Co dělá vítězný on-line reklamu?
Většina lidí, kteří byli zapojeni se prodeje a marketingu pro jakoukoli dobu slyšel axiom, "Navrhujeme jim, co chtějí. Potom je prodat to, co potřebují." Ale co to znamená? Zní to trochu divné ne? Znamená to, že lidé jsou frivolní & chodit dělat nerozumné nákupy, které nesplňují jejich potřeby, vážnější, než ty, které je podporují? Měli byste se pokusit prodat triviální zboží poprvé, & pak navázat s těmi, které jsou podstatné? Měli byste si dát hry a zábavu na svou domovskou stránku, a mouku a sůl v návaznosti zprávy? Ne, to není it.What se snažím říct je, že lidé kupují pro emocionální důvody. Má někdo koupit jen proto, Mercedes Benz, které potřebují dostat z bodu A do bodu B? Mají ji koupit, protože potřebujeme všechny úžasné Gizmos, vyhřívané kožené sedačky & hand leštěné dřevo výbava? Ne, člověk koupí drahé auto, které nepotřebují, protože cítí důležité. Můžete být šokováni, když to říkám, ale já jsem chtěl říct, že tak jako tak. Luxusní nákupy jsou motivovány tím, ješitnosti, závisti, pýcha, žárlivost, & narcismus, dokonce i chamtivost. A není nic nekalého, nebo špatného. To je prostě způsob, jakým jsme jako lidské bytosti. To je to, co nás dělá klíště. Ve skutečnosti jsou tyto emoce jsou za všechny druhy každodenního Nákup too.Understanding, jak motivovat nákupní chování je rozhodující pro selling.Look na tuto reklamu pro Wall Street Journal. Je to prý jeden z nejúspěšnějších reklam v dějinách světa, odpovědné za více než 1 miliardy dolarů v roce sales.Look pečlivě, & uvidíte, jak šikovně to vyvolá jednu nebo více z těchto silné emoce. Snažte se získat pocit, jak se cítíte, když jste si ho přečetli. -------------------------------------------------- ---- The Wall Street Journal "dva mladí muži" LETTEROn krásné odpoledne pozdního jara, dvacet pět roků lety, dva mladí muži vystudoval stejnou školu. Byli Velmi podobný, tito dva mladí muži. Oba byli lepší než průměrní studenti, oba byli hezký, a jak? jako mladí absolventi vysoké školy jsou - byly naplněny ambiciózní sny future.Recently, tito muži se vrátil do své školy pro jejich 25. setkání. Oni byli ještě velmi hodně podobní. Oba byli šťastně ženatý. Oba měli tři děti. A jak to dopadlo, odešel pracovat pro stejnou výrobní středozápadní Společnost po dokončení studia, a ještě there.But tam byl rozdíl. Jeden z mužů byl manažer malé oddělení této společnosti. Druhý byl jeho president.Have jste někdy nad tím, jak jsem se, co dělá tento druh rozdíl v životech lidí? To není vždy rodák inteligence či nadání či zasvěcení. Není to, že jeden člověk chce úspěch a druhý nikoli. Rozdíl spočívá v tom, co každý člověk zná a jak on nebo ona využívá knowledge.And, že to je důvod, proč píši vám i lidem, jako jste vy o Wall Street Journal. Za to je celý účel věstník: Chcete-li dát svým čtenářům znalosti -- znalostí, které lze použít v business.The dopis končí: O těchto dvou škole spolužáky jsem zmínil na začátku tohoto dopisu: Byli vysokou školu dohromady a společně započala v podnikání svět. Takže co se jejich životy v podnikání liší? Znalostí. Užitečných poznatků. A jeho application.I nemůže slíbit, že úspěch bude okamžitě vy, pokud začnete číst Wall Street Journal. Ale já si zaručit, že najdete věstník vždy zajímavé, vždy spolehlivé, a vždy užitečné. -------------------------------------------------- ----- To je novinách! To už ani nemůže být prozaičtější, než to, ale stejný princip platí, vidíte v něm moc? Hovoříme zde o emoce, které jsou nerozlučně spjata s univerzální touha po vážnosti, že je těžké kabelové do naší přírody jako lidské bytosti. Pokud máte tep, jste pod jeho kouzlo. Ale tady je kicker. Většinu času jsme neměli ani ponětí stimulu, pouze response.When jste četli příběh o setkání absolventů a je velká šance, , jste hráli mimo vlastní meta program ve vaší hlavě, a zažívá jednu z úcty emocí. A to spustil svůj vlastní osobní touhu ukázat světu, co byste mohli dělat, co ty na to? Esteem (cítit oceňují) NENÍ CHCE vůbec. To je základní lidskou potřebou skoro stejně jako základní potraviny & voda. Vaše perspektiva hlad & žízeň za to. Jejich emoce jsou výrazy, které craving.If můžete spouštět je, & pak spolupracovník spokojenosti "vážnosti potřeby" s vaším produktem, máte vítězné reklamy! Copyright 2005 Daniel LevisDaniel Levis je nejlepší marketingový konzultant & přímé reakce copywriter se sídlem v Torontu Canada. V poslední době, Daniel & svět-proslulý publicista & copywriter Joe Vitale spojili a co autor "Million Dollar Online reklamních strategií? Od největšího Dopis spisovatele 20. století!" hold pozdě, velký Robert Collier. Let legendární Robert Collier ukázat, jak psát slova, která se prodávají pod ... Navštivte stránky & dostanou 3 ZDARMA kapitol!
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
