Dej marketing "tak co?" test
Chcete se dostat lepší na vaše dnešní marketing?
Pro mnoho majitelů obchodních služeb, marketing může být skutečnou záhadou. We don't really přesně vědět, jak to funguje. Nejsme jisti reálné, co funguje pro nás nejlepší. A pravděpodobně proto, že některé minulých frustrací, nejsme ani jisti, kde začít.
Nejvíce Zdá se, že alespoň představu o tom, co se zapojily do marketingu ... webové stránky, Zlaté stránky reklama, brožury, přímou korespondenci, vytváření sítí, semináře, veletrhy, atd.
Ale jestli to je všechno trvalo, by se snad všichni se přilákat dostatek zákazníků?
I 'jist, že jste se snažil jeden nebo více z těchto věcí alespoň do určité míry. A jsem si jistý, že jste měli alespoň některé úspěchy, a teď znovu. Ale jste schopni učinit to důsledně pracovat pro své podnikání?
Pokud ne, co se děje?
Za prvé, pojďme dohodnout na definici marketingu. Tady je můj oblíbený pro malé, servis-založené podniky:
"Marketing je používání strategií pro generování neustálý přísun vysoce-kvalitní vede k vašim službám podnikání. "Jednoduché pochopit a mluví přímo k výsledkům chceme.
OK, takže není tato definice se nám brzy na to, co jsme řekli jsme už věděli o marketingu ... webové stránky, Zlaté stránky reklamu, vytváření sítí, atd.? No, možná, ale nejdříve je důležité pochopit, proč se vaše současné marketingové aktivity nejsou produkovat konzistentní výsledky.
Vložte vaši zprávu a materiály, které "Tak Co? "Testu.
Začněte s jádrem marketingové sdělení. Vytáhněte si nejčastěji používané marketingový nástroj a přečíst nahlas. Dejte ji na" So What? "Test.
Poté, co budete číst nahlas, je je možné, že zamýšlené publikum mohlo reagovat ... "Tak co ?"... "Proč ?"... péče nebo "Co je v něm pro mě?" Pokud vaše zpráva neříká zamýšlené publikum, jaké řešení, které poskytujete řešení jejich problémy / problémy / náročné úkoly, a jak se to vztahuje na výhody, které obdržíte od provozovatele služby, pak se "So What?" odpověď je přesně to, co byste mohli očekávat.
Zprávy a materiály, které jsou všechny o tom, kdo jste a historie vaší společnosti a jaké služby nabízíte a proč jsi tak kvalifikovaní pro poskytování těchto služeb, a jak jste s partnerem svým klientům dosáhnout špičkových výsledků, atd. je pravděpodobné, že selhat "So What?" test.
Challenge všechny vaše současné marketingové materiály. Pamatujte si, že je to určeno publikum, které se počítá. Co je v něm pro ně? Proč by měli zajímat?
Poslouchej, pokud vaše marketing je stále generuje všechny high-kvalitní vede to zvládneš, tak se nezmění vůbec nic. Ale pokud jste dost na to, jak vytvořit stálý přísun vede k vašim službám podnikání, pak dlužíš to sami na výzvu aktuální marketingové nástroje tím, že je "So What?" test.
Vyzkoušejte tyto nápady:
* Challenge všech vašich marketingových nástrojů, které nepřispívají aby důsledně vytvářet podněty pro vaše obchodní služby - a to i ty, kteří pracovali v minulosti. Mohl byste zlepšit zprávy a získat vyšší výnos? Dejte ji na "So What?" test.
* Zkuste X a O test (zejména s poslední dopis, který jste napsal). Mark X pokaždé, když na trh kus uvádí své jméno, název firmy, nebo slova "I" nebo "mě". O Mark a pokaždé, když se zmíní jméno vyhlídky, název firmy nebo slovo "vy" nebo "váš". Jestliže X je číslo z O, přepsat ho před použitím ji znovu.
* Zkuste sebrala skupina lidí, které můžete důvěřovat, aby vám velmi upřímný názor. Nejste jen hledáte korektorů, ale jednotlivci, kteří vám upřímný zpětnou vazbu o tom, zda vaše materiály projít "So What?" test.
* Buďte připraveni na některé negativní zpětnou vazbu, ale co je důležitější, je ochoten něco udělat.
* Nepoužívejte jen přijímat názory, ale snažte se pustit do reálné odpovědi. Například: "Myslím, že tato část je příliš rozvláčný a detailní." (stanovisko) versus "Dostal jsem hodně ztratil a zaměňovat s úrovní podrobnosti v této části. "(response)
* Nezapomeňte, že se jedná o cílovou skupinu, která se počítá. Pokud to není zřejmé, kdo je zpráva určena, když se jej obdržel, pak, jak lze předat "So What?" test.
(c) - Kevin Dervin, KPD Marketing
O autorovi:
Kevin je zaměřena na pomoc podnikům, které jsou připraveny růst, ale boj s tím, jak důsledně přilákat více klientů. Navštivte http://www.proven-small-business-marketing-solutions.comfor více informací můžete využít k rozvoji svého podnikání. Najít Kevin to Kansas City na KPD Marketing v praxi
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
