Deset klíčových otázek pro budoucnost vaší firmy
Jako obchodní trenér Specializuji se ptát.
Právo otázku ve správný čas, mohou provést své podnikatelské budoucnosti víc, než si dokážete představit. Má sílu úplně a okamžitě přesunout své duševní činnost, celá vaše myšlenka vzoru, a nakonec akce užíváte. Více než čtrnáct let jsem požádal stovky malých, středních a velkých podnikatelů nekonečné dotazy, které pomohly dosáhnout mnohem vyšší úrovně úspěchu, než by měli přemýšlet, jak byly - jen chvíli předtím.
I když tato nemusí být jen deset otázek - či dokonce deset otázky, které jsou deset otázek, které je třeba zodpovědět, pokud chcete, aby váš podnik vzkvétat. Správné odpovědi jsou velmi důležité pro budoucnost vaší firmy.
1. Kolik un-nebo malou potenciálních klientů jsou ve svém cílovém trhu?
počet potenciálních klientů - perspektivy - máte k dispozici se týká dvou hlavních důvodů: celkové příjmy z této případné klientské základny, a jaké marketingové taktiky bude co nejvíce nákladově-efektivní. Je-li to váš 'masový trh, bude' reklamy téměř jistě být součástí vašeho marketingového mixu. Naproti tomu, pokud si na trhu je velmi malá (jednou jsem prodal software top-50 mezinárodních bank), můžete kontaktovat každý vyhlídky individuálně.
2. Jak velké máte představit vaši firmu?
Má vaše vize zahrnuje bytí Fortune 500 společností? Pokud ano, zda otázku 1 výše, a zkontrolujte, zda máte monstrózní trhu. Na druhé straně by se mnozí z mých klientů naprosto spokojeni generování $ 5MM s 50 zaměstnanci, do kapsy $ 1 mm za rok a prodej společnosti za $ 10 mm, kdy jsou připraveni. Jak se vám odpověď na tuto otázku upravuje způsob trhů můžete zadat, zda jste vertikální nebo horizontální povahy, masový trh nebo niched, stejně jako způsob vypořádání Struktura vaše organizace potřebuje.
3. Jaké významné změny se odehrávají (nebo jste v nedávné době došlo k) ve vašem trhu a jaký je jejich dopad na vaše podnikání?
odpovědí na tuto Otázka může řídit změny vašeho produktu, vaše produktového mixu a marketingových kampaní. Velké změny obecně signálu velké příležitosti, ale pokud nejste připraveni na ně, oni mohou také signál demise vaše podnikání. Dramatickému nárůstu nové bydlení vytvořil významné příležitosti pro klienta, který prodává software, odhad a přivedl pole-ready,-úspora nákladů výrobku na trh právě včas.
4. Kdo je vaše konkurence a proč jste jednoznačně lepší volba pro vaše vyhlídky?
To může šokovat (na druhé straně nemusí), kolik ředitelů nemůže poskytnout přesvědčivé odpovědi na tuto otázku . Nedávno jsem byl na setkání pro Microsoft Business Solutions Partners, a mluvil s mnoha VAR, kteří přišli ke zlepšení své marketingové programy. Když jsem se ptal na jejich konkurenční výhodu, tři samostatné prodejci odpověděl mi říct, jak dlouho byli v podnikání, a jak dobře chápou své zákazníky. Jo? Dobře, tak co. Pokud si nepřejete, aby bortí vaši konkurenti, musíte pochopit jejich schopnosti. A pokud chcete obejít je v pořadí, radši si střelivo silnější než vaše počtu odsloužených let.
5. Jak důležitá je "služba", aby svým klientům, a jak máte v plánu dodat, že?
Některé trhy vyžadují vysokou úrovní služeb, některé ne. A co vy? Pokud hrajete na trhu, kde zákazníci očekávají, že si jejich drželi se za ruce, musíte se zaměřit se na to. Software Společnost můj klient provádět velkou a efektivní prodejní tlak, jen aby měl své Help Desk zaplavena novými požadavky zákazníků. Nakonec jsme to s pevnou sadu nových podpůrných politik, znalost základna, aktivní uživatele fóra, a navíc na vzdělávání pracovníků - ale téměř potopila společnosti.
6. Je váš obchodní model škálovatelný? Jinými slovy, můžete růst vašeho podniku o 50%, aniž by vaše náklady stále stejným poměrem?
Pokud ne, můžete si být nikdy žádné výnosnější - v procentech - než si v současné době jsou. Můžete prodávat více a více vydělávat v absolutních číslech, ale na každý dolar, který prodáváte, vás bude stejný, a pravděpodobně méně peněz. To znamená, že potenciální nabyvatel nebude platit finanční prémii pro vaše podnikání, protože přidáním peněz na vaše podnikání nebude dělat to více rentabilní.
7. Jaké jsou 3-5 kritické faktory pro vaše podnikání 'úspěch a jak byste ohodnotili svou společnost v jednotlivých činitelů?
Pokud se zisky ve vašem podnikání pochází? Jaké jsou oblastí, kde s převahou porazit své konkurenty? Proč klienti vyhledávají vás? Jedná se o kritické oblasti úspěchu - a radši se zatraceně dobře se na ně. Kurzu si každý, a vytvořit zlepšení program, ať jste kdekoli, jsou nižší než 8. Udělal jsem to cvičení s mnoha mých klientů obchodní koučování, a to má pravděpodobně vytvořil větší hodnotu, než jakýkoli jiný.
8. Jaká část vašeho podnikání operace byly zdokumentovány, opakovatelné, škálovatelné systémy? Existují systémy, které pokrývají kritické oblasti úspěch?
Jedná se o řešení problému vznesené v otázce 6. To je také si lístek do i-zasloužený dovolenou. Zeptejte se sami sebe, pokud jste odešel po dobu čtyř týdnů bez hlasové pošty nebo e-mailem, bude vaše podnikání bude lepší, než jste našel, tedy přibližně stejné, nebo doutnající trosky? Můžete si myslet, že ne všechny oblasti softwarová společnost půjčují sebe k systemizace, ale všechny ty důležité dělat. Prodeje? Marketing? Vývoj výrobku? Zákaznický servis? Poradenství? Všechny systemizable.
9. Jak dobře jsou vaše financí?
Vaši finanční situaci a váš podíl na trhu, analyzovat v souvislosti s rostoucí nebo zmenšující se trh určuje budoucnost vaší firmy. Pokud máte hodně přebytečnou hotovost, můžete počasí cokoli. Můžete vytvořit zcela nové produkty, pokud je to nutné. Další nejlepší věc je silné cash flow, z nichž si můžete zaplatit za vývoj, koupit konkurenta, nebo rozšířit příjmy s novou technologií. (Jeden z mých nedávno revidované klientům jejich podnikání tím, že koupí non-konkurenční hráče prodeje produktů s jejich právním klientů.) Ale pokud váš bankovní účet, je špatná a vaše cash-flow slabé, ty jsou v těžké místo -- zvláště je-li vaše trhu se zmenšuje. Moje velká strategie Model by se vám prodat vaši společnost, co pro vás může dostat, a investovat do výnosů zdravější odvětví trhu.
10. Je váš trh rostoucí nebo se zmenšují, a jaký je Váš současný podíl na trhu?
To je klíčem k další velké strategie. Pokud jste váš dominovat trhu existuje dostatečný prostor k růstu? A pokud ne, na koho se můžete ukrást podnikání z? Pokud váš trh se rozšiřuje se může jednat letech růstu, odešel, ale jestli je stabilní nebo se zmenšují, může být prognóza nebude tak dobré. To bude hotovosti a cash flow in Pomocí nich si můžete vytvořit nové produkty a služby rozšířit velikost nákupních transakcí nebo zvýšit frekvenci zpětného odkupu. Pokud existuje jen žádný prostor pro růst, přemýšlet o tom, jak si můžete vyladit svůj produkt, a převést ji do přilehlých tržní prostor. V době, kdy klient zákazníka prostě nekupují své staré výrobky, (a v poslední době, jejichž zákazníka byly?) Jsme se přesunul velkou část svých prostředků na průběžné poskytování služeb, a tím zachránil Firma do nových produktů, vyšel.
Pokud máte obavy z otázky 5, 6, 7 a 8 výše, jsem si vytvořil novou, komplexní a first-o -svého druhu-program pomoci: Vaše klíč Obchodní dům Studium a Mentoring Program. (http://www.turnkeycoach.com) Toto je dvanáct měsíců hands-on kurzu, obsahující krok-za-krokem, jak-na příručky, audio CD, CD-ROM, měsíční konferenční hovory a osobní poradenství a je jediným programem svého druhu na světě, která má pomoci podnikatelům a vedení vytvořit detailní, dokumentované systémy a procesy "na klíč" jejich podnikání.
To je jedno garantovaný postup pro Vás vytvořit duplikovatelný podnikových procesů pro ty věci, které záleží nejvíce, a poté optimalizovat tytéž věci stále největší návratnost svého úsilí a času.
můžete Více informací o Váš obchodní dům na klíč studijního programu spojením se http://www.turnkeycoach.com. A právě jsme přidali měsíční platbu programu, stejně.
S pozdravem,
Paul Lemberg
O autorovi:
Paul Lemberg je předseda Quantum růstu Coaching: větší zisky a další život pro podnikatele na venkově. Chcete-li získat kopie naší bezplatné zpráva s podrobnými
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
