Vaše inzeráty se vám víc prodeje?
Philadelphia prodejce a americký generál správce pošty, John Wanamaker, kdysi řekl: "Polovina peníze utratit za reklamu, je zbytečná, není problém nevím, která polovina." Jste-li výdaje na 10.000 dolarů měsíčně za reklamu 5.000 amerických dolarů, je stále rovně dolů trubky. Odpady, že 60.000 dolarů svého těžce vydělané v hotovosti každý rok. Peníze můžete utratit na lepší, cílenější marketing.Imagine, kdybyste mohl pracovat z nichž polovina pracuje a trávit pouze na , že polovina. Dobrou zprávou je, můžeš. Všechny najevo v malé while.In Mezitím mi dovolte vysvětlit, jak reklama works.Broadly existují dva typy reklamy. Jedním z nich je branding a polohy (BAP) a Druhým je přímou odpovědí (DR) advertising.Branding a postoj se soustředí na získání jména společnosti, nebo službu nebo produkt neustále v popředí své mysli zákazníka. Jak si dokážete představit to potřebuje kontinuální reklamní činnost a může stát milióny dolarů. Společnosti dělá tento typ reklamy patří Coca-Cola, British Airways, Nike a MacDonalda. Jedná se o všechny hlavní společnosti a každý už ví své jméno a to, co stojí for.Why to dělají? Jednoduchá odpověď je, že jsou ve vysoce konkurenčním trhu. Chtějí zachovat svůj velký podíl na trhu tím, že poslední reklamní vyhlídka pamatuje, je za svou službu nebo výrobek. Takže když si žízeň je to kolou. V případě, že hlad je Big Mac, pokud chtějí létat, kterou si zvolí na světě oblíbené airline.Picture hory peněz, které jdou k tomuto cíli. Ale obraz příliš účetní horor? nevědí, která dělá kampaň profit.Profit je jedna věc, která vám řekne-li vaše kampaň funguje. Pokud víte, vaše reklama je větší příjmy, než jsou náklady na vytvoření, běh a službu, kterou si udržují v provozu, že by ne? Bohužel branding a polohy (BAP), reklamu, nemůže být hodnocen. Prostě nevím, jestli to stojí za to dělat, nebo ne. Jak víte, které nakonec inzerát přesvědčil své naděje k podnikání s you.Interestingly Bill Bernbach jeden ze zakladatelů moderní reklamy řekl, že "reklama nevytváří produkt výhodu. Lze jej pouze sdělit, že." Tak proč BAP obtěžovat dělat reklamu? Asi proto, že reklamní agentury jsou rádi, že použití BAP reklamu na téměř jakékoliv společnosti. Jakékoli zpomalení růstu tržeb nelze přičíst na své reklamy. Jakékoli zvýšení je prohlašoval, že dokázat Inzerát je realita working.In nemáte clue.Former kanadský policista otočil báječně vyplácí copywriter John E. Kennedy razil frázi "reklama je umění prodávat v tisku". Povíte prodavač se jít podívat vyhlídky a pásky orientované na zákazníka přínosy z jejich prezentace? Také byste říct jim, aby se zeptal na objednávku? To byste se smáli, a když trval na tom, to by asi jít ven podnikání a jistě ztratíte salesmen.BAP reklamu dělá přesně to, že na váš customer.In kontrast přímou odpověď (DR), reklama může přímo týkat konkrétní inzerát na zvýšení prodeje. Nebo alternativně zvýraznit inzerát problém, který potřebuje fixing.This typ reklamy se snaží informovat o tom, jak naděje váš produkt nebo službu zlepší jejich život, práva nebo špatně vyhlazuje problém. Kromě toho, DR reklama téměř vždy zeptá na odpověď. Buď zavolat koupit ihned (neobvyklý), získat zdarma vzorek, zdarma zprávu, bez poukazu, bez zkušeností nebo jiných mezistupeň před nákupem cíl product.Imagine hovory, dopisy a e-maily můžete získat z reklamy, které podporují vaše vyhlídky na přijetí opatření kontaktovat vaši firmu. Dostanete se na tom, zda kampaň funguje. To znamená, že můžete vstoupit do hry a doladit to, jestli je to not.But také umožňuje testovat různé aspekty vašeho inzerátu, aby se pokusila zvýšit odpověď další. Tak například můžete spustit dvě inzeráty s titulkem změnil na jeden, nebo jinou nabídku na jednu nebo bezplatné telefonní číslo, před-geografické number.You můžete vidět, jak každé slovo a obraz na Váš inzerát provádí. Copak to prostě cítit lépe? Jste si kontrolu nad svou utrácet a zákazníky, kteří si koupili pro vaši reklamu dollar.There je mnoho lidí, kteří by se shodují, že reklama DR je správná cesta k propagaci. Ale stále nedělají it.Why? Obvykle důvodem je pouze jedním z ega. Přímá reakce inzeráty nemají tendenci být dost, nebo vyhrát Cannes Lions Reklama ocenění. Pokud jste šéf společnosti nebo jste ředitelem prodeje si představit, jak lákavé je nejlepší provozovat reklamy, které by mohly získat Ceny? Máte již obchodní přicházet Běh inzerát BAP se ještě dostat prodej přicházet a můžete vyhrát, že lev v Cannes ocenění za nejlepší advertising.You 're bláhový sami, pokud si myslíte, že je to pro všechny jiného důvodu. Protože téměř bez výjimky inzeráty přímé reakce bude táhnout prodej více než BAP adverts.Yet mnoho inzerentů neuvědomí to. Jsou přesvědčeni, že reklama má vypadat "profesionála" prodat. ŠPATNĚ! Chcete více obchodů? Pokud ano, a jsem si jistý, že to pomocí následujících kroků: Krok 1: Přečtěte si, jak vaše výrobky se vztahují k uživatelům. Které emoce, pocity a názory se jím ani mluvit? Krok 2: Posoudit nejlepší způsob, jak vyjádřit, že ke svému konečnému user.Step 3: Do noviny / radio / tv kanálů jste se rozhodli inzerovat si přečíst vaše preferované vyhlídky? Krok 4: Kontrola a testování jednotlivých reklam se jedna položka ve vašem vybraným médiím. (Don't spustit reklamní série dokud testovány tahem moc) Krok 5: Prodám nejmenší možné zobrazovat reklamu. Pak pokaždé, když vydělává peníze koupit další velikosti, až začne ztrácet peníze. Vraťte se zpět k poslední z nich, že se peníze - optimální size.Step 6: Neustále běží dílčí zkoušky najít nejlepší tahání přímé reakce na Váš productStep 7: Použijte některé z vašich reklamních uložených nakupovat jiné způsoby marketingJim Symcox, také známý jako Marketing kouzelník pracoval jako konzultant od poloviny roku 1980 je. Je marketing trenér, textař a autor knihy "Jak se Leap Ahead Of Your
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
