Jak bude téměř zlomil mě naučila hodnota výklenek trh
Pokud se chcete dozvědět, jak účinně Niche Marketing možné, doporučuji vám "ne" na cestu jako já.
Zpět v roce 1983 jsem začala společnost poskytující všeobecné Electronics subdodávkách shromáždění služby jen asi každý, kdo se elektronických výrobků.
V roce 1985 jsem byla společnost balancuje na pokraji bankrotu a byl jsem nebezpečně blízko domů, protože jsem ztratil velkého přečerpání zastavené proti to.
Proč se to stalo?
Tak Electronics subdodávkách shromáždění je obrovský, vysoce konkurenčním trhu, místo se spoustou těžkých hitters. Být trochu naivní v době, kdy jsem si myslel, že můj malý tři muže, společnost mohla vybojovat dost velký krajíc z tohoto obrovského trhu s cílem dosáhnout velmi pohodlné bydlení - byl jsem selhávaly.
Udělali jsme si práci, ale pouze práci velké kluky Nechtěla. Práce byla náročná na pracovní sílu a dokonce s naší malou hlavou jsme nemohli udělat dost zisk k udržení podniku přiměřeně. Mohli bychom nikdy velká, lukrativní smlouvy, protože jsme nebyli považováni za dostatečně velká, aby zvládnout.
V prosinci '84 Byl jsem zoufalý. Tržby za předchozí čtyři měsíce byly neutěšené a peněžní toky-téměř neexistující. Moje banka Manager na zádech náročná, že jsem snížit obchodní kontokorentu, jinak by to call in My dodavatelé byli Baying na moje dveře, které mají být zaplaceny. Jako kdyby to nebylo dost zlé, v prvním týdnu roku 1985 můj největší zákazník pozastavuje výrobu na šest měsíců na hry věcička jsme dělali za něj.
Věci byly tak špatné jsem se vážně uvažuje o konkurzu se dostat zpod tohoto finančního noční můra. Naštěstí jsem šel trochu prase o dávání příliš snadno, takže i přes veškeré jsem visel na problémy, a já jsem rád, že jsem to štěstí, protože najednou se na mě usmál.
Co se stalo?
pár týdnů do 1985 business známost přišel k nám s kabelem a vzorek zeptal se, jestli bychom mohli udělat 5 se za něj. Kabel byl pro IBM PC. V té době jsem nevěděl nic o tom, kabely a ještě méně o počítače, ale musel jsem mu vzorek z práce, tak jsem vzala práci.
Když náš teď zákazník přišel pro svou finální pořadí, se zmínil, že tam bylo několik dalších Obchodník na PC trhu, které by pravděpodobně měly zájem s námi jim poskytne tyto kabely - dokonce nám mailing list.
jsem byl víc než trochu skeptický, musím přiznat, ale já jsem neměla co ztratit, tak jsem šel na to. Napsal jsem krátký, elegantní obchodní dopis, sehnat peníze, poslal ven na 100 + o prodejci seznam a zkřížené prsty.
48 hodin později jsme měli první objednávky na 10 kabelů do 7 dnů jsme měli 11 více objednávek na 10 jednotlivých kabelů.
Ten malý mailing nám přinesla úžasný 12% První reakce - a to jen dál odtud se týden po týdnu opakovaných objednávek.
Brzy po tom, moje žena Maxine připojil podnikání a zakládání prodej po telefonu a zákazníka stůl službu systému. Do té doby jsme byli průměrně asi? 1000 týden a to jen z jednoho kabelu typu.
V tu chvíli jsem dumpingové subdodavatelské práce a zaměřuje se na kabelu podnikání.
Po Maxine převzal funkci prodeje se okamžitě navázala s firmami, kteří nereagovali na naše první konference. , Která přinesla do dalších 26 nových zákazníků. Do šesti měsíců jsme dodali většinu hlavních Prodejci a distributoři v té bující PC trhu a naší kabelové prodeje stouply čtyřnásobně.
Uvnitř rok touto pozicí podnikání jsme prodávali tisíce počítačové kabely a popisů, včetně vysoce lukrativní zakázku formátů, a my jsme byly požádány, aby poskytly rady, jak navrhnout kabely pro speciální aplikace - jsme dorazili - jsme teď uznávaných odborníků - věrnost zákazníků prudce a 1988 dosáhla obratu? 400.000 + hrubé zisky o 50% a více.
Teď jsem první, kdo přiznává, že štěstí hrálo ruku v mé soustružení firmy bohatství v okolí, ale zkušenost mě naučila moje nejcennější lekce v podniku - musíte se zaměřit na konkrétní pod-sloužil tržní výklenek, pokud chcete být opravdu úspěšný v podnikání.
mám uplatnit tento předpoklad na další čtyři podniky, a od té doby, až na jednu výjimku, všechny byly úspěšné.
Moje rada? Najděte si malý, se zaměřil na trhu niky (Internet je plný z nich), kde si může vyřezat pověst pro sebe a stát se odborníkem v oboru - jako já.
Copyright? 2005, Andr? Anthony mezera na trhu, know-how
O autorovi:
Andr? Anthony vlastní a provozuje specializovaný trh Know-How zdroj pro začínající Niche marketingu. Návštěva http://www.nichemarketknowhow.comtoday najít strategie, tipy, nástroje, přípravky a prostředky pro účinnou výklenek výrobku
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
