Obchodni 101: učení o ceně vs náklady
Copyright 2005 Daniel Sitter
Za jak dlouho jak tam byly zdokumentovány záznamy, tam byly obchodníci, nebo jak jsme byli povoláni v moderním jazyce, prodejci. Lidé chtějí věci. Lidé potřebují věci. Vzhledem k tomu, že tam bude vždy být veřejným poptávka po něčem, bude vždy existovat potřeba prodejců! To bylo říkal, že "se nic nestane, dokud někdo prodává něco." To je naprostá pravda. prodejní funkce disky jakýkoliv jiný aspekt moderní společnosti. Prodej musí být na prvním místě, protože bez prodeje, není třeba na marketing, účetnictví, výroba, lidské zdroje, atd.
Zeptejte se téměř všech Průměrná prodejce, co jeho největší problém či námitku, a více než pravděpodobné, uslyšíte slovo cenu. "Moje ceny jsou vyšší, než má konkurence", nebo "Naše ceny jsou příliš vysoké", jsou často mantru nebo omluva za nevýrazného tržbách. Zeptejte se prodejce však vynikající, a já mám podezření, že zjistíte, ve skutečnosti, ona se dozvěděla, že cena je jen zřídka skutečným problémem. Uvažujme zkratka CENA moment: Vnímané-Reality-Investment-Cost-očekávání.
Evidentně: Tržby jsou nejčastěji proces zahrnující vnímání, nebo vnímáno jako přidaná hodnota. Naše práce jako profesionální prodejci je prodávat hodnoty našeho zboží a služeb. Poté, co zákazník vidí, že hodnota výrobku nebo služby, které mu nabízí více než prodejní cena zeptal se prodej uskutečnil, a otázka cenových vlastně nikdy nestal tématem na všechny.
Reality: Přiznejme si to, tak často lidé používají prodejní cena omluvu za důvod, proč byl prodej nebyly. Předpokládejme, že máte co do činění s kvalifikovaným vyhlídka, a ztrácíte čas, pokud nejste, realita je taková, že vaše vyhlídky se potřebuje naučit, jak přesně váš produkt nebo službu plní jeho potřeby, zavře za neplatné a splňuje jeho požadavky včas. To je holý reality.
Investice: zákazník musí být prokázáno, že nákupem od vás, ona dělá moudrou investicí a ne jen vznikly dodatečné náklady. Kupující se nezajímají o jejich řízení náklady vyšší, tím, že utrácí více peněz. Oni mají zájem o řešení jejich problémů. Si přejí, aby se nákladově-efektivní rozhodnutí na základě vnímání a vzdělávání.
Cena: Jako profesionální prodejce, zájem o setkání a nad očekávání vaše vyhlídky a zákazníků, musíte být vždy vědomi toho, že cena je prostě není rovná nákladům. Pamatujte na staré axiom. "Pozor na náklady na nejnižší cenu." Náklady vlastnictví, doba návratnosti a řešení problémů jsou skutečné problémy profesionální kupující je skutečně hledají.
Očekávání: Dnešní zákazník převezme kvality. Předpokládají, servis a dodávky. Vaše kupujícího očekává, že výrobky a služby, které navrhujeme, jsou uvedeny ve skutečnosti s jejím nejlepším zájmu na mysli, a že splní své potřeby. To je výchozí bod. Nenechte se zmást, když kupující požádá vás o cen. Dokáží-li maximalizovat jejich hodnotu a dostat ho za nižší cenu, budou se pokoušet získat, ale koupí si za stanovenou cenu bodu, pokud předpokládaná hodnota tam je.
Pro zjednodušení dalších věcí , nezapomeňte, že zákazník skutečně činí rozhodnutí o koupi pouze jednou. Přidělené peníze získat váš produkt nebo služba je obvykle utratí jednou pro každé rozhodnutí o nákupu. Při každém nákupu, společnost pak musí vypořádat s realitou tohoto rozhodnutí. Zakoupené položky je pak uveden do provozu v rámci struktury společnosti kupující '. Po tomto bodě různé zaměstnanců a interní oddělení, jako je inženýrství nebo údržby musí zabývat konkrétní rozhodnutí o koupi. Tam bude často následky z každého nákupu rozhodnutí v rámci jiných oddělení v podniku. Skutečné náklady na každý nákup Rozhodnutí bude projevit v průběhu času. Náklady problémy i nadále, aby se dostavil po celou dobu životnosti výrobku nebo služby zakoupené, dlouho po koupi byla skutečně provedena.
Náklady a cena jsou dva opravdu velmi odlišné zájmy. Nenechte se v pasti myšlení jinak. Superior prodejců se dozvěděli, že tvrdou lekci v určitém okamžiku dříve ve své kariéře. Udělej to, co všichni prodejci to lepší; Zkraťte si zaučení působením na této nové informace. Přesuňte svou kariéru na intenzitě urychlením svého učení těchto zásad nadřízeného.
O autorovi:
Daniel Sitter Je autorem průlom e-knihy, učení za účelem dosažení zisku. Určen pro zaneprázdněné lidi, to nová kniha učí jednoduché, kráčet-do-kráčet zrychleného učení dovednosti prokazující přesně tak, jak se naučit něco rychleji, než kdykoliv předtím. To je v současné době k dispozici od autora webu http://www.learningforprofit.comand různých softwarových a rezervovat on-line obchodníků. Pan Sitter je dopisovatel několika on-line a
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
