Pro všechny ty, kteří zápasí s přínosy a funkce
Pro každého, kdo někdy bojoval, třídění Výhody Od Features - "chytit!" SWAT není vlastně zkratka. Je zhutnění na otázku "tak co?" Vidíte, jeden z největších problémů, které ještě textaři a zkušení obchodníci dostanou do je jasné, o jaké výhody své výrobky nebo služby skutečně poskytuje svým customers.SWAT poskytuje solution.Here Funguje to takto: Vezměte kus papíru. Rozdělit do sloupců vedenou prvky a jedno v čele benefits.Under vlastnosti sloupce seznamu všechny prvky, které přicházejí do mind.Under výhody sloupce seznam všech výhod dodáte. (Don't worry about elegance tam nebude one-to-korespondence mezi funkcemi a přínosy) Nyní si sami zpět do myšlení vaši zákazníci '. Take každé funkce v pořadí, a zeptejte se sami sebe: "Tak co?" A dál ptát Otázka, dokud mě nenapadá žádné rozumné, zaměřené na prospěch, answer.Do to pro každou funkci ve vašem listNow vrátit a zopakovat postup pro každý prospěch jste původně listedIt je docela jisté, že stejné výhody se objeví hned několikrát, jak spustit pomocí tohoto cvičení. To je v pořádku. Jedná se o nejvyšší výhody jste hledali. To jsou výhody, které bude 'prodávat' do svého customer.An exampleI opotřebení docela levné a lacinými potápěče hodinky. Mezi jeho vlastnosti patří: vodotěsné do 50 metrů (to je asi 164 ft), s přesností na 1 sekundu na yeartells čas v 2 čas zonesdual analogové a digitální displayshock proofstop watchback lightday, měsíc ode function5 rok baterie lifeNow pro určité perspektivy tento seznam vlastností je dost silná na jeho vlastní. Hlavně mladí muži, kteří chtěli oslnit své přátele s nejnovějšími gadgety gizmos.But a zkusíme vymyslet nějaký obchodní výhody pro širší publikum. "Voděodolná do 50m" Tak co? můžete nosit hodinky, zatímco divingSo co? Můžete si být jisti, že je vodotěsný dost pro celý den-to-day useSo co? můžete dát sledovat a zapomenout na to - bez ohledu na to, co jste doingSo co? Přesný čas držení-kdykoliv anyplace.So co?? Vaše myšlenkové vzory by samozřejmě být odlišné od mých. Ale já jsem teď uvíznutý. Otázku: "Tak co?" nevede mě k další prohlášení. Na tom nesejde. Jsem docela spokojeni s poslední dva výše. Jeden z nich mluví ke mně o skutečné výhody hodinky mohl bring.Now budu muset jít pryč a to samé u všech ostatních funkcí. Když jsem poprvé udělal toto cvičení jsem skončil s více než 120 dávek (a to něco, co je určitě docela levné a laciné). Nebudu k tomu, že Zde again.The výhody, které byly neustále opakoval jít kamkoliv, dělat cokoliv, super přesné timekeeping.I byl schopen vyrobit 30 plus prospěch řízený titulky. A já jsem neměl potíže s výběrem výhody features.And vše v něco přes hour.Seems škoda, že nemám vlastně prodávat watches.About AuthorKeith Longmire je vlastníkem JKL obchodního růstu Solutions. JKL se specializuje na podání hlavního proudu zlepšení obchodní a marketingová řešení v dosahu menších businesses.http: / / www.jkl-small-business-marketing-solutions.com/
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
