Cílový trh: křivky
Konečně něco, co se naučili ve třídě Math Sense Makes V Real Life.Okay, tady je den, kdy jste čekali od 9. třídy: dnešní den budete zjistit, co si někteří funky věci, které jste se naučili v matiku má co do činění s ničím. Věřte tomu nebo ne, je matematický model - křivky - který vysvětluje, jak by se měly zaměřit svůj trh. Ale nejprve musíme definovat některé pojmy a rozptýlit některé tradiční prodejní a marketingové myths.Target marketing znamená prodejce identifikuje segmentech trhu, vybere jeden nebo více z nich, a pak se vyvíjí produkty a marketingových sdělení šité na míru každému. Je to skvělý koncept, ale většina podniků nemají praxi to - navzdory tomu, co říkají. Důvod je jednoduchý: většinu výrobků a služeb, nejsou vyvinuty s přáním a potřebám zákazníka v mysli. Místo toho, zjistit, co na trhu chce, většina firem první vyvinout výrobek, a pokuste se zjistit, jak prodat it.This znamená, že jejich marketingové a prodejní úsilí jsou obvykle orientované funkce. Říká se, že něco jako "Podívej se na všechny velké widgety a whatzits na naší doohickie. "Říkám tomu marketingové techniky" Snažím se být vším pro všechny lidi. "Jinými slovy," Ahoj světě, tady je naše blbost ... přijde koupit, zda ji potřebujete nebo ne. "Nyní Podívejme se na tento přístup v prodejních situacích. Tradiční prodej knih a školitelů kázat, že je důležité rozvíjet dovednosti klást otázky. Když se dostanete před vyhlídkou, zeptejte se ho podrobné otázky ohledně jeho chce a musí pak zkuste slam ho hřiště, které odpovídá jeho potřebám seznamu. Je tu jen jeden malý problém s tímto přístupem: pokud jste tak již neučinili určit, jaké jsou tyto potřeby, pak vyhlídky ani nebude vědět, že můžete mu pomoct a nikdy si schůzku v první place.You 'slyšeli frázi "Prodáváme jmenování." Budete muset prodat jmenování při použití tradičních prodejních technik, protože nikdo nikdy tě chce vidět ... protože ani nevnímá, že máte nějaké řešení případných problémů, které mají. Jste na obtíž. Jste osoba, která dává prodejci špatný name.Fortunately, Nemluvím o vás konkrétně. Jsem jen mluví o dalších 95%, které i nadále používat tyto zastaralé metody. Lepším způsobem je prodat na křivky místo jednotlivců. (Zde je část, kterou jste čekali ... 9. třídě z matematiky prožívala.) Jednoduše řečeno, křivky je statistický model, který ukazuje, že 80% z daného vzorku vyhlídky budou mít stejné požadavky a potřeby jako všichni ostatní v sample.For Například, pokud vaše společnost služby klimatizace, můžete zjistit, že 80% z tržní hodnoty, jak rychlý servis a garantované doby jmenování nad cenou a záruční služby. Nyní existují lidé, kteří chtějí co nejnižší cenu. A tam jsou jiní, kteří trvají na tom, že záruka je vynikající. Ale 80% lidí si chce někdo tam stanovit jejich #!&%# klimatizací právě teď! Jak se dozvím, co je nejdůležitější, aby vaše vyhlídky? Dělat toto: neformálně průzkumu své zaměstnance, aby zjistili, co si myslí, že je nejdůležitější. Pak se neformálně průzkumu asi 10 zákazníky, aby zjistili, co si myslí, že je nejdůležitější. Když máte seznam - řekněme TOP 8 nejdůležitější věci - postavte ji na kus papíru a ankety mezi 40 a 60 stávajících zákazníků a 40 - 60 potenciálních zákazníků. Zeptejte se jich na pořadí důležitosti položek, 1 až 8.Tabulate výsledky sečtením skóre. Zjistíte, že odpovědi budou vždy tvořit křivkou. Jeden nebo dva z osmi bude zdaleka nejdůležitější, jeden nebo dva, bude mít téměř žádný význam. Zbytek bude někde v uprostřed. Blahopřejeme! Právě jste se křivky a ověřené vše, co vaše 9. třídy učitelka matematiky kdy učil you.Half ze budete překvapeni výsledky. Polovina z vás dostane přesné výsledky vás očekávalo. Problém je v tom nebudete vědět, který polovina jste v jednání, dokud se na průzkum. Teď přichází důležitá část: co dělat, až budete mít výsledky. Říkáme, že Rozvoj Rozlišovací Vaše výhoda: nutné zveřejňovat výsledky ... Jinými slovy, ať lidé vědí, že víte, co chtějí. Udělej to ve svých reklamách, dopisy a různé prodejní úsilí. Jakmile se na trhu cílíte vidí, že jste řešení jejich problémy, budou se k vám jako stádo jasnou volbou pro podnikání with.Rich Harshaw je zakladatelem monopolizovat Váš burza systém a generální ředitel firmy Y2Marketing marketingové strategie
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
