Jak měřit přínos váš produkt nebo službu nabízí
Měření ve prospěch vašeho produktu nebo služby se rozumí uvedení konkrétní hodnotu na výhody, které nabízí. Například, je to neefektivní, aby říkal, že se žárovky jsou jasnější a vydrží déle, než soutěže. Musíš dát lidem vědět, že jsou o 50% jasnější a poslední dva krát tak dlouho! Vaše čistírna metody nejsou jen lepší, už třikrát větší pravděpodobností odstranit zaschlé zbytky než tradiční metody. Tvůj chiropraxe techniky jsou nejen účinné, to jsou klinicky prokázáno snížení bolesti zad u 95% pacientů. A tak on.The konkrétnější jste o skvělý výkon, prospěch, nebo využít svého produkt nebo službu, bude úspěšnější Vaše marketingové sdělení je, bez ohledu na médium, které používáte. Důvod je prostý: Spotřebitelé slyšet tvrzení o nadřazenosti výrobku po celou dobu. Se stali imunní. Už naučili naladit tuto obecně fluff.But zvláštní tvrzení nese mnohem větší váhu. Dává důvěryhodnost své argumenty. To rezonuje s potenciální kupující a činí si nárok vyčnívat z rest.Think o tom. Všechny ostatní okolnosti stejné, pokud kupujete produkt nebo službu a člověk dělá velmi málo pro vás a člověk dělá zdánlivě dvakrát nebo třikrát více pro vás, který z nich chceš koupit? Volba je simple.But jak si měřit hodnotu vašeho produktu nebo služby? Začněte tím, že zkoumá, co se děje na váš produkt nebo službu. Pokud nejste výrobce nebo tvůrce jej, musíte jít na koho je, musíte jít ke zdroji. Zeptejte se jich, podělit se s vámi se všemi jeho osobních údajů, veškeré klinických, technických, výzkumu, testování a kompatibilitu dat mohou mít nahromaděné na výrobku nebo služby na application.You potřeba zaměřit se na tři věci: 1. Jaký byl výrobek inženýrství dělat a proč? 2. Jaké komponenty šel do něj zajistit, že bude vykonávat? 3. Co procesu jeli přes vytvořit produkt nebo službu? Jinými slovy, jestliže Cílem výrobce je potrubí pro přepravu tekutin v podzemí a za posledních 30 let, co je výrobce si myslím, že bude dělat, že? No, asi to zkoušet. Pravděpodobně je vyrobila, s materiálem , která byla koroze-důkaz a odolnost proti mrazu v teplotách hluboko pod nulou. Musíš najít všechny ty factors.In Kromě toho máte k analýze procesu, která byla nezbytná k vytvoření výrobku nebo služby. Například, pokud si vlastní obchod s oblečením, snad 20 krát cestoval po celé zemi a kterého se zúčastnilo více než 60 různých veletrzích najít nejlepší zboží, nebo získat nejlepší hodnoty pro své zákazníky. Možná jste se na 150 samostatných výrobních linek se budou moci vybírat 25, které byly unikátní a elegantní, aby mohly být prodány v store.Once jste analyzovali, co se do tvorby či výrobu váš produkt nebo službu, další věc, kterou chcete udělat, je zeptat: "Jak to porovnat proti konkurenci. Například, pokud nabízíte obleku, který je $ 500 a konkurence nabízí obleku, který je 500 dolarů Ale Vy je vyroben s 25% hedvábí-li tento rozdíl je něco, co přidává hodnotu, měli byste si říct so.Remember však, že je velice důležité překládat hodnotu do konce-result přínos pro zákazníka. V ostatních slova, ne jen říct, že proto, že oblek je vyroben z 25% hedvábí, že je lepší. To je možná pravda, ale pokud si zákazník je krejčí, Je to nesmyslné tvrzení. Musíte vysvětlit svému zákazníkovi, že 25% hedvábí Obsah bude vyhovovat lépe drží tvar, reagovat na suché čištění lepší, poslední v průměru o 50% delší za stejnou částku money.Don 't prodat prvky z jiného důvodu než pro jejich logické připojení k prospěchu nebo výsledek. Jediný důvod, proč funkce jsou důležité i proto, že jsou potrubí, nebo most pro Vás, aby zákazník po dosažení dna-line prospěch. Například, pokud jste prodejní plochou obrazovkou a plazmových televizorů, co je hlavním přínosem? Dávka může být čtyřikrát větší jasnosti až čtyřikrát více realistický obraz než jiné obrazovce si můžete koupit až na dvojnásobek peněz. Musíš se na to dívat tak, překládání funkce do konkrétní přínos pro srovnání customer.When váš produkt nebo službu s konkurencí, podle výsledků průzkumu zákazníka, nejúčinnější srovnání se zabývají výkonem. Druhým nejúčinnějším faktorem je složení, komponenty, prvky, nebo složky. Následuje proces, který šel do vytváření, a konečně, design nebo norem, na kterých je based.Although Výsledky tohoto průzkumu se většina přímo na produkty, které se rovněž vztahuje na služby. Například účetní, mohou podporovat, že on nebo ona vám ušetří 45% z ceny Vašeho roční daňový výměr, který je nejúčinnější (výkon). O něco méně účinná, bude tvrdit, že on nebo ona by se zaměřil na 12 konkrétních odpočty, které jsou často přehlíženy (složení). A ještě méně efektivní by bylo, kdyby účetní tvrdí, že on nebo ona má víc než 400 hodin dalšího vzdělávání a tím udržet na poslední účetní postupy (proces). nikdy zapomínat, že hodnota vaší stávající zákazníky vám může dát. Rozhovor je osobně nebo telefonicky. Můžete si je nechat vyplňovali dotazníky v zákazník pouze části webu, nebo pouze e-mail zákazníka dotazník them.Explain jim, že jste Chcete vědět, jak váš produkt nebo službu vykonává v jejich vlastní osobní zkušenost. V rozhovoru nebo dotazníku začít tím, že je zpátky do doby, než oni byli používání váš produkt nebo službu, pokud byli buď alternativní, nebo vůbec nic. Zjistěte si, jaké to bylo pro ně. Nejlepší část, jak získávat informace přímo od vás zákazníků, je to, že v tomto procesu, budete se vzrušovat hodnotu, prospěch, a význam uděláte v životě klienta. A jak si získat více vzrušený, budete prodávat s větší jistotou, přesvědčení, a passion.You 'chystáme realizovat, snad poprvé, že váš produkt nebo službu dodává obrovský, konkrétní, měřitelné a pro někoho smysl života. Čím dříve si změřit hodnotu a výhody vašeho produktu nebo služby, tím dříve se vaše spodním řádku začne vyletět! CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2005 by Joe Láska a JLM & Associates, as Všechna práva vyhrazena worldwide.Joe lásky čerpá z jeho 25 let zkušeností pomoci jednotlivců i společnosti budovat své podnikání, zvýšení zisku, a dosáhnout úplného úspěchu. Je zakladatelem a CEO společnosti JLM & Associates, poradenská a vzdělávací organizace, která se specializuje na osobní a rozvoj podnikání. Prostřednictvím svých seminářů a přednášek, Joe Láska řeší tisíce mužů a žen ročně, včetně vedení a štábů mnoho z největších amerických společností, týkající se témat vedení, self-esteem,
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
