Provacative výzkumné práce
Pokud chcete zdvojnásobit své podnikání, musíte se dostat dovnitř svého klienta hlavu do vlastního výzkumu a provokativní results.By provádění vlastního výzkumu, můžete získat speciální informace, které potenciálním klientům nemůže najít jinde. Základem klienta svádění je dát pryč užitečné informace, které prokáží, aby klienti máte odborné znalosti, které jim pomohou. Rozdávání obecný problém-řešení informace je dobré, ale to není dost dobré. Musíte nabídnout specifika, a další provokativně můžete balík výsledky, může better.Professionals, konzultanty a technologie podnikatelům využít vlastního výzkumu k získání klientů, a to i během tuhé ekonomické časy. Poslední případ v tomto směru je Enterpulse, Atlanta-založené webové služby, firma, která navrhuje a staví firemní webové stránky. Projekty mohou být velmi komplex, zahrnující jak vnější, tak vnitřní Webová prezentace společnosti a sloužící důmyslnou sítí zákazníků, zaměstnanců a suppliers.According na Enterpulse 2002 byl "teď nebo nikdy" rok prohlubující se recese dále oslabena techniky prodeje a vyhlídky. Mnoho z firmy větší a lepší-známý konkurentů byl prohlášen konkurs v předchozích 12 měsících. Enterpulse, středně velká firma, ve skutečnosti považovat tento jako příležitost, aby se stal hráčem a získat větší podíl na trhu ve své kategorii. Ale společnost potřebovala, aby se odvážný krok ke zvýšení své zviditelnění, zvýšení prodeje a nechat několik málo zbývajících konkurentů behind.To překonání problémů v komunikaci s diváky Enterpulse to, že firma zadala vlastní výzkumné studie přes Ketchum Public Relations těžkých uživatelů internetu podnikání. Výsledky průzkumu by se užitečné zájem médií v novém příběhu úhlu na internetu, a také ji výkonné informační technologie-rozhodovací pravomocí přesvědčivé údaje pro hodnocení svých webových společnosti 'přítomnost od uživatele perspective.The Výsledkem bylo 265 v USA vede kvalifikovaný pro prodejní sílu pokračovat, tři z nich vede k rychlé přeměně podepsaných smluv. Celý rozpočet byl $ 100,000, včetně 25.000 dolarů v Out-of-pocket výdaje. S průměrnou zapojení 250.000 dolarů za každého klienta, to znamená, návratnost investice minimálně 650 percent.Internet smrti penaltyHow to dělají? Enterpulse museli překonat dva klíčové úkoly v komunikace s potenciálními zákazníky: Reportéři Ketchum mluvil s nebyly nijak zvlášť nezajímá psaní o internetu už - pokud reportér mohl objevit nový úhel a zpět do ní příklady. Zasazovat se o user-zaměřené brouzdání po webu by vyžadovalo silný přesvědčivý důkaz, analytické, data-orientované publikum IT-makers.Ketchum Výzkum rozhodnutí vypracovat a provádět průzkum více než 300 těžkých uživatelů internetu v oblasti IT, prodej / marketing, nákup a lidské resources.The vlastnictví výsledků výzkumu vyplynulo, že očekávají, že naprosté většině uživatelů webových stránek, aby byl uživatelsky-přátelskou, nebo se už se nevrátí. Enterpulse Ketchum, a nazval tento konečný výsledek "Internet trestu smrti" a představila frázi v tiskových materiálů a informačních médií přilákat maximální pozornost. Pokud chcete pozornost, musíte provocative.How bude propagovat resultsBut jako první, je jen první krok. Také je potřeba být aktivní v šíření výsledků výzkumu. Ketchum pomohl Enterpulse generální ředitel společnosti Michael Reene psát provokativní bílý papír, aby upozornil na skutečnost, společnosti, že by měli zhodnotit svou přítomnost na internetu z hlediska uživatele, nebo jiného nebezpečí znepřátelí zákazníků. Bílá kniha byla uváděna na domovské stránce Enterpulse webové stránky, www.Enterpulse.com. Firma obchoduje bílý papír pro e-mailové adresy a požadované zainteresované osoby, které chtějí zdarma stáhnout kopii na první výskyt jejich kontaktních údajů do on-line form.Enterpulse najal Ketchum provést 30-ti denní mediální kampaň. Tisková zpráva byla vydána přes Internet Business Wire a Wire. Ketchum kontaktováni i národní obchodní média, top 100 deníků, a klíčové obchodní médií v oblasti IT, bankovnictví a maloobchodní vertikální trhy. Reportéři byly poskytnuty s odkazem na bílý papír pro další informace a také nabízí podrobnou analýzu průzkumu results.Media Byly provedeny pohovory s Reene, který používá real-svět příklady webových stránek souvisejících s výsledky průzkumu na podporu bílý papír je předpoklad. Bylined článek (na základě tisková zpráva), byl napsán a uveden v několika IT-orientované publications.Media pokrytí pro průzkum jasně přesvědčen o tom, informační technologie-rozhodovací pravomocí, aby se blíže podívat na práci Enterpulse se - jak o tom svědčí více než 1000 stažení Bílá kniha o webu Enterpulse Web by high-profil organizací, jako jsou Disney, American Airlines, Princeton University, Hallmark a Panasonic.To den, 18 deníků, časopisů 60 metro podnikání, 20 průmysl / IT obchodu publikace a čtyři rozhlasové spoty mají vybavený Enterpulse závěry. Pokrytí přednosti patří USA Today, Newsbytes, CNET, InfoWorld, 60-plus týdeníky metro podnikání po celé zemi a prodejny Magazine.The kampaň šíří virally časem, s dalšími denního tisku, webových stránek a dalších místech i nadále vyzvednout výsledky průzkumu z původního drátu příběh a publikacích , který uváděl story.Always mějte na paměti, že údaje potenciálního klienta nejvíce chtějí vědět, je: "Jak se moje společnost v porovnání s ostatními?" Tam je skrytý strach v zadní části každého výkonné mysli, že některé kritické kus business intelligence chybí. Nikdo nechce být za křivku učení, zvláště v dnešním rychle se měnícím podnikatelském environment.Henry DeVries je trh přepravy cestujících autokary a spisovatel se specializuje v čele generace pro profesionální servisní firmy. Mimořádným profesorem na trh UCSD od roku 1984, je autorem knihy "Self Marketing Secrets" a nedávno zveřejněné "Klient Seduction". Navštivte http://www.newclientmarketing.com nebo e-mailových dotazů na henry@newclientmarketing.com.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, Henry DeVries © 2005, Všechna práva vyhrazena. Ty jsou zdarma k použití tohoto materiálu jako celku nebo v účasti na pivo, na webových stránkách nebo na e-mail newsletter, jak dlouho budete i úplné přiznání, včetně živých odkazů webových stránkách. Prosím rovněž oznámí mi, kde bude materiál appear.The přiznání by měl znít: "Tím, že Henry DeVries nového klienta Marketing Institute. Henry navštivte internetové stránky na adrese http://www.newclientmarketing.com pro další marketingové předměty a prostředky na trh pro odborné služby podnikům. "
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
