Devět must-do polohy kroky
Každý profesionální nebo poradce ví, že klienti obvykle najímají lidi znají, stejně jako i důvěru. Ale jak si vybudovat důvěru s cizími lidmi? Je Ralph Waldo Emerson je 150-rok-starý esej s názvem "Odškodnění" učí, nejprve se musí dávat, pokud chcete dostávat. Nejlepší umístění strategii pro profesionální servisní firmy, je vybudovat důvěru tím, že se cenné informace. To je důvod, proč profesionální služby firma na trh funguje nejlépe když se prokáže znalosti o možnosti vzdělávání, a to prostřednictvím prosazování převahy honosné brožur a webových sites.Based o osvědčených postupech, výzkumu, zde jsou 10-musí udělat kroky, polohování každé profesionální služby Firma a technologických služeb by take.1. Identifikovat cílového trhu. Najít potenciální tržní výklenek, který bude zisková. Na dnešním trhu, poptávce klientů specialistů. Chcete menší vyhlídky, která má zájem , ale vy chcete, aby se mnohem intenzivněji zajímat. To vyžaduje zaměření. To neznamená, že budete zase dolů klient, který nezapadá do dvou nebo tří zvolené vertikály - to pouze znamená, že nebudete aktivní formování marketingových sdělení směrem k nim. Vyhodnotit vaše podnikání. Už jsi prodal většinu svých výrobků na golf-ball výrobci obchodech mazlíčka a elektrické dodavatele? Pak to jsou tři místa na start myšlení. Ale jestli obchodech mazlíčka obecně nemají rozpočet pro své produkty, budete muset podívat harder.2. Slíbit. Určit, co slibují vy nebo vaše firma dosahuje na váš cílový trh. Sem patří váš unikátní prodejní věc: to, co děláte, kdo jste, a za to, jak jste na rozdíl od konkurence - to vše v 25 slov nebo méně. Jste ochotni udělat 100 procent spokojenost záruka součástí tohoto slibu? Musíte rozhodnout, co vás vede k odlišné od každý jiný a je třeba překonat strach z zaměření - touha, že chtějí být všechno všem. Lidé, najmout odborníky, kteří se specializují. Jen velmi málo lidí by se pronajmout chirurg, který tvrdí, že může dělat všechno, co od tonsillectomies se operativně vyhlazených obličejů a open-srdce postupy. Když jste v bolestech, chcete specialista - ne jen někoho, kdo je "dobrý s nožem." 3. Zkontrolujte svůj odraz. Vezměte čerstvý pohled na vaše logo, hlavičkové papíry, vizitky, kancelářské prostory, šatní skříň - nic hmotného, že vyhlídky mohou použít jako základ pro včasné názor na tebe. Konstrukční změny každých pár let. Take hard pohled. Do své tištěné materiály vypadají, jako by to uvízl v disco éry? Toto je místo, kde se vyplatí utratit víc. Existuje pět atributů, které klienti využívají k posouzení odborníků, a přitažlivý hmotné hlavy list.4. Vytvořit vzdělávací webové stránky. Vytvořit bezstarostný-až k-update databáze-řízené webové stránky, které prokáží své schopnosti, a nikoli, jak tvrdí, jste skvělá. Web je základním kamenem nového marketingu, a musí nemůže být pouhé elektronické brožury. Webu, je tichá prodavač, který potenciálním klientům návštěvu před provedením rozhodnutí o udělení povolení k vám splnit. Máme k dispozici informace o nejčastějších hrubých chyb v designu webu a sdílíme, že s clients.5. Určete vlastní proces. Vytvořte vlastní problém-řešení procesu, který si jméno a chránit tím získání ochranné známky. Vaše proces musí mít tajemné jméno, které vyžadují vysvětlení. Vlastní proces není jen marketingový přínos, který vám umožní účtovat více, ale také bude vaše práce méně náhodné a zlepšovat kvalitu svého service.6. Provádět vlastní výzkum. Provádět výzkum, který vlastníte. Začíná výběrem tří největších problémů, vaše cílové zákazníky tváří, že vaše služba nemůže vyřešit. To, co klienti chtějí vědět nejvíc, je, jak se do fronty jejich konkurence. Vaše konkrétní odpovědi vám příkaz klienta a média attention.7. Vytvořit bílé knihy nebo jak-na články. Psát články o tom, jak klienti mohou vyřešit jejich největších problémů. V podstatě lze říci, dáváte Vaše postřehy zadarmo. Tyto jsou používány na webu a v čele úsilí o generaci. Musíte dát pryč informace o tom, jak řešit problémy obecně, takže klienti budou věřit natolik, aby vás k pronájmu řešení jejich specifických problems.8. Vytvořit složku obrazu. Vytvořit složku obrazu, který nebude chodit data po dobu minimálně pěti let. Složka musí být přitažlivý a měl by obsahovat několik slov, jak je to možné. Existuje několik postupů k zajištění složka má dlouhou trvanlivost a užitečné, stejně jako není tisk fotografií lidí (módy změnit) a telefonní čísla (tak se místní předvolby). Další, vytvořit adaptabilní na obsah složku. Můžete si zvolit až tři cílové trhy, a je třeba se přizpůsobit materiály ke každému z nich. To vám umožní projekt obraz specialista s konkrétní postup pro každou cílovou klienta base.9. Vytvořit PDF Tipy brožury. Vyhněte se tisk brožury, pokud je to vůbec možné, namísto toho vytvořit elektronickou verzi, kterou si může přečíst každý, kdo s e-mailovou adresu a bezplatného softwaru Adobe Acrobat software. Můžete zveřejnit brožuru na vašem webu stránkách, e-mailové klienty, a to i pomocí vlastních laserových tiskáren pro vytvoření tisk-on-demand verze pro Internet-odmítavý potenciální klienty. Co se týče obsahu, si průvodce s tipy spíše než tradiční nafouknout pieces.Henry DeVries je marketing trenér a spisovatel specializující se na vedení generace pro profesionální servisní firmy. Mimořádným profesorem na trh UCSD od roku 1984, je autorem knihy "Self marketing tajemství" a nedávno zveřejněné "Klient Seduction". Navštivte http://www.newclientmarketing.com nebo e-mailových dotazů na henry@newclientmarketing.com.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, Henry DeVries © 2005, Všechna práva vyhrazena. Ty jsou zdarma k použití tohoto materiálu zcela nebo zčásti na pivo, na webových stránkách nebo na e-bulletin, jak dlouho budete i úplné přiznání, včetně živých odkaz webové stránky. Prosím rovněž oznámit mne kde materiál appear.The přiznání by měl znít: "Tím, že Henry DeVries nového klienta Marketing Institute. Henry, prosím navštivte webové stránky na adrese http://www.newclientmarketing.com o další výrobky a marketing
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
