Nálevka vaší cestě k úspěchu marketing
Cesta je dobrý způsob, jak si z marketingového procesu. Vrchol je velmi široký a zahrnuje použití hromadného marketingových technik. Hromadného marketingu obsahuje položky jako hromadnou korespondenci, národní reklama, billboardy, a vysílání reklamy během Super Bowl. Uvádění na trh se odesílá na široké publikum s malý nebo žádný prostor pro uvážení. Hromadného marketingu je velmi nákladné, obtížné hodnotit, a má nízkou návratností investic. Hromadného marketingu se bodnout ve tmě, jako snažit se najít jehly v kupce sena. Další úsek cesty zužuje cílové publikum do tržních segmentů. Komunikace stále oslovit široké publikum, ale jsou alespoň zaměřeny na konkrétní segment trhu prostřednictvím zvoleného časopisu media.Cat Fancy, ESPN, a Oxygen internetových stránkách každého cílit na konkrétní segment trhu: kočka milenci, sportovní nadšence, a ženy, resp. Dále jsme úzkou cílovou skupinu, dále do výklenku nebo speciální trhy. Harley Davidson, Barbie, a Macintosh každé odvolání na speciální oblast trhu. Dno nálevky je upravit nebo one-to-jedné oblasti nálevky. Spotřebitel se na první-name základ s produktem nebo poskytovatele služeb často charakterizuje tyto trhy. Mike mechanik, Bill Barber, Doc Baker jsou všechny One-to-one "vztahů, v němž zákazník a poskytovatel služeb znají osobně. S využitím technologie a masové přizpůsobení, mohou tyto vztahy být k dispozici v širokém měřítku, jako v U "My Yahoo!" page.ROIROI představuje návratnost investic. Každý z technik na cestě získají zákazníci. Otázkou je technika, která bude poskytovat nejvyšší návratnost investice. Super Bowl reklamy jistě vytvářet zájem a vytvářet nové zákazníky, ale za jakou cenu? Stejné množství peněz vynaložených na dně a cílené přímo na ideální zákazníci budou vyrábět mnohem větší návratnost investic. Dvě výhody cílené dna nálevky je pravděpodobnost, že pozitivní reakce a typy vztahů, které jsou usazeny. Vztahů na dno nálevky jsou více spáchán, a nikoli snadno zlomený. One-to-one "zákazníky jsou východiskem, základem pro každé úspěšné produktové řady. Tito lidé jsou pravděpodobně nezmění na soutěžitele v důsledku vzájemného závazku cítí mezi sebou a brand.Customers v dolní části cesty může a měla by být váš nejlepší marketingový nástroj. Jsou pozitivní mínění, které se šíří slovo přáteli a rodinou. Existují tři úrovně one-to-jednu sekci: zákazník, referent, a obhájce. Zákazník bude nadále kupovat výrobek, a ne přejít ke konkurenci. Referent bude nadále kupovat výrobek a řekne ostatním o výrobku, když zeptal (dávat doporučení). Advokát bude pokračovat ke koupi produktu, bude aktivně podporovat výrobku, a přesvědčit ostatní, aby si ji koupili. Cílem každého marketingu je získání obhájci pro product.To shrnout, v horní části nálevky je nejdražší s minimálně návratnost investic a nejmenší loajalita spotřebitelů, zatímco spodní část cesty je nejlevnější se největší návratnost investic a největší množství věrnosti zákazníků. Získání spotřebitelů na dno je cíl. Obchodníci by měla být vždy vůdčí své zákazníky na konec cesty, kde jsou náklady méně a vztahy jsou stronger.Take z TopWhy by měl někdo na trhu k masové publikum v horní části nálevky? Existují tři důvody, obchodníci přijít z horní nálevky: nedostatek vzdělání, lenosti a nedostatku příležitostí. Většina lidí na trh výrobků, nevědí nic o marketingu nálevky. Pokud víte, že někdo musí být účinnější, obchodník, vás vyzývám, abyste se zasazuje o této knize k němu. Miliony dolarů se vynakládají, protože to je prostě tak, co se stalo v minulosti, nebo že je vidět to, co podniky od svých konkurentů. Pokud chcete vést trhu, pak inovace místo imitating.On na druhou stranu, někteří lidé jsou líní pracovat na budování těchto typů vztahů se zákazníky. Často je snazší platit za televizní reklamu či billboard, než se přijít na to, jak se vytvoření jednoho-to-one "vztahy s tisíci cílové customers.The konečné důvodem je nedostatek příležitostí. Někdy se při uvádění nového výrobku, je nutné vstoupit na trh z vyšších do nálevky. Pokud je to případ, řídit své vztahy se zákazníky se cesty co nejrychleji. Například, pokud musíte vstoupit na trh prostřednictvím národních novin inzerát, odkaz na reklamu a přizpůsobitelný webové stránky nebo nějaký jiný nástroj, který umožňuje vztah dále rozvíjet a snižuje potřebu budoucí efforts.Michael hromadného marketingu Daehn je zakladatelem marketingenious poradenství a autor knihy Sedm klíčů k Genius Marketing: Kompletní průvodce pro zvýšení vaší Marketing IQ k dispozici na http://www.sevenkeysmarketing.com a http://www.borders.com. Na jeho webových stránkách http://www.marketingenious.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
