některé tvrdé cestě, a jiní přes poražené. Dot-COMS jasně nejsou miláčkové kapitálových trzích už, ale je stále peníze, které mají být provedeny! Pokud máte v plánu začít web podnikání nebo už mají jeden, ale nejsou jisti, jak zvýšit návštěvnost a vydělat peníze najednou, měli byste uvažovat o sci-řízený přístup. Co to znamená? Čtěte dál? Jak ztratit 500 dolarů za 12 HoursOne víkend, můj obchodní partner a já jsem vytvořil partnerský obchod site. Lokalitě byly tvořeny seznam odkazů na další on-line prodejců. Lidé chodí na naše stránky, vyberte odkaz na klenotnictví, například něco koupit, a zase dostáváme provizi z prodeje. Proces vytváření stránek, registraci do affiliate dohod a jeho zapnutím byla hračka. Náklady bylo prakticky nic. My, že se celý tento nový web podnikatelského konceptu, mysleli, že jsme měli neuvěřitelně chytrý marketing nápad: platí, že naše stránky přijít na poli reklamy na velké vyhledávače (Google) pokaždé, když někdo hledal na slovo "dary". Slovo darů je Hledali 49.000 krát za den! Mysleli jsme, že budeme mít dobrou návštěvnost, a peníze by začít kolejových palců U některých, bychom alespoň pokrývá náklady. Jsme potopena 500 dolarů za jeden den a nechat to rip. Tady je to, co stalo: Naše investice do Google - $ 500Number časů našich reklama byla zobrazena (zobrazení) - 36964 Počet případů, kdy lidé opravdu klikli na naši reklamu, když to viděl (click-průchodky) - 429Number časů osoby návštěvu našich stránek nějaký nákup - 10Our celkových tržeb - $ 77Our celkový hrubý zisk - $ (428) Celý proces trval méně než 12 hodin. Alespoň jsme se poučili rychle za relativně nízkou cenu. Pojďme se podívat V tomto případě z trochu jiné perspektivy, čímž náklady, pokud jde o počet návštěvníků: Naše investice do Google - $ 500Number časů našich reklama byla zobrazena (zobrazení) - 36964 Počet případů, kdy lidé opravdu klikli na naši reklamu, když to viděl (click-průchodky) - 429Ad náklady na jednoho návštěvníka - $ 1.17Number časů osoba, která navštíví naše stránky z nákupu - 10Average prodej na nákup - $ 7.70Average výnosy na jednoho návštěvníka - $ 0.18Average hrubý zisk na návštěvníka - $ (0,99) jsme byli v podstatě dává pryč 1 dolar pro každého návštěvníka, který přišel na místo. Není vítězný obchodní model. Avšak s touto informací, můžeme posoudit, které na trh techniky mohou pracovat nejlepší pro podnikání. Pojďme si přidejte 2 další důležitá data bodů k našemu stolu: Naše investice do Google - $ 500Number časů našich reklama byla zobrazena (zobrazení) - 36964 Počet případů, kdy lidé opravdu klikli na naši reklamu, když to viděl (click-průchodky) - 429Percentage lidí, kteří klikli na naši reklamu (click-through rate) -% 1.16Ad náklady na jednoho návštěvníka - $ 1.17Number časů osoba, která navštíví naše stránky se nákup - 10Percentage návštěvníků, kteří si koupili něco (přepočítací koeficient) -% 2.3Average prodej za nákup-$ 7.70Average příjem na jednoho návštěvníka-$ 0.18Average hrubý zisk na návštěvníka-$ (0,99) Běh NumbersPutting to všechno dohromady, můžete vytvořit vzorec pro odhad hrubé marže na jednoho návštěvníka na konkrétní marketingové kampaně: Průměrná hrubá marže na návštěvu = Průměrný příjem na jednoho návštěvníka - Reklama Náklady Náklady na VisitorAdvertising Náklady na návštěvníky = Kampaň / (Impressions x click-through rate) Průměrný výnos na jednoho návštěvníka = Konverzní kurz x Průměrná prodejní za purchasePutting pohromadě: Průměrná hrubá marže na jednoho návštěvníka = (Konverzní poměr x Průměrná prodejní na koupi)? (Náklady na kampaň / Imprese x click-through rate) Pomocí našich Google příkladu by se průměrná hrubá marže na návštěvu vypočítá jako: Průměrná hrubá marže za Návštěvník = (0,023 x $ 7.7) - $ 500 / (36964 x 016) = (0,99) Pamatujte si, že tento vzorec lze použít pouze pro jeden typ kampaně. V závislosti na vaší cílové skupiny a typ kampaně, všech výše uvedených proměnných může změnit. Když jsme uvedli Google kampaně jsme použili dojem-na reklamu, která je, že my Google platí určitou částku peněz za každých 1000 zobrazení naší reklamy (asi 15 dolarů za 1000 zobrazení v naší příklad). Nicméně, právě proto, že naše reklama byla zobrazena uvnitř někdo v prohlížeči, neznamená, že by kliknutí na reklamu itself.Enter platí-per-click advertising. Tento reklamní model umožňuje platit za reklamu pouze tehdy, když osoba skutečně klikne na to. V tomto modelu, máte jistotu, že dostanete návštěvníků. Nicméně, cena za proklik je obvykle mnohem vyšší. Dovolte nám, že jsme naše běžel stejný Google kampaně jsme použili kromě Pay-per-klikněte reklama. Pay-per-klikněte také faktory v pozici, která se bude řídit částka, kterou zaplatíte za proklik (vyšší pozici reklamy na obrazovce, tím vyšší je cena za proklik bude). Řekněme, že budeme platit 0,50 dolaru na google a klikněte na provoz společnosti Google pro slovo dary, dostáváme 170 prokliků za den (nebo uživatelů), nebo v celkem 1000 návštěvníků po celou dobu trvání kampaně (stále jen dát do 500 dolarů, takže $ 500 / $ 0,50 = 1000). Pomocí našeho stejné poměry, dejte nám re-počítat naše průměrná hrubá marže na návštěvníka, kterým se mění naše vzorce mírně (oznámení vzorec je jednodušší): Průměrná hrubá marže na návštěvu = (x Průměrná míra konverze prodeji na koupi)? (Náklady na kampaň / Uživatelů) Připojení čísla: Průměrná hrubá marže za návštěvníka = (,023 x $ 7.7) - ($ 500 / 1000) = (0.32) Pokud jsme použili pay-per-click advertising model, můžeme zachránit 100 dolarů. Ať tak či onak, rádi bychom ztratily peníze, ale představte si, když jsme začali s 5.000 dolarů místo 500 dolarů. Příjemnou vlastností z Pay-Per-Click je, že víte dopředu, kolik návštěvníků obdržíte. Pokud znáte své konverzní poměr a vaše Průměrná prodejní můžete upravit vzorec pro stanovení většiny byste měli platit za pay-per-klikněte kampaň: Max Pay-per-klikněte = (Přepočítací koeficient x Průměrné Prodej na splátky) V našem příkladu Google, naše maximum Pay-per-klikněte by měla být 0,18 dolarů. Pro každý peníz bychom platili méně než naše maximální Pay-Per-Click, děláme peníze! Bohužel, jak tohoto psaní, minimální mzdy-per-klikněte náklady na slovo "dary" na Google je 0,37 dolarů. Konečným poučením je, že pro toto konkrétní místo, bude na trh Google kampaň není generovat tržby výnosy. Ale je to skutečně pravda? Mohli bychom zvýšit naši přepočítacího koeficientu a náš průměrný prodej na nákup. My mohl zvýšit naše přepočítacího koeficientu optimalizací designu webových stránek. Mohli bychom zvýšit náš průměrný prodej na nákup zadáním affiliate dohod, které nabízejí vyšší provize. Řekněme, že jsme použili 0,37 dolarů Pay-per-klikněte na model Google dárek pro naše stránky. Aby byly peníze bychom se dostat náš průměrný výnos na jednoho návštěvníka alespoň na 0,38 dolarů. Pokud se nám prostě zaměřena na našich přepočítacího koeficientu, potřebovali bychom zvýšit procento návštěvníků, kteří nákup na 4,9%. Jestliže jsme opustili přepočítacího koeficientu sám, potřebovali bychom zvýšit průměrný prodej za nákup na 16,50 dolarů. Případně bychom mohli zkusit a zvýšit jejich both.Not Všechny reklamní Modely jsou Created EqualUsing stejný model, pojďme se podívat na jiný typ kampaně: newsletter reklamy. Tato forma reklamy zahrnuje umístění reklamy vložené do informačního bulletinu, který je distribuován do účastnické základny prostřednictvím e-mailu. Model pro výpočet průměrné hrubé marže na jednoho návštěvníka je přesně stejný jako na dojem, s výjimkou váš cílový trh je jiný. Například, řekněme trávíme 1.000 dolarů na místě reklama v e-mailové zpravodaje o nakupování. A řekněme si newsletter dosáhne 500.000 předplatitelů. Pokud bychom použili stejný click-through sazeb a míry konverze, naše průměrná hrubá marže na jednoho návštěvníka by být: Průměrná hrubá marže na návštěvníky = (,023 x $ 7.7)? $ 1000 / (500000 x 0116) = $ 0.004We 're vydělávat peníze! (ne moc, ale rozpětí je pozitivní). Překlad: tato kampaň nás přivádí do půl centu na návštěvník. Dalším užitečným poměr je spočítat návratnost vašich reklamních dolar: Return of Advertising = [(x Impressions "click-through sazba x Konverzní poměr x Průměrné prodeji na koupi)? Kampaň náklady] / kampaně CostOr v našem případě: Return of Advertising = [(500000 x ,0116 x ,023 x $ 7.7)? 1000 dolarů] / $ 1000 = 2,7%. Překlad: děláš 2,7 centu v hrubých příjmů za každý dolar reklamy utratíte. Také uchovávat v mém paměti, že tento bulletin dostane jinou cílovou skupinu. Zatímco lidé na Google může náhodně hledat dárky, mohou příjemci nakupování newsletter mají větší tendenci k nákupu (tj. váš konverzní poměr může být vyšší). Pokud váš konverzní poměr vyšší, řekněme 3%, váš nový průměrná hrubá marže na jednoho návštěvníka stane 0,05 dolarů! nebo 34% návratnost našich dollar.The Bottom LineUsing vzorce pro výpočet úspěchu marketingové plány, je velmi užitečné a snižuje riziko zahodili drahých reklamních dolarů. Nicméně, na vědomí, že každé marketingové kampaně se bude lišit na základě ceny za proklik, míry konverze, cíl publiku, a průměrné tržby na jednoho nákupu. Doporučuji vám sledovat všechny dostupné údaje o vaší marketingové kampaně, takže můžete realizovat zisky místo losses.Marketing na webu může být obtížné. Předpovídání chování surfařů je umění jest sám. Než začnete tráví spoustu peněz na reklamu, experimentovat s různými typy kampaní, sledovat všechny výsledky, a budoucí marketingové rozhodnutí na základě na skutečné chování zákazníků. Také mějte na paměti, že existují i jiné, bez formy reklamy. Psaní článků, účast v diskusních skupinách, tiskové reklamy, marketingu a e-mail jsou dalšími příklady. Pamatujte si, že všechny tyto marketingové techniky bude mít různé click-through sazby, míry konverze, a příjmy za visitor.About AuthorAndy Rychlé je co-zakladatel Findmyhosting.com (http://www.findmyhosting.com), zdarma web hosting adresář firem nabízí spotřebitelům a bezproblémová cesta k nalezení správné hostování plánu pro jejich potřeby. Nebojte se Andy na andy@findmyhosting.com v případě, že máte nějaké dotazy či připomínky
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
