Nestřílejte prodejní tým
Výnos je dole. Prodeje se zpomaluje. CEO očekává se od podnikatelského záměru, a uvědomuje si, že společnost nebude splňovat očekávání analytiků '. Zaměření se na organizaci prodeje vůdce, kulisy pro obětování obětního beránka.
Po kdo jiný by měl sekeru podzim, kdy chybí obchodní organizace příjmy cíle? Koneckonců, není prodej a příjmy odpovědnost vedoucího prodeje? Odpověď může být tak snadno zapomněl, jak je to samozřejmé.
do jednoho stupně nebo jiný všichni v organizaci dopady přinášejí výnosy procesu. Strategický plán představenstva a generální ředitel poskytuje celkový Strategie pro generování příjmů. Marketingové oddělení zajišťuje zásadní demografické a psychographic zákazníka či klienta informace, na nichž závisí obchodní oddělení při tvorbě průmyslu a účet strategií. Výroba, finanční, právní, zákaznického servisu a všech ostatních oddělení usnadnit nebo brzdí proces generování výnosů, každý ve svém vlastním zvláštním způsobem.
prodejní organizace vliv na vytváření podnikových výnosů kon-centrated v prodejním potrubí. Identifikace poctivých obchodních příležitostí, správu těchto příležitostí prostřednictvím prodeje plynovodu, dokud se tvoří příjem, a pak řízení nebo zákaznické vztahy s klienty jsou primární odpovědnost prodeje a řízení prodeje týmů. Zřídka, pokud vůbec, se prodejní organizace, řízení zdrojů, výroby, marketingu, finanční, právní a zákaznický servis.
obrázek většina společností představit světu ukázat prodejní organizace? venku? před zákazníky a klienty, a před zbytkem společnosti oddělení. Dokonce i marketing, bratranec prodeje, je více často než ne jako odpojené od prodeje, které jsou na jiných odděleních. Tržby skupiny vede společnost poplatku, a ostatními útvary zabírají zadní Podpora pozicích, poskytování hmotného a nehmotného podporu.
Příjmy generace je kříž funkční, společnost-široké proces, který zahrnuje všech oddělení a všech zaměstnanců v organizaci. CEO a představenstva nastavit firemní strategie a všichni v organizaci, která realizuje strategii. Nikdy jsme pozorovat situaci, kdy obchodní organizace, je v nepořádku, zatímco všechny ostatní oborové segmenty jsou broukat spolu s malou nebo žádnou tření. V těch vzácných případech, kdy selhání nebo nedostatečné výkonnosti podnikových procesů vytváření zisku se nachází v obchodní organizace, vhodné prodejní manažeři, manažeři a prodeje odborníci by měli být hnáni k zodpovědnosti a měla by trpět potřebné důsledky. Před generálního ředitele natáčení svých prodejních týmů, ale mohli by chtít, aby kritické Podívejte se na celý proces vytváření zisku, a jak každý segment přispívá k podnikání nebo nesnižuje úspěch procesu. Stejně jako oblíbený americký psycholog, Dr. Phil, bude radit: Každý útvar organizace buď přispívá ke společnosti procesu vytváření zisku, nebo znečišťuje ji.
O autorovi:
O autorovi:
Steve Chriest je zakladatel Prodej Up?, prodej poradenská firma specializující se na prodej zlepšení pro organizace všech typů a velikostí v různých průmyslových odvětvích. Je také autorem výkonného Focus, kniha, která detaily
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
