Jak identifikovat, využívat a těžit ze specializovaných trhů
Existují dva základní přístupy k reklamě, nebo vést generace ... razantní přístup ... nebo puška přístup.
Existuje jen jeden nákladově efektivním způsobem ... puška přístup.
Od pečlivě vybrat konkrétní specializované trhy nebo tržní segmenty, a představují závažné poselství přímo do publika, které, začnou sklízet skutečný zisk výhody přímého marketingu.
První let je definovat "mezery" na trhu. Já ji definují jako: "Každá homogenní trh, na kterém členové skupiny mají podobné povolání, zájmy, vlastnosti nebo životní styl ... ty vlastnosti jsou ty, které by jim vynikající vyhlídky na využívat vašich služeb ... a / nebo konzumovat vašich výrobků.
Zde je příklad zaměření POVOLÁNÍ TRH S "wellness" NICHE ...
Některé niky trhy jsou zřejmé:
* Chiropraktici
* lékaři, zdravotní sestry
* Potraviny pro zdravou výživu Stores
* Fitness centra
* Lázně, zdravotní Pobyty
* Akupunkturu, masáže terapeuti, apod.
* veterináři, Pet kliniky, Pet Obchody (wellness se neomezuje jen na člověka)
NICHE ŽIVOTNÍ STYL A DEMOGRAFICKÉ SOUVISEJÍCÍ TRHY ...
=> pro seniory nebo "baby boomu"
=> konkrétní choroby Postižení ... rakoviny, cukrovky, artrózy, ADD, Lupus, atd. (Pamatujte si, že můžeme učinit žádné nároky.)
=> Pre-Natal, těhotné ženy, miminka, Rodičovství
=> Sport účastníků a nadšenci
=> Health & Fitness Kupující
=> Vitamin, Supplement, Odstranění Kupující
=> atd. Atd.
jak nejlépe zaměřit NICHE ...
Bez ohledu na to, jak hodláte přistupovat k výklenku s Vaší marketingovou zprávu ... tiskové reklamy, rozhlas, direct mail, e-mail marketing, atd. ... ty nutné identifikovat zdroje, které mohou poskytnout cílené cestě za Vaši zprávu.
první místo se podívat ... a kvalifikace pro čistý, zda jste zjistili skutečný výklenek v první řadě ... je Podívejte se do časopisů a dalších tištěných médií (noviny), které jsou zaměřeny specificky vymezen trh ... a které mohou dodat vám cílených e-mailové konference (šnečí poštou nebo e-mailu "opt-in), tištěné reklamy vozidla (časopisy, zpravodaje, noviny, časopisy obchod, atd.), hospodárného dosažení výklenku.
Kde nás najdete tyto zdroje? Nejsnadnější a nejrychlejší způsob je provést vyhledávání na Google (nebo Váš oblíbený vyhledávač) za podmínky, že těsně identitu cílového publika.
Pro účely například pojďme používat pracovní niky Chiropraktici:
Vyhledávání Google pro "chiropraxe časopisy" nám ukáže odkaz ... http://www.chiro.org/LINKS/journal.shtml ... , které budou v-otočení identifikovat několik publikací, které ukazují slib:
* Chiropraktické Economics
* DC Produkty Review
* Dynamický Chiropraktické
* Dnešní Chiropraktické
Poté, co je uvedeno několik publikací, které slouží mezeru na trhu Vaše Dalším krokem je kontaktovat každého publikační a požádat o "plné media kit" z reklamního oddělení. Publikace reklamní oddělení Vám zašleme kopii publikace, reklamní rychlost karty a další marketingové materiály vychvalováním výhody reklamy s nimi.
VÝBĚR MEDIA ...
Studie obsahu media kit opatrně. Speciálně se na reklamy, které by mohly být považovány za konkurenty pro váš produkt. Pokud máte to štěstí žít v blízkosti velké univerzity nebo veřejných knihoven je zde trik používá mnoho důvtipný inzerentů ... jděte do knihovny a zjistit, jestli tam je starý výtisk časopisu v otázce. Vraťte se alespoň rok nebo dva. Najdete-li stejné reklamy ve starých publikacích můžete bezpečně předpokládat, že publikace je tahání zisk pro jejich reklamu. To není Fail-Safe ... ale je to dobrý indikátor.
Také nemějte strach zvednout telefon a zavolat stávající reklamy, nebo dva - nebo deset, a zeptejte se jich, jak publikaci tahá za ně. Přímí konkurenti se budou zdráhat mluvit s vás o tom ... -konkurenti, ale nejsou obvykle reagují s některými dobré informace.
Buďte ostražití, aby rozdíl mezi "oběhu" a "čtenáři". Pouze vaše reklama rozhodnutí na základě ověřených oběhu. Čtenářů je číslo, které publikace chcete vyhodit kolem nahustit vnímanou důležitost a velikost své diváky. Jediným skutečným měřítkem hoden vaší pozornost, je jejich "auditované oběhu ".
TESTOVÁNÍ ...
Pouze test jeden výklenek vyhlášení v době, pokud máte velmi sofistikované reklamy sledování vám k dispozici. Jestliže je výklenek nereaguje na vaši nabídku v jednom publikace ... tam je velká šance, že bude necitlivá ve všech dalších publikacích, které řeší, že výklenek. Upřesněte své nabídky ... a zkušební stejné publikaci znovu. Pokud to selže podruhé úplně jiný nabídka ... pak budete chtít znovu-hodnocení, které výklenku.
MAILING LIST ...
Ujistěte se, že ptát se, zda je či není zveřejnění bude nájemné si jejich mailing list.
Nejvíce bude nájemné sadu účastníků jmen pro jedno-použití. Jestliže si pronajmete sadu jmen ... Nesnažíme se kopírovat a re-mailu ta jména. Tyto seznamy se nasadí se stopovými názvy, které se bude záznam publikace svého re-použití jména. Jedná se o porušení podmínek-z-používání dohody, a tam je hodně judikaturu na podporu tvrzení o zveřejnění. Pokud budete přistiženi při re-použití jednoho-time-použití pronájem jména si budou platit pokuty a penále podle zákona.
Jména jsou obvykle k dispozici zvláštní "druhy" nebo "vybere" ... to je, můžete si vybrat jména proměnných, jako je PSČ, pohlaví, názvu, atd. Pokud budete se zásilka do mezeru na trhu, můžete chtít omezit své původní test zásilka do poštovní kódy, které jsou blízko své vlastní ... aby se po-up snadnější a méně nákladný.
Jména, která odrážejí platí odběratelé jsou citlivější a kvalitnější, než jména, která jsou "free řízené oběhem" jména ... i když ve většině obchodních publikací, zjistíte, že "řízené oběhem" (zdarma), je norm.
Jiný způsob, jak přistupovat logistiky pro direct mailing je kontaktovat "seznam makléře" nebo "lettershop" ve vaší oblasti a začít vztah s osobou kvalifikovaní zaměstnanci. Úzce vymezit, co hledáte v cestě cílového publika a makléř využije hledat a současné možnosti můžete vybrat.
Pokud máte co do činění s e-mailové seznamy ... ujistěte, že jsou od double opt-in předplatitelů. Push média opakování pro ověření tohoto bodu, a dostat záruky, že účinek v písemné podobě.
můžete se chtějí přihlásit k cílové Marketing Magazine, Direct, DM News, Věk katalog a další publikace přímý marketing obchod ... všechny jsou zdarma. Jsou plné marketingové zdroje, seznam zprostředkovatelů, a užitečné články, které budou vzdělávat a informovat vás o oblasti přímých uvádění na trh.
No, tady to máte ... nátěr na cílení na okrajové trhy. Techniky popsané výše se bude snažit identifikovat jakékoli místo. Cílení reagovat výklenky bude stavět váš podnik rychle, se ziskem ... a nákladově efektivní!
O autorovi:
(C) Copyright 2005 ... Thom Reece je tvůrcem Online Marketing Resource Center [http://www.e-comprofits.com] a CEO Online
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
