Finanční zpravodajství - přírodní marketing pro osamělé rangers
"Ooooooh", můžete říci: "Nikdy bych nemohl být dobrý v marketingu, já jsem jen, že není člověk. Jen si nejsem dost vlezlý". No, jestli je to vaše reakce na název tohoto článku bych rád k nastartování tím, že svolení k nenávisti na trh (a jeho bratranec, "prodej"). Nebudu se snažit, aby z tebe trhovec nebo prodavač - ale budete Open your mind (jen skulinou!) Na možnost, že můžete zůstat stejně jste, a ještě větší úspěch na to, co děláte? Marketingu a prodeje jsou neoddělitelně spojeny v mysli většiny lidí a všichni vědí, prodeje jsou lidé scuzz-tašky - v pořádku? Velmi slova "na trh" a "prodej" vyvolává představu lidí, že mozek tím, reklamy a rozloučil ze svých peněz, výměnou za něco, co nechtějí. By lidé v prekérní vyhovuje! No, první koncept dostat kolem vaší hlavy, je, že lidé jsou obecně velmi sofistikované a chytrý. Nemůžete prodávají něco, co lidé nechtějí, bez ohledu na to, jak prudkou taktiku. A obecně i velmi chytrý marketing, nemůžete přesvědčit, nebo vymýt mozek lidí, kteří chtějí něco, že se nechtěl dřív. Jste nemohli masáž někoho, kdo nechtěl, že? Jak by to bylo, kdyby jsme začali přemýšlet o marketingu jako umění dává lidem najevo, o myšlenku, řešení, produktu nebo služby, které již chtějí, ale nevěděl, kam jít, nebo který z nich si vybrat. Jak by to bylo, kdyby jsme si naše služby tak dobrý, tak vynikající, že kdybychom byly zavedeny na to, jsme by byl velmi potěšen, že řekl, že o službu. Co takhle myslet na trh, jak jednoduše zajistit, aby naše vynikající služby není udržován v tajnosti? Co o prodeji části procesu? Obávaný "zavírá" Zdá se, že každý najít tak tvrdě. Co je "blízko", vlastně je? Je to vlastně jen požádat někoho, jestliže - bylo doporučeno, které vyjádřily své potřeby, s vědomím své poplatky, ujistil, že můžete pomoci - můžete zeptejte se jich, zda by chtěli rezervovat schůzku. Nabízející schůzku na úterý nebo čtvrtek je "alternativní zavřít". Technické věci, co? Tak marketing je asi není tajemstvím, a prodej je asi což schůzku. Jednoduché - můžeme udělat! Ale co když bychom si to ještě jednodušší? Já jsem se dostal váš zájem? Jak máme asi není tajemství? Tradiční způsoby, jak co se na trhu tím, že vytvoří brožura, vizitky a hlavičkový papír, reklamní, pošty, aby se budoucí kupující (či klientů), a prodávat své služby k nim. Drahé a časově náročné činnosti. Má vaše srdce, dřez, když si přečtete tohle? No, mám dobrou zprávu. Nic z toho funguje - nebo pouze 2% času stejně! Takže to, co funguje? Co musíte udělat, je jednoduše vytvořit rezervoár lidí, kteří vědí o vás, kteří mají rádi, co děláte, a kteří ONE DEN mohli používat své služby. Ach jo! Když můj trenér Chris Barrow, řekl mi to, vydechl jsem nádhernou velkou úlevou. Jak velká by měla být vaše nádrž? Chris Barrow teorie je, že by měla být vyšší než 1000 generovat téměř bez námahy pracovního toku, ale že začnete přilákat klienty na přibližně 400-500 lidí. Jak se vám vyplnit Vaše nádrže a s kým? Toto je místo, kde začnete přemýšlet o své ideální klient -- protože kdo chce nádrž méně než ideální klienty? První lidé na seznamu by měly být vaše stávající klienty - nebo alespoň ty, které chcete zachovat. Vidíte, to je jeden z velkých tajemství o marketingu, je to stejně tak o v odstranění klienti nechcete, jak přilákat klienty, chceš! Přemýšlejte o kvalitách svého ideálního klienta, co se jim líbí (TIP: přemýšlet o své stávající klienty a vybrat A-List). Budu sdílet kvalit mého klienta ideální, aby vám nápad. Můj ideální koučování klient je jasné, artikulovat, vzdělaný (na život, ne-li uni), rychle na přijetí, akce zaměřené na podnikatelský (nebo by chtěl být), rozhodně má e-mail, je úspěšnou někoho jiného standardů, ale možná ne naplnit jejich potenciál ještě. Mohou cítit zavaleni a převzít moc. Pravděpodobně mluví příliš rychle a chodit jako pokud jsou ve spěchu. Jsou vážně chtějí zlepšit své činnosti nebo jejich život a že jsou připraveni odložit někdy přijít na volání a přijmout nějakou akci. Nemají zrušit nebo re-zařídit žádá, zaplatí včas a váží si své koučování. Jsou to nestydí říct, že mají trenéra a oni mi doporučit všem splní! Stupně své stávající klienty na klienty (Miluji tě, pojď pravidelně, zaplatit šťastně, pak nahoru, doporučujeme, abyste po celou dobu), B klienti (Miluji tě, pojď poměrně pravidelně platit naštěstí zase až někdy doporučujeme), C klienti (myslíte, že jste v pořádku, občas přijdou, zaplatí šťastně, zesílit , nikdy Doporučujeme vám) a D klienty (také BMW - bitchers, moaners a Whiners). Co budeme dělat teď s klienty D? D je pro dump. Dumping D činí více času, aby a B je více času, více služeb, více pozornosti. Tak jak se setkáváme více klientů, a brát je v naší nádrže? Práce, kdo jsou a kam pověsit ven. Jsou to podnikatelé? Maminky doma nebo Dámy Kdo oběd? Sportovní hráči? Když zjistily, kdo jsou, pak přemýšlet o problémech, které mají i věci, které zajímá přemýšlel, jak jste mohli přidat hodnotu k těmto seznam klientů. Mohlo by to být zasílání výstřižků z novin o výrobky zájem, může být vytvoření jednoduchého A4 oboustranný newsletter, může to být webové stránky s užitečnými odkazy a e-bulletin, může to být pro psaní odborných publikací (poslední dvě jsou mé preferované metody, a proto v tomto článku!). Jen se dostat do jejich boty za chvíli. Ale podle toho, co si zvolíte, ujistěte se vám bude líbit. Cože? Ano, máte moje svolení jen vybrat marketingové metody, které jste skutečně vychutnat. Proč? Protože pokud nemáte budou líbit, nebude to je - i když je vaše firma padla kolem uší. Vzpomínáš si, Fiona, můj mistr Reiki terapeut a klient? Zjistila, že jí masíroval klienta nebo dvě hodiny ráno, pak se vůbec nic až do večera, kdy se její pracovní klienti se objevil. Chtěla vybudovat svou poledne a odpoledne klientelu, a pak ji omezit na dva večery týdně. Kdo by měl být schopen přijít na ty časy? Dam, oběd a osoby samostatně výdělečně činné-. Kde se dámy vyvěsíme? Na charitativní akce a kadeřnictví a příjemné restaurace. Jaké jsou jejich problémy? Postarat se o sebe, aby n'th stupně, je dobře upravený, uvolněně a okouzlující po celou dobu. Ona se připojila k její místní dámy skupin, s ní mluvil kadeřnictví a kosmetické terapeut o společný marketing podnětu se přihlásil na místní velké charitativní výboru a účastnil několika obědy sama, a pak, aby mohl samostatně výdělečně činná-podnikatel, připojil BNI (Business Networking International - podrobnosti viz www.bni.com). Osoby samostatně výdělečně činné nemají dost času na sebe postarat a často trpí stresem a špatnou záda. Fiona původně začala mluvit o špatné zády a sportovní zranění, a nyní ji business vzlétlo v úžasnou cestu. Šli lidé na praktické problémy, ale teď jít na Reiki a jiné typy emoční léčení. Ona byla tak nervózní, mluví o ní servis po dobu 60 sekund na jako první, ale teď je úplně doma v tomto prostředí. Dokonce prokázal krystal terapie další ráno a bylo skutečnou léčbu těžké sledovat pokousal podnikatelů manipulaci růže křemene a pocit tepla spadnutí krystaly. Tato cesta není pro každého, ale jedna věc je jistá, že je způsob uvádění na trh, která vám bude vyhovovat. Mám rád setkávat s lidmi a psaní, tak jsem si webové stránky (www.nicolacairncross.com) měsíční finanční koučování newsletter, píši články pro časopisy a já zúčastnit každý sítí obědy, snídaně a večeře, že mohu. (Plays zmatek s hmotností though!) Pamatujte si, co děláte, vy nejste prodej, jen shromažďování lidí pro vaše nádrž. Nesmějí používat vaše služby pro věkové kategorie, ale pokud budete udržovat kontakt s nimi tak, aby přidanou hodnotu, aniž by příliš propagační, budou kupovat buď spontánně nebo doporučit někoho, kdo bude. Prodejní část je tato. I když není příliš propagační, nemají na druhé straně je obtížné nebo dokonce nemožné, aby se lidé kupovat vaše služby, když oni jsou připravení. Vyrobit zda jste kontaktní údaje a jejich práce je (na rozdíl ode mne, kdo v poslední článek na tento časopis dal nesprávný newsletter souvislost s žádnou další kontaktní údaje!). Ujistěte se, že lidé znají své ceny, a nemají zeptat (je to trapné pro ně). Vychovávat je tak, že vědí, jak má být ideální klient a cítí se poctěn, že ano. Dejte jim vědět - a poděkovat jim - jak nádherný je to pocit, když vás doporučí nebo na něj odkazovat někdo do zásobníku (na rozdíl od mých dalších kadeřník klient, který říkával všechny své stávající klienty, jak jí bylo obsazeno, takže se cítil schopen doporučit noví klienti k ní). A konečně, zapište si plán a hodnotit měsíčně. Nechte to, co funguje a co ne pokles - pokud se vám bude líbit! Ne vše funguje ve zřejmých cestách. Rozhodněte o preferované marketingových metod a stát se nejlepším na těchto metod. Vzdělávat sami o tom, jak být co nejúčinnější, nebo najmout trenéra, který vám může pomoci. A pamatujte si, že 50% všech peněz utratí za reklamu, je zbytečná, je to jen, že není-nikdo neví, která polovina! Do příště .... Nicola Cairncross práce s jasným, profesionální lidé, kteří se vždy snaží posílit svou finanční inteligenci. Naučte se, aby vaše peníze trvat déle, než si měsíc, zisk z vášně, nebo vytvořit pasivní příjem toků přes Finanční zpravodajství programu. Poté se začala objevovat v Times v sobotu, finanční Mail on Sunday, Observer Peníze, Cosmopolitan, Sunday Telegraph a Red Magazine. Zjistěte více na adrese
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
