Direct marketing: přehlédl, podceňuje a nezastavitelný
Jako podnikateli a odborníky, všichni vědět, že úspěch organizace je řízena jedna věc: zda se lidé rozhodnou pro koupi, co máte na prodej. Podle nedávného průzkumu zahrnujícím USA vedoucích pracovníků, bude na trh je nejdůležitější oblasti odborných znalostí pro příští-generace vůdců.
Každá firma potřeb zákazníků, ale důležitější je každá firma potřebuje pro udržení těchto zákazníků a zároveň zachovává stále nové. Jediný úspěšný způsob, jak toho dosáhnout, je, že se naučí vše, co o svých zákaznících, včetně kdo to je? Co mají společného? Do sdílejí hobby, stáří, životní fáze, nebo geografické komunitě? Můžete je rozdělit skupiny? Odpovědi na tyto otázky mají nepřeberné množství informací pro vás.
I když přímý marketing lze přehlédnout mnoho podniků, zde jsou statistiky prokazují účinnost direct mail kampaní v průběhu let.
V souladu s DMA (Direct Marketing Association) 2005 pošt a Email Marketing Zpráva:
* V případě poštovních zásilek, 43% z přímého marketingu uvedli, že jejich up-front hrubá reakce vzrostl 2003 - 2002.
* Stejně jako u poštovních zásilek, když byl dotázán na 2004 respondentů projevil více optimismu v jejich před-e-mailem odpověď sazby s 51% nárůst projektování a 32% odpovědí stabilní ceny.
* Pro poštovní obálky, top list techniky používané ke zlepšení 2003 front-end reakce byly vylepšení pro vnitřní housefile databází (50%), demografické segmentace (50%), a před mail historie analýza (46%). Většina seznam techniky měl úspěšnost 80%, nebo větší.
Podle DMA 2004 E-Commerce Zpráva:
* podíl společností, které mají in-house "e-mailový marketing seznamu se zvýšil z 74% 85%
* 43% z webu a e-mail investice se přiřazuje k uvádění na trh, oproti 35% v roce 2002
direct marketingu průmysl zaměstnává nejlepší mozky našeho světa analyzovat a budování databází a marketingové kampaně zaměřit se pouze na zájmy a potřeby pro vybrané publikum, jehož historie se ukázala být přesně 70% času. Obvykle jsou rozpočty založeno spíše na analýzu produktů, služeb a / nebo spotřebitele spíše, než hrací návratnosti investic hádanky.
Stručná případová studie klienta
Zde je případová studie klienta, který používá přímého marketingu, aby zvýšily své poslední řádek:
Allied Home Mortgage Capital Corporation (AHMCC), největší americký soukromou hypoteční bankéř / hypoteční makléř zahájila sofistikovanější formou direct mail marketing v roce 2003, který zahrnoval využití opt-in e-mailu a souborů multi-level marketingu oslovovat nové zákazníky. Výsledkem bylo, že AHMCC zvýšily své tržby o 100% a zvýšení jejich zavírání poměr o 15% pomocí e-mailu sám. Loajality zákazníků šel nahoru a doporučení hit střechu. AHMCC nyní má 700 poboček v 49 státech, Guam a Virgin Islands!
Jak je na trhu i nadále vyvíjet a měnit v důsledku ekonomického prostředí a na potřebu vyrovnání drahé reklamy kampaně, direct marketing i nadále hrát významnou roli pro úspěch jakékoli velikosti podniku. Bez ohledu na negativní konotace, že veřejnost má na direct marketing, pravda je, že korporace jsou vozidla, která splňují potřeby lidí a uvádění na trh je kanál, který pomáhá tento proces usnadnit.
Nakonec, aby byl úspěšný, musí se naučit udržet společnosti loajalitu svých zákazníků a dostat před nové tím, že cvičí 1 jednoduché pravidlo: Zajištění dobré produktů a služeb na správné lidi ve správný čas na správném místě a ve správném způsobem.
O autorovi:
Brian Rice je zakladatel a prezident společnosti Red Clay Media, full-service marketingová data provider, direct mail a data služeb společnosti. Navštivte
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
