Stává jasnou volbou v moři konkurence
Diferenciace, nika marketingu a polohy. Tyto a další související činnosti módní slova Nepochybuji o tom, překročilo všechny majitele podniku a marketingový ředitel uši v posledních years.But co tato slova skutečně znamenají pro vás ve vašem podnikání? Obvykle se tím myslí, že podnik se pokusí prodat výrobek nebo službu, která je poněkud odlišná, než konkurence k určité specifické cílové trhu. Teoreticky je to skvělé nápad. Pokud byste mohli dosáhnout jen, že jeden segment trhu, s velkým, nové, inovativní produkt ... Vítejte do reality. Pokud vaše společnost je málo inovační vyvinout skutečně jedinečný produkt nebo službu, která je vydělávat si zisk, nevyhnutelně stane následující: konkurence vyskočí odnikud napodobit váš produkt nebo službu, pod cenou si cenu, a krást svého podílu na trhu. Je to immutable.So jako vaše další řádek obranu, můžete zvolit sami sebe jako na pozici vedoucí kvality ve Vašem oboru. Nebo jako nízká cena vůdce. Nebo jako službu králi. Brzy zjistíte, že jste v boji s dalšími čtyřmi společnostmi - všichni tvrdí, že největší výběr, nejnižší ceny, nejvyšší kvalitu a nejlepší service.A marketing free-for-vše obvykle následuje. Každý závodník se snaží marně křičet nejhlasitější hlasem, že jeho podnikání je lepší. Titulky dostat větší, rozhlasové reklamy získat více nepříjemný, reklamních agentur a bohatnou. Ještě důležitější je, zákazníci začínají slevu jakékoli tvrzení některého z companies.Is výklenek trh cestu pak? Je zřejmé, že různé je lepší než "já taky." Otázkou není, zda mají být různé, ale spíše, jak se o těchto rozdílů tak, aby si zákazníci budou věřit a přijmout je. Vaše skutečnou příležitost pro Inovace spočívá v Marketing.Here 'to Marketing Co opravdu je ... Je třeba si uvědomit tři věci, o podnikání na pochopení marketingu. Tyto tři věci jsou vždy pravdivé, bez ohledu na to, co jste v průmyslu: 1) Všechny firmy udělat jen jednu věc: Jsou Woo Zákazníci - Period.2) Všichni zákazníci chtějí jen jedno: Best Deal - Period.3) Vaše marketingové měli dělat jen jednu věc: Proč kloubové You're The Best Deal - Period.You lze vybudovat důvěru, pokud formulovat své advantage.This není složitá věc. Pokud máte jakýkoli spor o tři body, prosím, zavolejte mi o něm diskutovat najednou. Nechci se mýlit, jako jednoduché věci. Ale pokud je to taková jednoduchá věc ... proč si většina firem má tolik problémů vykonávající slušný marketingový plán? Říkám to proto, že obecně, jsme líní communicators.See-li tento scénář zní povědomě. Kdy přijdete domů z práce, váš manžel zeptá, jak byl váš den. Co si obvykle říkají? Jemný, dobře, jsem unavená, skvělé, to smrdí. Do těchto slov skutečně něco sdělit? A co když vidíte někoho znáte na obchodě a budete se ptát: "Co to děláš '?" (jako když se opravdu starají nebo nemůže říci při pohledu) a on odpoví: "Dobře," což je vlastně odpověď na další otázku, na kterou čekal, což je "Jak se máš '?" Jsme společnosti líný komunikátorů ... jsme na komunikaci autopilota. Nemyslete si, že jen talk.These komunikační návyky přelít do marketingu a reklamy po celou dobu. Ukažte mi 99% všech marketingových materiálů vytvořených a já ti ukážu, obrovská změť nadsázky, chmýří, fráze, a yawnably neuvěřitelné, černá díra slova nic. Slova jako nejlevnější, profesionalita, služby, kvalita, rychlé, pohodlné, a nejlepší. Tato slova se vůbec nic sdělit, proč jsi nejlepší nabídku. NIC. Claude Hopkins, největší reklamní člověka v dějinách, shrnul: "frází a zevšeobecňování sjet z lidského porozumění, jako z vody kachna. Odcházejí žádný dojem cokoliv. "Vezměme si příklad. Žiji ve městě je něco přes 150.000 lidí. Místních žluté stránky adresář obsahuje seznam propastných 81 firem, které opravy kondicionéry vzduchu. Z nich 34 trávit od $ 300 do 5.000 dolarů měsíčně za prostor reklamy kromě pravidelných kategorii listing.Some z inzerentů prohlašují za "" odborníků. Nejvíce mi říct, v odrážka, že se pouze poplatek za jednu nízká sazba, i když služeb je nutné po několika hodinách nebo o víkendech. Téměř všechny z nich tout, že oprava všech významných značek. Žádný z nich však, dej mi pádný důvod, proč bych měl zavolat, namísto svých konkurentů. "Unikátní" nároky jednotlivých společností zdruhověly, přitažlivý, a nesmyslné naděje ..., který se právě čeká na sold.Surprisingly jen velmi málo firem skutečně něco víc než symbolické pokus rozlišovat se od svých konkurentů. Poté, co společnost sázky z pozice na trhu je obvyklá strategie je bláznivě hlásat všem potenciálním zákazníkům, "Tak jsme tady, teď nám všem podnikání, které Byly dávat na náš závod ... o žádné oprávněné, racionální důvod. "Naštěstí můžete profitovat z toho, co je vaše konkurence dělá špatně. nejsilnější nástroj, který můžete postavit hlavu a ramena nad Vaše konkurence je Kloubové prodejní argumenty (ASA). Vaše ASA je singulární, jedinečné výhody, které si zákazníci mohou očekávat, když prospěch vašeho podnikání namísto vaší konkurence - je uvedeno v specifické, graficky ilustrovaný terms.An klimatizace opravy společnost vím, v Las Vegas využít sílu ASA ztrojnásobila velikost své činnosti za méně než jeden rok. Před rozvoj a , kterým se provádí ASA, společnost byla vinen běží "mě příliš" reklamy. Jejich žluté stránky reklamy (kde 90% jejich podnikání přišel z) měl název společnosti omítnut v horní části v obrovských písmen. Bullet body ať všichni vědí, že za předpokladu, 24-hodinový servis, jsou servisované většinou významných značek, měli 22 let zkušeností, etc.Because všech ostatních reklamních řekl v podstatě totéž, a protože jejich reklama byla relativně velký, oni byli schopni vybudovat seriózní podnikání, navzdory jejich "já taky" přístup. Každý rok, oni byli schopni generovat dostatečné příjmy udělat následující: 1. Přidat nový vůz nebo dva jejich fleet.2. Udržujte své opraváři obsazeno většina time.3. Generovat zisk pro malé owners.4. Pokračovat v jízdě advertisement.What více vlastníků malých podniků může přát? Mnohem více! Prvním krokem v rozvoji jejich ASA bylo zjistit, co zákazníci chtěli nejvíce opravy klimatizace společnosti. V 8 měsíců dlouhé Las Vegas léto ještě pár hodin, bez klimatizace, je čiré zoufalství. Zákaznické průzkumy potvrdily svou představu - rychlý servis měla být předpokladem pro jejich ASA.But všichni ostatní už prohlašoval, že má rychlý servis. Některé firmy dokonce nasadí FAST SERVIS ve velké titulky v horní části své reklamy. Bylo nebylo jako by nikdo nikdy zjistil, že se rychle bylo důležité. Legrační na tom bylo, že nikdo jiný nikdy přišel na způsob, jak říct, že takovým způsobem, který by jim umožnil postavit hlavu a ramena nad competition.The příští rok běželi půl stránky reklamu jako obvykle (žádné další náklady), ale změnil formulaci říci: "Protože máme 58 opraváři v pohotovosti 24 hodin denně na člověka naše služby, 27 nákladních vozidel, můžeme zaručit že vaše domácí či podnikatelské bude chladný do 2 hodin od vašeho hovoru - nebo tam žádný poplatek za opravu. "A to bylo jen titulek! zbytek reklamy dále vysvětlila, že v případě, že posádky byly příliš zaneprázdněn opravit jednotka vpravo pak, nebo v případě, že oprava bude trvat déle než 2 hodiny, by přinesl přenosné jednotky pro chlazení domu bez příplatku do oprav byla dokončena. Sečteno a podtrženo, by zákazník bude v pohodě spěchat - období.Úroveň firma dát hodně víry v jejich novém ASA na základě předchozích výsledků testů - oni vlastně měli jen 17 opravy nákladních vozidel a asi 40 techniků při prvním uvedení reklamy. Byli počítal ad generovat dostatek činnosti, aby jim poskytne další kamiony a personálu. Počet hovorů reklamy vytvořené čtyřnásobně za méně než jeden měsíc poté, co vyšla nová kniha. Ještě důležitější je, aby byli schopni převést 50% hovorů do práce - až z 38% před rokem. Hrubé příjmy prudce stoupla a nové vozy byly zakoupeny držet krok s poptávkou. Konci roku zisku pro vlastníky byla vyšší, než oni si mysleli, že by někdy see.Their integrace ASA "rychlé služby" byla klíčovým prvkem ve společnosti obrat. Je zřejmé, že další faktory přispěly také, stejně jako společnosti, které splňují základní oddanost "velký příslib" o rychlý servis. Ale jde o to jednoduchý titulek uvádí ASA "rychlé služby", zvýšil své celkové výsledky o více než 400%, přičemž žádné další reklamy cost.What 's Your ASA? ASA je skutečně základním kamenem všech vašich marketing. Vše ostatní záleží na it.Rich Harshaw je zakladatelem monopolizovat Váš burza systém a generální ředitel firmy Y2Marketing marketingové strategie
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
