21-musí mít prvky webové stránky
Vaše webové stránky by měly být základem vašeho úsilí klienta svádění. Na stránkách je váš tichý prodavač - s kým potenciálním klientům navštívit ještě před udělením povolení se na setkání s them.A nahoru prioritou pro všechny firmy, které soutěží v odborných službách nebo technologie je vytvořit prostor bezstarostný-až k-aktualizaci webové stránky, které prokáží své schopnosti. Jako je internet zraje, obsah je čím dál víc důležité, ale je to úžasné, kolik místa pro takové firmy prostě tvrdit, jak skvělá je společnost, nikoli pomáhat budoucím clients.According na naše nejlepší praxe-výzkum, tři nejběžnější klient svádění Webové stránky jsou chyby: stránky, které jsou příliš zaneprázdněni, weby, které funkce málo víc než dlouhé historii společnosti a další informace důležité pro samotnou společnost, a nejhorší ze všech, místo postrádá smysl, užitečné, jak-k informacím. Bez jak-k informacím, web je jen chválili elektronické brožury. Klient svádění je definována jako umění namlouvání a získávání klientů tím, že se cenné information.From osvědčených postupů-hlediska, zde jsou 21-musí mít prvky pro lepší web, který začíná klient svádění tanec: 1. Polohy jasné prohlášení. Řekni potenciálních klientů, jak v několika slovy, jak je to možné, co ano, koho jste to udělat a co výsledků můžete dosáhnout. Pokud máte vlastní proces nebo mimořádné záruky, je to o času a místě zmínit it.2. Volné zdroje. Klíčem k výdělku svého případného důvěra klientů 'je prokázat, že víte, jak řešit své problémy obecně. Budou vás najmout na řešení konkrétních problémů. Díky tomu, že klíč k tomu, by měla být vaše webové stránky naplněné, jak-k článkům, bílé knihy a zvláštní zprávy, které poskytují cenné information.3 pryč. Prohlásit své specializace. Č. 1 atribut potenciálním klientům hon na specializace, a tak dal tvoje přímo dopředu. No úspěšné malé Firma je "vším pro všechny lidi", zjistit, kdo vám slouží a jak, a dát tyto informace na přední straně. Jistěže také popsat výsledků dosáhnete, jako je snížení nákladů a zvýšení revenues.4. Poslání a filozofie. Podle našich cílových skupin, měli byste zahrnout poslání, ale stále to krátké a smysluplné. Klienti říkají, že to opravdu není jedno, že toho o poslání závěrky, ale pokud můžete použít jeden další odlišit, je to dobrý nápad udělat so.5. Kontaktní informace. Nenuťte své potenciální klienty práci najít. Vložte své telefonní číslo na každé stránce. Usnadní to pro potenciální klienty na e-mail, který se žádostí o další informace nebo setkání. A rozhodně sloučit všechny své kontaktní informace na jedné stránce, včetně adresy, faxová čísla, a tak on.6. Mapa a trasy. Pokud vyhlídky někdy navštívit vaši polohu, pak se musí obsahovat mapu a trasu do vaší kanceláře. Tím se nejen ušetří čas, ale je také další důvod, proč mít potenciálním klientům propíchnutí kolem vašeho webu site.7. E-mail subscription link. Forrester Research studie ukazují, že vyhlídky na převádění klientů prostřednictvím e-mailu je 20 krát vyšší cena-efektivní než pomocí direct mailu. Jakmile se zachytit jejich e-mail, proč ztrácet first-class poštovné? Nabízejí potenciálním klientům pádné důvody pro udělení svolení k e-mailovou adresu: zdarma zprávy, studie, dokumenty white paper, nebo oznámení o aktualizacích webových stránek klíče. A samozřejmě, jasně uvést, že odběratelé mohou snadno odhlásit z vašeho seznamu kdykoli want.8. On-demand materiály (PDF). Co se stane, když potenciální klient chce říct někdo jiný o tobě? Problém s krásným webu je to, že je obvykle nevypadá tak krásné, když jsou tištěné stránky. Formou je nabídnout profesionálně navržených PDF, čitelný s Acrobat Reader. Ale ne jen nabízejí standardní funkce zkoušejícího; doporučujeme nabídce má jak-na průvodce nebo tipy brožura, která obsahuje funkce information.9. Proprietární procesu. Po zaměření, klienti hledají konkrétní problém-řešení procesu. Měli byste vytvořit tohoto procesu, je jméno, ochrannou známku, a popisují to s úctou na vašem webu site.10. Seminář k informacím. Nejlepší vést generace tématu můžete použít, je seminář, instruktáž, dílna a / nebo u kulatého stolu diskuse. Zaměřte se na největší problémy, které řešíte pro klienty. Vaše webové stránky by měly výrazně seznam připravovaných seminářů (na podporu účasti) a minulé semináře (k propagaci vaší reputaci jako expert) .11. Ochrana osobních údajů. V důvěrné obchodní? Pak všemi prostředky mají jasné zásady ochrany osobních údajů, které uvádí, nikdy sdílet informace o kontaktech s nikým else.12. Právní doložka a autorských práv. Pro představu o právní odvolání, podívejte se do fronty na jakékoli rady populárně naučné knihy podnikání byla dnes zveřejněna. Uvidíte, jazyk, který říká, že vydavatel není zapojen do poskytování právní, účetní a jiné odborné služby a informace pro vzdělávací účely. A chránit své duševní vlastnictví - obsahu vašich stránek a uvolnění zdrojů - tím, že využije práva de facto autorských práv. Po standardní notice.13 autorských práv. Focus-konkrétní informace. Jste-li specialista v určitém odvětví, jako je zdravotní péče, pak radši být zdravotní péče informace na celém webu (nechcete vypadat jako pozér) .14. Tiskové zprávy. Internet je číslo 1 vyhledávací nástroj pro novináře dnes, a tak jsou tiskové zprávy, informační listy, firemní informace ze zákulisí a déle výkonné životopisy v jednom area.15. Řečnictví. Seznam připravované a minulé mluvení závazky s průmyslem a občanských sdružení. To posiluje svou pověst jako znalec a také pomůže vám pomohou získat pozvánky pro budoucí mluvící engagements.16. Job postings. Vytvořte pozitivní, pozitivní popisů hvězdy vás lákají na své firm.17. Klíčové zaměstnance bios. Zachovat tato krátká - 50-100 slov. Delší bios patří v tiskové zprávě section.18. Klientskou základnu. To může být složité, ale je to důležité. Pokud je to vhodné ve svém oboru, do seznamu šapitó klientů, a to všemi prostředky. Pokud je to vhodné, pak popisují typy klientů, pro kterou pracujete v obecné rovině (např. "Fortune-500 Výrobce papíru a ochranu spotřebitele Výrobky ") .19. Případové studie. Naše focus groups, informujte nás nejvíce potenciálních klientů nijak zvlášť nezajímá případových studiích, protože věří, konkrétní případy nevztahují se na ně i své vlastní problémy. Lepšímu přístupu je, aby informace z případové studie, a proměnit ji v how-to article.20. Mechanismus postoupení. Webový designér může snadno zahrnovat funkce, která umožňuje snadno pro někoho odkázat na svůj web přítel nebo associate.21. Kontakt mechanismus. Účelem tohoto webu je nechat zkontrolovat vyhlídky vás a pak vás kontaktovat. Mít zařízení, které usnadňuje jim dělat so.Henry DeVries je trenér a marketing spisovatel specializující se na vedení generace pro profesionální servisní firmy. Mimořádným profesorem na trh UCSD od roku 1984, je autorem knihy "Self Marketing Secrets" a nedávno zveřejněné "Klient Seduction". Navštivte http://www.newclientmarketing.com nebo e-mailových dotazů na henry@newclientmarketing.com.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, Henry DeVries © 2005, Všechna práva vyhrazena. Ty jsou zdarma k použití tohoto materiálu zcela nebo zčásti na pivo, na webových stránkách nebo na e-mail newsletter, jak dlouho budete i úplné přiznání, včetně živých odkazů webových stránkách. Prosím rovněž oznámí mi, kde bude materiál appear.The přiznání by má být: "Tím, že Henry DeVries nového klienta Marketing Institute. Henry, prosím navštivte webové stránky na adrese http://www.newclientmarketing.com pro další marketingové předměty a prostředky na marketing pro profesionální služby
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
