Jak vyhrát válku ceny
Jakýkoliv student ekonomie vám říci, že cena je věc nabídky a poptávky. Trh bude mít určitou cenu bodu a usadit se do rovnováhy. To není velmi užitečné, když se snaží zjistit cenu nový výrobek. Cena je velmi matoucí oblasti marketingu pro mnoho lidí. Důvodem je pravděpodobně proto, že cena je jedním z nejvíce zneužita, zneužívána a marketingové nástroje. Tradičně existují tři způsoby, jak stanovit cenu pro produkt:? Konkurenční Parity-Nabíjení stejnou cenu nebo průměrnou cenu soutěže? Standardní značkovací-vždy stejné procento přidání značkovací na náklady na produkty (tj. náklady plus 50%)? Zero-Based Cen-Příjem malou marži na položku s velkým objemem salesThe problém se všemi třemi z těchto metod je, že neberou v úvahu zákazníka vnímanou hodnotu produktu. Předpokládejme, že jste bude prodávat klobouky. Klobouky cenu vám 10 dolarů, aby tak jste se rozhodli prodat za 15 dolarů. Co když si lidé kupují klobouky, pouze myslí, že jsou v hodnotě $ 5? Jste v průšvihu. Nemůžete si dovolit prodávat za méně klobouky než náklady, abyste, ale pokud to je vnímáno jako přidaná hodnota pro vaše zákazníky nebudete prodávat za 15 dolarů. Na druhou stranu, co když zákazníci milujte své klobouky a hlavně by to byl ochoten zaplatit 20 dolarů za klobouk? Ty podvádění, jsou sami z 5 dolarů za klobouk. Tak jak víte, co budou lidé platit? Do výzkumu, než jít na trh. Buď najmout výzkum trhu, nebo si ji sami, pokud jste na rozpočet. Pokud jsou lidé ochoten zaplatit méně, než vaše výdaje vynaložené na výrobu klobouků, budete se vyhnout katastrofě vědět, tyto informace v předstihu. Pokud jsou lidé ochotni zaplatit více, než vaše vnímání za slušnou cenu, můžete být dokonce úspěšnější, než jste imagined.Price WarsYour cena musí být založena na vnímáno jako přidaná hodnota pro zákazníka. Cena je double-meč, a řada firem se ocitnou, které spadají do pasti v soutěži na cenu. Cena není konkurenční výhodu z definice, protože to může být kopírován snadno a okamžitě soutěže. Cenové války s konkurencí bolí každého. Zákazníci budou spokojeni, protože na první Bude mít lepší nabídky, ale zklamaný, v dlouhodobém horizontu, kdy ceny vrátit do svého oblíbeného podniku, nebo ukončí činnost. Cena války zničit vnímaná hodnota výrobku na trhu. I když vaše Společnost získá cenové války o podtržení konkurence, zákazníci budou cítit podvedeni, kdy se ceny vrátí k normálu levels.I šla do McDonalda, aby mi 39-cent hamburger druhý den, a na mé zděšení, co bylo 39 centů v předchozích šesti měsících je nyní najednou 79 centů. Cítil jsem se podvedený, ale kdyby nebylo 39 centů před týdnem, když jsem je koupil, tak bych neměl pocit, že platí 79 centů byl velký problém. Mít rád miliony a miliony dalších lidí, jsem se jít do McDonalda, protože jsem byl dítě. Před několika lety se zpanikařil a skočil do cenové války s konkurencí. To byla chyba. Vytvořením vlastní "Hodnota menu," začali hledat stejně jako všichni ostatní. Tam je nyní nic zvláštního tam jít, protože jsou stejně jako jejich napodobitel soutěže. Jen jsem slyšel v rádiu, že McDonald je zavírání téměř 200 míst. To nezní jako strategií nízkých cen je working.Low cena není platný konkurenční výhodu, ale vynakládají miliony dolarů říct, že jsou nízké ceny vůdců. Nízká cena nemá rozlišovací vlastnost o tom, zvláště když každý říká to samé. Společnosti také vyprávět své zákazníky, aby obchod založený na ceně. Proto, pokud se jejich konkurence nižší cenu, by měli jít k nim. Opakuji, firmy platí za reklamu, která říká, jejich zákazníci nemusí být loajální, ale obchod založený na nízkou cenu! Kromě podpory cenové války a vytvoření neloajálnost to Marketing porušuje Klíčové 5: budování vztahů. By lidem říká, že nejnižší cena je tím nejlepším kritériem při výběru produktů, jsou společnosti odrazuje loajality zákazníků na základě pověstí nebo kvalita služby. Tato praxe je tak rozšířené, že se není co divit, mnozí lidé jsou zmateni o správném místě cen v marketingovém plánu. Dobrou zprávou je, že po přečtení tohoto, nyní již víš lépe než vaše soutěže. Jak uspět Cena WarThe odpověď, jak získat cenovou válku, je dostat do jednoho na první místo. Pokud se ocitnete v takové situaci, najít konkurenční výhodu, kromě ceny tak, aby podporovaly odlišit a zaměřit své marketingové akce na výhody místo price.Michael Daehn je zakladatelem marketingenious poradenství a autor knihy The Seven Keys to Marketing Génius: Kompletní průvodce pro zvýšení vaší Marketing IQ k dispozici na http://www.sevenkeysmarketing.com a http://www.borders.com. Na jeho webových stránkách http://www.marketingenious.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
