Jak vydřidušství může poškodit vaše podnikání
"Cena vydírání" je emocionální, zánětlivé termín. Všichni jsou proti ní, ale jen kupující, rozhořčuje nadměrný zisk-rukojmí, prohlásit to. Jako prodávající, jak můžete sklízet zisk si zasloužíte odměnu, aniž by se obviněn z vydřidušství? Z pohledu marketingu, připojení cenovka na výrobku nebo služby je vždy nesmírně bolestivý zážitek. Jaká cena je správná? Tato otázka je vášnivé debaty v zasedacích místnostech v okolí svět každý den. Hledání perfektní cena může být Svatý grál marketing.Pricing je jako opalovací krém. Nezáleží na tom, jak se rozhodnete jej používat, stále přetrvává otázka, kolik je dost? Jak můžete zabránit odchodu peníze na stůl, aniž by vypálili tvrzení vydřidušství? Zatímco všichni jistě chce, win-win vztahy, kupující a prodávající nejsou protivníky, pokud se týká cen. Prodávající chce získat co nejvíce peněz pro své případné oběti, protože každý další dolar získal je čistý zisk. Z pohledu kupujícího, méně je lepší a zdarma je best.The Cena ObstacleMost nároky vydřidušství jsou založeny na porovnání s požadovanou cenu zveřejněného ceníku. Z pohledu kupujícího, katalogová cena je strop, nejvíce by měli platit za prodejce nabízí. Ještě důležitější je, podle ceníku se stane základ, z něhož jsou slevy taken.The myšlenkou vytvoření seznamu cena produktu je ve skutečnosti poměrně nový vynález. Jako poslední je uprostřed střední agesAges, byly ceny na základě vnímané schopnosti platit versus být vázáno na určité vnitřní hodnota samotného výrobku. Například, když šlechtic byl nákup komodit, jako jsou potraviny, které by se běžně zaplatí více násobku nad tím, co venkovan zemědělec zaplatí stejný produkt. Proč? Protože oni mohli. Prodávající by se bez potíží žádat šlechtice za vyšší cenu, a šlechtic by mít žádný problém platit. V těch dnech, hoblování odkazoval pouze na činnosti, mají co do činění s bitev a tělo parts.For většina z nás, věříme, že ceny mohou jít pouze dolů z ceníkové ceny. Když si kupujete auto, například, nikdo nečeká, že platit "nálepku". Ve skutečnosti, mnoho zájemcům o koupi automobilu se domnívají, že seznam Cena by neměla být na základě cenových jednání vůbec. Místo toho se zaměří na práci od prodejce na fakturu cenu. Jak šokoval tyto stejné kupující, když jsou nuceni zaplatit více než nálepka! To se stalo při očekávání pro nový model, ale vytváří vysoké poptávky po výrobku je nedostatek. Příklady zahrnují původní verze Mazda Miata, Dodge Viper, Nissan Xterra, znovu Volkswagen Brouk, a 2005 Mustang.When prodejci požadovat více, než cena podle ceníku, kupující považuje za "nespravedlivé", "pobuřující", a - samozřejmě - vydřidušství. Nyní je čas hrát hry na viníka. Můžeme vinit za to, že výrobní produkovat dostatek vozidel k pokrytí poptávky. Nemůžeme vinit trh pro tvorbu příliš zájem o produkt nemohli nabídky. Nemůžeme vinit nenasytní kapitalisté, kteří využívají občané. Zdá se, že nikdo myslíte, že na vině používání cen seznamu price.List jsou někteří z nejlepší hraný written.Should kdy jsme prodávat přes Seznam? Některé běžně volat prodeji výrobků ve více než doporučenou cenu "vydírání" a Považuji za neetické a dokonce immoral.Buyers vyhloubil pocit, když se zdá, že se prodejci využívají kupujícího stavu s komoditou. Budu volně definovat komoditní jako jakýkoliv výrobek nebo službu , který má poměrně konzistentní prodejní cena ve většině prostředí. , Kdy kupující vidí nadsazené ceny za komoditu a nemá žádný jiný konkurenční alternativy vzhledem k situaci, ve které jsou, se kupující domnívá, gouged.For Například bych očekával párek v rohlíku a koksu ve většině lokalit, které mají být 4 nebo 5 dolarů. Když jsem se díval Atlanta Braves hrát baseball v Turner Field a dostal hlad, párek v rohlíku a koksu jsem našel cenu blíže k 10 USD. Chcete-li najít žádné jídlo, které jsem považoval za rozumnou cenu, budu muset opustit stadion prostředí. Cítil jsem gouged.As slaměný klobouk, jsem stále platí 30-40% více v přístavišti na galon plynu, než bych I když se moje auto na čerpadla. Stejný plyn, jiné prostředí. Cítím gouged.Price vydírání dochází tehdy, když žádné alternativy jsou k dispozici ke koupi. V naší společnosti na volném trhu, která se stává jen zřídka. Když to dělá, my musí být zvláště opatrní. Tam, kde je poptávka, tam je obvykle - ale ne vždy - competition.A Kontroverzní SolutionAn oportunní prodejní síly, že jsem kdysi pracoval s čelí dilematu ceny. Kupující toto odvětví stále očekává, 15-20% slevu, takže je téměř nemožné držet ceníku. Řešení přišel být známý jako "Ceny New York" - vynalezl okresní úřad v New Yorku - který týkaly pouze označení seznamu cenu o 15% dříve, než jej předloží budoucí kupující. Po žhavý jednání, může kupující získat jejich 15-20% slevu, což vedlo k prodeji nebo v její blízkosti ceníkové ceny za společnost. Protože ústředí nemohl přijít s lepším řešením, je "New York oceňování" široce vycvičený prodejní tým sice není oficiálně potvrzena management.Gouging je v Eye of the BeholderWhile můžeme jako stanovit tržní cenu, nemůžeme všichni zapojit do aukce prostředí. V určitém okamžiku během kupující-prodávající interakce, prodávající bude nabízet cenu. To je vnímáno kupujícího jako seznam cen a očekáváme, že jít dolů z there.Price vydírání není o zpoplatnění více než cena podle ceníku. Je to o prodejci využití životního prostředí požadovat, aby lidé platit víc než nabídkou stojí. Prodejní cena přes seznam je v pořádku, pokud je trh ochoten nabídnout až cena i přes existenci alternativ. To, co se stane s horkou nových vozů. Pokud se kupující domnívá, že jsou stále hodnoty i nad rámec katalogové ceny, mohou se obě strany dobrý pocit à transaction.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2005 Paul Johnson. Všechna práva reserved.Note: Tento článek je k dispozici pro dotisk v žádném poplatek. Jsme jen zeptat, zda jste zahrnuli naše autorských právech ve vašem dotisk, spolu s O autorovi (vedlejší trať) informace poskytujeme na konci article.Paul Johnson elegance and Systems LLC, a konzultuje hovoří o obchodní strategii pro systematické zvyšování prodeje výkon při použití zkratky na Ano?. Podívejte se na další tipy Salesforce rozvoje na http://panache-yes.com/tips.html Call Paul přímo v Atlantě, Georgia,
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
